如何突围体育营销大战? 跟加多宝“赢战2021 喝彩中国”学几招

历时17天的体育盛会已落下帷幕，运动健儿们的精彩表现，赢得了全球无数喝彩，一场全民夏日狂欢火爆席卷。竞技场上运动健儿奋勇拼搏，竞技场外各品牌方也在铆足势能，借势体育营销打响这场看不见硝烟的战争。

凉茶品类的开创者和凉茶行业的领导品牌加多宝聚焦体育赛事热潮，以“大品牌+大平台+大事件”的数字化营销活动成功破圈，在收获全民关注度的同时，引领了凉茶行业体育营销的新标杆。

早在今年年初，加多宝便率先布局体育营销，与中国国家体操队强强联合，成为凉茶行业唯一入选国家队官方合作伙伴的品牌，以极高的社会关注度构建起强大的品牌认知标杆。赛事落幕，中国国家体操队以3金3银2铜的耀眼成绩，成为仅次于乒乓球队最受关注的队伍，为加多宝聚集起强大的品牌势能，也显示出加多宝布局体育的独到眼光。

今年7月，加多宝与快手签署战略合作协议，围绕“赢战2021 喝彩中国”主题双方在体育大事件营销领域开展深度合作，以短视频内容营销推动品牌与年轻群体形成共振。截至目前，品牌总曝光达290亿+次。其中快手挑战赛累计征集作品达132.9万个，播放量100亿+次；“快手X加多宝中国夺金时刻”品牌总曝光83.24亿次；奖牌榜加多宝品牌曝光达85.65亿次。在“强聚焦、引互动、扩声量”的整体策略下，双方在赛事期间做足用户触达，为加多宝打造体育营销超强声量场，充分释放加多宝的品牌活力和强大影响力。

在这次体育盛事中，中国体操队的夺目成绩与快手平台的超级流量，实现了对加多宝品牌的双重赋能，短时间集中引爆的流量与注意力将品牌迅速推上高光时刻。

体育营销的成功，对于加多宝来说并非偶然。业内人士都知道，加多宝历来积极参与重大体育赛事，对体育精神有着强烈的执着与共鸣。从2008年的“祝福北京”，到2012年的“红动伦敦”，再到2016年“跑向里约”，一系列赛事活动都能看到加多宝的身影。

近年来，国内的数字化营销市场持续增长，在信息技术更新迭代的背景之下，数字化成为市场上的新动力，更是企业品牌营销的新课题。加多宝洞察行业趋势，抢先开启数字化营销布局，推动线上线下融合发展。今夏这场成功出圈的体育营销案例，便是数字化营销实践的又一次精彩答卷。

加多宝用“线上强内容属性、线下场景化感知”构筑与目标受众的深度互联互通，让受众360度感受品牌创新力量，可谓深得数字营销的精髓——精准沟通、实时互动。

线上强内容属性，驱动用户深度参与，强效互动。加多宝精准把握年轻人群体育热情高涨之势，精确锚定新流量聚集地短视频平台，携手快手直接抢占体育赛事国内短视频入口，共同开展“奖牌榜”、“夺金时刻”、“喝彩中国我的宝”超级挑战赛等系列体育赛事相关品牌活动，实现内容深互动、直播聚流量，打造全民“云互动”体育盛事。据悉，加多宝快手超级挑战赛上线仅36小时就收到48万个参与作品，10亿级曝光量，刷新同类挑战赛活动新纪录，展现出品牌强大的数字营销功底和对年轻人群的号召力。

线下场景化感知，精准捕捉用户情感，焕新品牌。今年夏天，加多宝“赢战2021 喝彩中国”系列主题活动为广大用户创造了多维度的互动内容，将数字化营销渗入线下，触及全民。活动依托“一罐一码”打造互动游戏，消费者开罐扫码即可赢取福利，包括汽车、金牌等多元礼品，掀起一股全民“开罐风”。

为了进一步引领全民体育热潮，加多宝在全国多城开展了上万场线下互动活动。活力四射的举罐舞，趣味十足的小龙虾争霸赛、紧张刺激的辣味王线下挑战赛，以及平衡木、一字马等健身互动游戏，带动消费者一起举罐畅饮为体操健儿的优异成绩喝彩。通过这一系列有趣的、新潮的营销活动，极大拓宽了加多宝产品的消费场景外延，焕新品牌年轻属性。

除了体育营销，加多宝在其他方面的营销表现一直非常抢眼。今年，重磅回归的热门音综《中国好声音》正值十周年，而早在2012年，加多宝就与《中国好声音》竭诚合作，携手成就了“正宗好声音 正宗好凉茶”现象级综艺CP。从舞台到市场的打通，使商业元素的价值发挥到最大化。加上加多宝的营销造势，更让节目关注度不断攀升，拔得了收视率头筹，也自此奠定了加多宝商业冠名营销标杆的江湖地位。

牛年春节，加多宝开启#牛气冲天 都在宝里#抖音挑战赛，活动期间，抖音话题总播放量高达12.3亿，微博话题阅读量达1.9亿，成功实现了品牌内容与用户互动的良性闭环，而今夏旺季的快手挑战赛更是为数字化营销赋予了新的中坚力量。

从牵手中国好声音开创综艺冠名新时代，到率先布局抖音、快手短视频营销，再到体育营销的持续深耕，加多宝的品牌营销，为何能持续成为现象级标杆？

究其原因，敢于尝试，创新求变，是其核心本质。加多宝持续推动品牌年轻化，去拥抱年轻人的诉求，成功塑造了时尚、动感、年轻的产品标签和品牌正向联想。“二次创业”以来的加多宝，除了游刃有余的美食、体育观赛场景，在对短视频、网红直播、国潮、探店等新营销手段的应用上也得心应手，时刻引领凉茶行业营销新方向，解锁营销新趋势。

可以说，加多宝屡创营销佳绩，一系列数字化、年轻化的品牌动作背后，其本质是加多宝在品牌战略维度不断创新求变的动态调整和进阶，作为凉茶品类的开创者和凉茶行业的领导品牌，以“年轻化”构建品牌与时俱进的发展路径，为引领凉茶行业高质量发展，弘扬中华传统养生文化提供有力的品牌支撑。