古茗的下沉市场、密集开店、无缝配送,收效高
昨天写了关于农夫山泉的文字，今天农夫山泉股票涨了3.9%，我倒是希望它能再向下面沉一沉，至少把向上跳空缺口补掉一半，走势才扎实。
今天再讲讲古茗，这三天古茗天天上涨，看来，看好它的人不少，因为它现在市盈率18左右，还在成长期间，这还是有吸引力的。
那么，古茗身上有什么亮点？
●根据古茗发布的2025年年度业绩公告及相关信息，其经营管理的亮点主要体现在以下几个方面：
●稳健的财务表现与增长
古茗在2025年实现了规模与盈利的双重高速增长，展现出强大的经营韧性。营收利润双增：2025年全年总营收达到129.14亿元，同比增长46.9%；年内利润更是实现翻倍增长，达到31.15亿元，同比增长108.6%。盈利能力提升：毛利率从2024年的30.6%提升至33.0%，显示出公司在供应链议价和成本控制方面的优势正在增强。
●深耕市场，避一线，瞄准二、三线市场，构建了庞大的门店网络。
深耕下沉市场：截至2025年末，门店总数突破1.35万家，其中高达82%的门店位于二线及以下城市，44%位于乡镇，有效避开了与高端品牌在一线城市的直接竞争。
●做足细节，区域密集开店
按中心距平方公里十店家数十两日一次配送的政策，通过在已进入的区域密集开店，形成规模效应，提升了品牌影响力，但更重要的是提升供应链的配送效率，确保鲜果投送，突出鲜果特色，提高开店者收益。
公司建立了区域冷链物流体系，在全国开店省份拥有24个仓库，能向约98%的门店提供“古茗的仓到店配送成本低于商品交易总额（GMV）的1%，远低于行业平均水平（约2%）。
●确保加盟商高盈利：强大的供应链和成熟的运营体系保障了加盟商的盈利能力。2023年，古茗加盟商的单店经营利润率高达20.2%，远超行业平均的15%以下。高盈利水平促使加盟商持续开新店，2024年9月的数据显示，经营超过两年的加盟商平均每人经营2.9家门店。
●出色的产品创新力与用户粘性
古茗通过快速的产品迭代和稳定的品质输出，赢得了消费者的青睐。
高频推新：采用“快时尚”模式，保持1-2周的上新频率，2023年推出了130款新品，不断丰富产品矩阵，满足多样化需求。在高用户复购方面，凭借稳定的产品品质和丰富的选择，古茗拥有极高的用户粘性。2023年，其平均季度复购率达到53%。
古茗的亮点主要落在经营管理细节上，向经营管理上要效益。做到推进下沉，密集开店，确保鲜果特色和提高效率上。当然也有不足，企业需要加快建造好扎实的护城河，确保企业长久发展。
前期股价涨幅巨大的古茗，带着青春的风，有开拓进取的勇气，很像自带温台地区企业家，充满敢闯敢干的精神。但要充分消化前期的涨幅带来压力，会有个过程，正如公司也认为，去年平台外卖大战，确实对公司收益起到正面推动。所以，2026年一季度，半年报将是新的业绩试金石，相信古茗还是能向投资者交出一份满意答卷。
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