德铜:市场开拓强势开局

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文图 | 张冉谕 邬杰 夏忠奇
编辑 | xwy


不知春来早
2月16日晚上9点多,夜已深。
虽已立春,但偏居赣东北一隅的矿山里,迟迟未回暖的温度掩藏了春的气息。
而在德铜实业公司防护用品公司服装厂房内,却异常火热。
这里,与威海恒邦化工有限公司、栖霞市金兴矿业有限公司签订了980余件江铜工装外销订单,需要在6天内赶制出来。
由于技术好、速度快,缝纫工蔡小花负责“上拉链”这道较难的工序。只见她将裤头摆平后,一手拿出拉链头,一手按住裤头,脚下快速踩着踏板,机器轰隆隆地运转起来。
整个过程,她的眼睛从未离开过工作台。
3件、10件、 30件……蔡小花,手与脚的配合如行云流水,一刻没有停。

今天做完这些工装,这批订单就算大功告成。可蔡小花却丝毫不敢有任何马虎,拉链下摆务必要精准对齐,确保拉链顺滑。
“这两天上班发现厂边空地上的野菜已经冒头了。”其实,她心里也在盘算着,等这单做完,就给卧病在床的父亲做个野菜春盘,弥补这段时间无法身边照料的内疚。
想到这,蔡小花抬眼望了望窗外。在夜的映衬下,窗外的树枝轻轻摇曳,映出一个个埋头奋战的身影。再看向身后叠放整齐的工装,蔡小花的嘴角扬了起来。
一季度,防护用品公司拿下了产值500万元的销售订单。其实,白与夜在厂房里的无数次切换间,五彩的春天已经悄悄来到。
更有早行人
而身处新技术厂供销室的吴为民也嗅到了春天的脚步。
早上七点三十分,准时打开网站,查看市场动态,是他多年从事钼产品销售雷打不动的习惯。
要在纷繁复杂的网络信息中捕捉销售机遇,是作为一名销售员首先要练就的本领。
“去年下半年国家“双控”政策实施以来,钢企限产、钢招钼铁总量缩减,再加上今年冬奥会的举办,很多钼冶炼及钼化工企业受环保压力剧增影响,暂时停工减产,原料需求降低……”不容乐观的市场行情,一度让吴为民陷入困惑。
钼市行情受国家宏观政策、上下游供需影响波动大,毫无规律可言。
好在吴为民他们并没有放弃,随时观察钼行业动态、密切联系客户了解供需情况、洞悉市场变化拐点、开定价分析会从而抢占市场。

“喂,您好,黄总!……”终于在多方了解后,吴为民发现了危机下的商机。下游由于连续多月的低采购量,加上部分企业并未全面停产,预判市场总体库存必然吃紧,此时是打开销路的好时机,便立马与客户取得联系。
一边沟通、一边记录,了解客户实际生产及库存需求,结合当前市场总体情况,为客户做足后市分析、预判,得到客户认可。连续2周时间,“记录在案”的订单数量已达20余单。
东风虽未至,春意已盎然。吴为民深感,在风云变幻的市场中,审时度势、永不放弃才是制胜的法宝。
奋斗向未来
此时,这盎然之意已经吹到了距离矿区十多公里的铸造公司。
铸件厂里,一块块废钢、生铁在钢壳炉中烧的通红,融化成火红的铁水。造型工小徐抓住等待铁水出炉的间隙,准备对型腔进行涂料。由于涂料方式会影响产品造型的质量,因此小徐并没有马上上手,而是进行了两道型腔表干的操作。
“产品质量要有提升,首先要让员工树立质量意识。”铸件厂副厂长石磊表示,今年铸件厂针对品质提升下重拳,增加管理人员和操作人员双重质检,同时加大质量考核奖惩力度。

小徐作为尝到甜头的受益者,对工序质量要求越来越精细。
有了高质量的产品背书,销售员周国梁哪有不努力的理由。春节期间,周国梁借着“拜年”的由头,给所有客户推介了一番公司的拳头产品。
靠着江铜品牌的赋能、真心诚意地沟通,节后上班第一天,老周就拿下了三个32吨齿板的订单。
这之后,国内疫情反复,老周和同事们更加抓紧一切可以利用的平台和方式,通过网络和电话维系客户,不仅新开拓一家广东客户,一季度,还完成外销收入761万元,较上年同期增加436万元的好成绩。
人勤春来早,奋斗向未来。春天的大门已徐徐打开,接下来还将会有更多像蔡小花、吴为民、老周这样的矿山员工,踔厉奋发,笃行不怠,打造更灿烂的艳阳天。


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