经典的营销战略思考框架-安索夫矩阵:让画大饼更专业

今天大半天都在医院，在等医生的时候可以抽空码一点字。就怕大家觉得我是不是工作不够忙，所以可以发公众号。

做过战略的都会被老板问一个问题：我怎么做到100亿或者怎么做到50%的增长。这个时候画大饼专业户-安索夫矩阵就可以登台了。

这个方法论已经成型70年了，但不妨碍在画大饼的时候依然还很好用。

它本质上是一个按照产品风险和市场风险对增长机会的分类。用现有产品满足现有市场就是典型的渗透率策略，最典型的就是提高现有渠道的分销、提升现有场景的心智、提高现有客户的复购和购物篮。用老产品满足新市场就是典型的BD策略，比如出海呀、进入新渠道呀、进入新场景啊等等。新产品打入老市场就是典型的产品开发策略，比如吉列剃须刀一直把刀片从2层升级到3层再到5层、比如原来只卖洗发水现在开始卖护发素了等等。新产品打入新市场就是典型的多元化策略了，也就是常说的第二曲线很多豆属于这个，比如以前卖办公软件的后来开发手机等等。

你看，这四类机会一放，在叠加一个70-20-10的原则，是不是大饼就画出来了。

听起来像开玩笑，但这其实是一个非常有价值、非常重要的思考方式。很多CEO一年当中可能大部分时间都在思考这些问题。

我以前也用这个框架帮老板做过计划，分享几个踩过的坑。

有没有定义好什么叫新，什么叫老。经常有人把产品小改款也叫新，把客户小拓展也叫新，那就不是战略层面的思考了。

对现状有没有一个明确的认识。有时候明明已经没有渗透空间了，还要期待老产品可以在老市场里贡献大额的增量是不靠谱的。

只评估市场吸引力，高估了自己公司的能力。觉得自己啥都能做，但是其实隔行如隔山。

还有一些处女座，觉得既然已经分了四个象限就必须每个象限都有配套的策略，不然看着有格子空着不舒服。最后发现自己会做的其实只有一件事而已。

当然，画大饼最怕其实是自嗨。这个时候坐洞察和策略的同事应该跳出来帮助公司完善外部视角，做出靠谱的选择。