新手一学就会的聚光投流获客教程(线索类)

最近接了很多新客咨询，我发现大家都知道投放获客提升自己的营收转化效率，但苦于不知道自己的行业该怎么投，想招个新媒体运营一岗全包又发现4-6K预算内没有合适的人选，想找代运营又不知道怎么选择能帮自己做出效果。

今天这篇文章是我过去花过30万+投放预算总结出的一套可复用的方法论，你们但凡认真看完，自己去找直客开通聚光，充值2000就可以开始省心投放了（怒省1W+的用人成本）有任何不懂的问题可以来找我提问~

01 聚光投放适合哪些行业？（客资类）

聚光投放的客资线索类适合高客单价、决策周期长、需深度咨询服务的线索型行业客户，老板们的投放需求是直接获取潜在客户联系方式，交给私域运营/销售实现成交转化。

适合投放获客的行业类型

教育培训类：考研考公、留学移民、职业技能考证、语言培训、成人学历提升等。

医疗医美类：整形手术、抗衰项目、皮肤管理、纹绣美业等。

家装本地服务类：全屋定制、新房装修设计、软装搭配、智能家居落地等。

婚嫁礼仪类：高端婚纱摄影、婚宴策划、婚礼布置、珠宝定制等。

房产汽车类：新房二手房销售、豪车售卖、汽车维保改装等。

民生高端本地服务：月子中心、高端体检、家政保洁、法务咨询等。

高端定制旅游、亲子研学、海外专属行程；

健身私教、普拉提、产后康复门店，宠物医疗、专业训宠、长期寄养服务；

企业商务服务，工商注册、财税代理、知识产权、全网推广等。

如果你的生意在上述范畴，别在犹豫要不要铺小红书渠道了，因为你的同行已经在小红书赚的盆满钵满了。

实践结论没有标准化销售团队的客户小红书投放转化比基本上在1：8，如果有标准销售团队的投产比会更高。

02 聚光投放SOP教程

客户咨询成本60/个，日获客预算600为例

每个行业客单价不同，相应就会有不同的客户咨询成本以及你内心能接受的留资成本，投放想要取得预期效果就需要先为自己的获客需求设定合理的预期，这样在操作过程中你就不会因为各种各样的问题有情绪内耗。

1、营销诉求

A区. 聚光操作界面现在优化到非常简洁易懂，侧边栏是3个层级，计划、单元和创意功能区展示。

B区. 是用来根据你的需求来一层层设置的操作栏，今天这篇主要讲客资收集，营销目标选客资收集就可以了。

2.投放位置

C区. 投放位置建议刚开始投放的老板选全站，因为全站包含了搜索、信息流（视频流）三个场域。

新商家刚开始来小红书投放并不知道你的客户来源，通过全站可以帮你溯源客户是从搜索页、信息流页、还是视频流页（如果投放视频素材）

比如有些高客单、高决策周期的客户通常会带着问题、需求来小红书搜索关键词，通过全站效果数据，你就会看到客户进线、开口咨询到留客咨再到成交转化的这一条完整线路是什么，也就知道该如何优化后续的投放策略。

投放模式选手动就可以。

3.优化目标

投放载体选私信，表单会增加客户的咨询阻力。

优化目标选择私信开口量，投放计划会根据你的需求带着内容去找哪些经常在小红书有咨询留客资或者咨询购买的客户，投放开口目标是因为我们可以通过私信的话术承接，引导客户成功留下联系方式（或加你微信）

这样做有2个好处

一是降低留客资的成本

二是当系统积累足够多的转化数据，它就知道该把你的内容推给哪类人了，后续可以复制成熟计划搭配不同素材继续跑。

4.竞价策略

选稳定成本，可以在你的预算范围内去寻找意向客户，最大转化系统会造成预算浪费。

投放时段，根据你的私信与私域销售承接时段来具体选择就可以了。

5.计划预算

假设你的客户咨询成本是60/个，日获客预算就需要定在300-600，投放计划学习期是非常重要的阶段，需要积累6-10个转化目标才属于学习成功。（咨询成本可以找直客获取）

6.定向设置

根据你的业务是面向本地还是全国来具体选择，比如你的业务是线上面向全国的就可以在地域部分根据你过去成交客户集中的城市选择，人群、年龄都可以帮你缩小范围，让系统把广告推给对的人面前。

以前人群包只能信息流用，现在都能用了，聚光后台有人群市场，如果全国业务的人群规模太泛可以用人群包来缩小范围。

如果是本地业务，那直接投本地就可以了。（本地业务人口有限，刚开始不建议上人群优投，会缩小你的投放范围，导致系统拿不到足量的转化目标，建议成熟以后再上人群包）

7.关键词

这里可以增加关键词定向，意思是客户在搜索关键词浏览内容的时候会看到你投放的广告。

需求被触动就会完成点击笔记→看内容→进线→咨询→留资，咨询与留咨结果是以内容为锚点。

一条计划建议搭配500个以上的关键词，包括行业词、痛点词、场景痛点词以及长尾词，每个关键词都有月搜索指数，这里建议去选月搜索2000以上的。

如果有些长尾词在1000-2000，是你的目标客户一定会搜索的也可以选，比如家庭教育领域客户常被孩子叛逆、网瘾等问题困扰，就会搜索孩子叛逆怎么办、孩子不听话怎么办之类的。

后台还有关键词规划工具可以去洞察关键词流量增长趋势。

8.出价和创意

出价就根据市场开口平均成本设定，一般我会直接在系统建议的基础上上浮10-20%，根据客资进线、开口、留资与消耗情况来动态调整，每天不建议调价超过2次。新手直接按系统走就可以了。

创意就是你的投放素材了，一般刚开始投放都会选硬广去触达客户，然后再运营的过程里产出软广素材，如果开始有客户咨询，那么也可以拿来投放聚光。下面举一些投放优质素材

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