伊索寓言营销：青蛙的败局藏着 3个破局逻辑

【故事】一只青蛙从洼地里潮湿的家蹦了出来，大声对所有的野兽宣称：“我是一个医术高明、能治百病、博学多才的医生！” 一只狐狸问他：“你连自己跛足的姿势和起皱的皮都不能治，怎么还吹牛说能给别人治病呢？”

【讲解】我们身边充满着杠精，无论是做什么，总有人跳出来和你唱反调，无需理会这样的人，做好自己的就行了。其实狐狸挑出来的毛病不值得一驳。青蛙的腿和皮肤是天生的，并不是病，何须医治？但是有时候，我们人生又不能无视这类人，不然纵容下去，就会毁了自己的生意，必须通过手段破解这样的反对舆论。我们要从青蛙医生刚开业，如何宣传自己，从营销套路，分析这个故事：

1、做好身份背书。医术高明，能不能治疗百病，自己说，会被别人认为吹牛，效果大打折扣。是需要借助第三方认证的：比如出身专业名校，或是高层权威机构认可，或者科研成果显著，再或者行医机构挂满锦旗，名片上印着各种社会身份头衔。这背后的本质是，对你很陌生，就需要对熟悉机构的认可来传递信任。青蛙完全没有任何的背书，所以被人质疑。

2、针对需求展示。营销界常用的套路不是展示自己牛，而是你需要我，有我，你的生活会更好。青蛙作为医生，想更有效的宣传自己必须这样说，你们是不是想睡却睡不着，白天没精神，吃什么没胃口（打击痛点）？你们这是亚健康，不治疗会诱发猝死（制造焦虑），我这边研发了一款保健药，一天一片就能让你精神百倍，胃口极佳（刺激购买欲望）。

3、找好案例验证。很多人会提出质疑，真有你说的这么好？这时候我们就需要安排客户验证，找出自己治疗好的人立即站出来，表示自己就是被青蛙医生治疗好的。一个不行，必须各个年龄阶段，各个体质，不同地区的人等等，出来佐证，没有这些人，就找托来做虚假证明。对于那些质疑的，就从他们动机上下手，他们是同行嫉妒，派来破坏的。