互联网获客,我见过的牛鬼蛇神
做了三年香港保险，在互联网上认识了不少人。大多数是正经来咨询的，但中间也夹杂了一些让人哭笑不得的角色。
这种是最常见的。公众号加了我以后，先发一堆照片——豪车、酒局、高尔夫球场、某某高端场所的合影。然后就开始聊，聊他的”事业版图”，聊他在各个国家的”布局”，聊他认识谁谁谁。
但你仔细一看，没有一张完整的保单截图证明他真的买过保险，没有任何具体的需求描述，也没有问过一个专业问题。他来找你不是为了咨询，是为了让你”过去陪他吃饭”。
对不起，我是做保险的，不是做陪的。你有需求我随时在，但单方面展示你多牛然后让我跑去见你，真做不到。
这类人通常自称是做某某跨境业务的，手上有一批”高净值客户资源”，想跟你”合作”。具体怎么合作呢？你先帮他的客户做方案，他来”对接”，成交了分佣金。
听起来挺好对吧？但你追问几句就会发现：这批客户在哪里、什么背景、有没有香港身份、预算大概多少，他一概答不上来。因为根本就没有什么客户，他要的是你先免费干活，然后他拿着你的方案去到处兜售。
这类套路稍微高级一点。他会先表现出很强的投保意愿，金额还不小，让你觉得是个大客户。然后在推进的过程中，突然提出一个”小要求”——帮他开个银行账户、帮他带个东西过关、帮他转一笔钱，等等。
大单是诱饵，“小要求”才是目的。一旦你帮了这个忙，你就成了他链条上的一环。这种事情不管多小，都不能碰。
很多内地朋友对境外的一些东西天然有滤镜——听到”拍卖会”“私人银行”“家族办公室”“艺术品投资”这些词，就觉得很高大上、很神秘。
说实话，这些东西在香港一点都不神秘。拍卖行就是个交易场所，私人银行就是银行的高端服务部门，家族办公室有正规的也有草台班子搭的。有人拿这些名词包装自己，本质上跟在内地用”资源”“关系”“圈子”唬人是一回事。
我认识一些长期在境外的人，确实有钱，但你跟他们打交道就会发现——生活习惯上不太讲究，行为举止比较粗放，基础的排场是有的但细节经不起推敲。这种大概率是有过一段暴富经历，但底子没跟上。真正的老钱，反而低调到你看不出来。
他会不会问具体的问题。真有需求的人，会问”我的情况适合买什么”“这个产品的现金价值什么时候回本”“理赔流程怎么走”。假的那些，只会说”我很有实力”“我认识很多人”。
他会不会主动提供自己的信息。真想投保的人，不介意告诉你家庭情况、收入水平、已有保障。假的那些，什么都不说，只让你展示。
他的时间线合不合理。真要做事的人，会有明确的节奏——什么时候来香港、什么时候见面、什么时候签约。假的那些，永远”下次”“回头”“到时候再说”。
互联网给了我们接触更多人的机会，但也给了骗子更大的舞台。保持开放，但别丢了判断力。
二十多年的社会不是白混的，我信你不代表我傻，我不理你也不代表我高冷。就是见过一些世面以后，知道什么值得花时间，什么不值得。
V：tiaotibao，正经咨询随时欢迎，牛鬼蛇神请绕道。
- 本文由 chengsenw 发表于 2026年3月30日 21:41:57
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