德铜:市场开拓强势开局
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文图 | 张冉谕 邬杰 夏忠奇
编辑 | xwy
不知春来早
2月16日晚上9点多，夜已深。
虽已立春，但偏居赣东北一隅的矿山里，迟迟未回暖的温度掩藏了春的气息。
而在德铜实业公司防护用品公司服装厂房内，却异常火热。
这里，与威海恒邦化工有限公司、栖霞市金兴矿业有限公司签订了980余件江铜工装外销订单，需要在6天内赶制出来。
由于技术好、速度快，缝纫工蔡小花负责“上拉链”这道较难的工序。只见她将裤头摆平后，一手拿出拉链头，一手按住裤头，脚下快速踩着踏板，机器轰隆隆地运转起来。
整个过程，她的眼睛从未离开过工作台。
3件、10件、 30件……蔡小花，手与脚的配合如行云流水，一刻没有停。
今天做完这些工装，这批订单就算大功告成。可蔡小花却丝毫不敢有任何马虎，拉链下摆务必要精准对齐，确保拉链顺滑。
“这两天上班发现厂边空地上的野菜已经冒头了。”其实，她心里也在盘算着，等这单做完，就给卧病在床的父亲做个野菜春盘，弥补这段时间无法身边照料的内疚。
想到这，蔡小花抬眼望了望窗外。在夜的映衬下，窗外的树枝轻轻摇曳，映出一个个埋头奋战的身影。再看向身后叠放整齐的工装，蔡小花的嘴角扬了起来。
一季度，防护用品公司拿下了产值500万元的销售订单。其实，白与夜在厂房里的无数次切换间，五彩的春天已经悄悄来到。
更有早行人
而身处新技术厂供销室的吴为民也嗅到了春天的脚步。
早上七点三十分，准时打开网站，查看市场动态，是他多年从事钼产品销售雷打不动的习惯。
要在纷繁复杂的网络信息中捕捉销售机遇，是作为一名销售员首先要练就的本领。
“去年下半年国家“双控”政策实施以来，钢企限产、钢招钼铁总量缩减，再加上今年冬奥会的举办，很多钼冶炼及钼化工企业受环保压力剧增影响，暂时停工减产，原料需求降低……”不容乐观的市场行情，一度让吴为民陷入困惑。
钼市行情受国家宏观政策、上下游供需影响波动大，毫无规律可言。
好在吴为民他们并没有放弃，随时观察钼行业动态、密切联系客户了解供需情况、洞悉市场变化拐点、开定价分析会从而抢占市场。
“喂，您好，黄总！……”终于在多方了解后，吴为民发现了危机下的商机。下游由于连续多月的低采购量，加上部分企业并未全面停产，预判市场总体库存必然吃紧，此时是打开销路的好时机，便立马与客户取得联系。
一边沟通、一边记录，了解客户实际生产及库存需求，结合当前市场总体情况，为客户做足后市分析、预判，得到客户认可。连续2周时间，“记录在案”的订单数量已达20余单。
东风虽未至，春意已盎然。吴为民深感，在风云变幻的市场中，审时度势、永不放弃才是制胜的法宝。
奋斗向未来
此时，这盎然之意已经吹到了距离矿区十多公里的铸造公司。
铸件厂里，一块块废钢、生铁在钢壳炉中烧的通红，融化成火红的铁水。造型工小徐抓住等待铁水出炉的间隙，准备对型腔进行涂料。由于涂料方式会影响产品造型的质量，因此小徐并没有马上上手，而是进行了两道型腔表干的操作。
“产品质量要有提升，首先要让员工树立质量意识。”铸件厂副厂长石磊表示，今年铸件厂针对品质提升下重拳，增加管理人员和操作人员双重质检，同时加大质量考核奖惩力度。
小徐作为尝到甜头的受益者，对工序质量要求越来越精细。
有了高质量的产品背书，销售员周国梁哪有不努力的理由。春节期间，周国梁借着“拜年”的由头，给所有客户推介了一番公司的拳头产品。
靠着江铜品牌的赋能、真心诚意地沟通，节后上班第一天，老周就拿下了三个32吨齿板的订单。
这之后，国内疫情反复，老周和同事们更加抓紧一切可以利用的平台和方式，通过网络和电话维系客户，不仅新开拓一家广东客户，一季度，还完成外销收入761万元，较上年同期增加436万元的好成绩。
人勤春来早，奋斗向未来。春天的大门已徐徐打开，接下来还将会有更多像蔡小花、吴为民、老周这样的矿山员工，踔厉奋发，笃行不怠，打造更灿烂的艳阳天。
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