1，绝不要为了佣金去卖你自己都不会买的产品。
2，别总犯同样的丢单错误，要敢于去犯新的拓客错误。

3，谈判时，别只想怎么从蛋糕多分一块，要想着怎么帮客户把蛋糕做大，这样你才值得分更多。
4，客户说"但是"之前的一切认可，都不算数。真正的信号在"但是"之后。

5，当销售老大的真正使命，是培养出能独立签单的销售，而不是只会喊你救火的跟班。
6，狠批下属要私下，给客户面子要当众。

7，激励销售的好行为（比如按时写 CRM），比惩罚坏行为效果好 10 倍。营销岗亦时如此。
8，最好的业务机会，是那种需要你现学现卖、倒逼自己成长的客户。

9，只靠提成，激励不了真正聪明的销售；他们需要看到路径、尊重和自主权。
10，开新业务的最好时机：上一个项目结束后立刻开始，别让惯性冷却产生巨大的静摩擦力。

11，学新行业知识最好的方法：试着把它教给实习生或客户。
12，只有和比你更会卖、更懂产品的人过招，你才会变强。别躲在舒适区，去市场长见识。

13，丢单是最好的老师，比签单学得更多。
14，做好一个客户的最大回报，是这个客户带来的转介绍。

15，最好的投资，是投资自己的行业认知和人脉网络。
16，成为销冠的唯一方法：大量谈单、大量被拒、大量复盘。

17，成为行业专家的唯一方法：大量研究竞品、大量思考客户模式。
18，成为实干家的唯一方法：大量执行，哪怕执行得很糙。

19，所有值得做的冷启动，一开始都值得做得很糟——先开枪，再瞄准。
20，唯一的失败是停止拓客；唯一的成功是持续在牌桌上。

21，谈加薪/分润的最佳时机：客户已经签约且认可你之后，而非入职/合作之前。
22，别费力对抗旧有的市场规则，直接创造新的商业模式。

23，市场上的信息，90% 都是噪音。持续寻找那 10% 能帮你成交的关键洞察。
24，去创造对客户真正有用的价值，而不是只为了完成 KPI 的骚扰。

25，别费力去纠正客户的旧观念，直接展示新方案带来的新结果。