装修公司如何稳定的获客
昨晚实在是忙的太晚了，本来周六还在说少签了两个单，但是昨天的表现让简叔深感欣慰。
快要下班的时候，又有朋友过来找简叔，一直聊到了深夜一点多了才走。他是简叔开年的新陪跑客户，已经有了冒头的苗头了，现在就追求逐步稳定的过程。
获客，任何行业永恒不变的话题，也是不能放松的话题。
其实很多装修公司的现金流、利润都比较脆弱，但凡两三个月业绩没有达到理想值，都会出现很大的问题。尤其是债务挤兑，基本上就能宣告一个装修公司的破产了。
简叔说过，现在做装修公司真的跟以前不一样了。以前在行业大背景飞奔的年代，只要人胆子大一点，营销狠一点，手头紧一点，都能赚到钱，而且能够全身而退。现在市场下行，行业内卷，信息透明，真的不是靠胆子大，营销狠就能成功的了。
不管多大规模，即使你就是一个一年只做三四百万的装修公司，其实一样都少不了。财务、营销、材料、设计、工程，装修本就是麻雀虽小，五脏必须要全的行业。
如果说以前做装修公司是借助东风横向扩张，那现在做装修公司就是凭借老板的能力做纵向深度。
有些可能说你看现在火的一些局部装修公司，他们怎么就那么屌。深入了解你可以看看，人家其实沉淀了很多年了。
今天简叔想跟大家聊聊营销深耕，重点讲讲营销中的获客逻辑。
首先要说，营销不等于获客，营销的思路是大于获客的，获客只是属于营销中的一个板块而已。
说到老客户介绍，简叔有一句很残酷的话：很多人根本就没有老客户。
也许有老板会反驳，怎么没有老客户，我一年要装上百套工地，怎么可能没有老客户呢？
但是你要知道，能够给你转介绍客户的老客户，他的满意度标准是什么样的？
这就是现实，对装修行业非常残酷的现实。我们很多老板做的是套餐，整装，做的是追求性价比的客户。这类客户，往往问题都是比较多的，无论是装修过程中还是装修完了以后的满意度，其实都很一般。
但是，老客户转介绍其实又是最优质的获客路径，也是公司必须要长期维护的获客路径。
具体怎么做？优化好产品结构，精细化服务流程，做好交付以后的维护工作。这里简叔不做赘述了，感兴趣的可以加简叔微信详聊。
目前线上最有效的方式就是短视频和直播。尤其是短视频，值得每一位老板花时间，花精力，花金钱去做这个事情。
短视频怎么拍，怎么获客，简叔在之前的文章中说过很多。
简叔发现，很多老板不屑于去跟物业等沟通，总觉得物业是个吸血鬼，是应付了事。
其实，任何的线下渠道都是随着时间的深入而深入。不要总想着一步到位。线下很多渠道不同于线上，我们不一定要把他们当做主流，我们可以把他们深耕，作为一个补充是绰绰有余的。
就社区场景渠道，每个月推荐以后，签个2-3个单子的问题其实不大的。
尤其是规模较小的县城，更适合这种打法。一个县城本身小区不多，做好维护的时间真的花的不多，而且效果很好。
现在很多建材商，定制商都自己下场干装修了，哪会给你推客户。
跨界是大家抱团取暖，你让他给你推客户，本质就是你找他索取。你说你会返点，说点难听的，他在乎你那点返点么？
跨界联动，最忌讳的就是单方面的索取。我们要学会相互给予，这样才能走得更远。
你要思考的是你的目标人群是什么样的，他们喜欢什么样的场景，他们喜欢去哪里。
然后再跟这些场地去谈，去联动，这样才更加的有意义。
如果你能获得这方面的资源，这个是能够给你整个公司托底的。
这里不多说，没有资源的就是没有资源，有资源的继续做，不要碰高压线就可以了。
最后简叔还是想要多说一句，装修公司现在没有以前那么容易了。但是2026年开始，是每一个有想法，有行动力，有学习力的老板最有机会的一年，明年就是拉开差距的一年了。今年还不能沉下心来思考，真的没有太大的机会去做大了。
这三点，足够让装修行业颠覆。而不能保持同步进步的，终将成为滚滚车轮下的亡魂和其他装企的垫脚石。
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- 本文由 chengsenw 发表于 2026年3月30日 12:55:08
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