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坐店等客,是经销商最低效的获客方式
坐店等客,是经销商最低效的获客方式
门店自然进店量越来越低，挂个帘子守一天，来客不超过三波。
消费者决策路径已经变了。他们不再逛完一条建材街再决定，而是在网上早就看好了品牌、对比了价格、加了微信，到门店的时候已经是”来确认一下”。
经销商还在用十年前的打法，对抗一个全新的购买逻辑。
我见过一批做得不错的经销商，他们获客的方式早就不是坐在店里等了。
第一，小红书和抖音。不是让你天天发内容，太累。正确方式是”关键词卡位”——搜”成都窗帘厂家”，看哪些帖子热度高，去评论区混脸熟。有的人靠这一招一个月稳定拿十几个有效咨询。
第二，老客户裂变。客户买完很愿意分享，前提是你给他一个”分享的理由”。安装完成后给客户拍套实景图，客户主动发朋友圈介绍朋友。这种转介绍信任成本最低，成单率最高。
第三，本地社群渗透。在装修社群、业主群里不广告，只”提供价值”——回答问题，分享选购误区。这叫”钓鱼式获客”，让客户自己游过来。
如果你想知道具体操作细节，下一篇讲”经销商做小红书，发什么内容最容易获得咨询”。
