老方应对环保市场价格战的秘籍

chengsenw

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2026年4月1日 08:17:12网络营销评论1阅读模式

老方应对环保市场价格战的秘籍

一

老方最近又接了一个单子，但他心里不是滋味。

客户把另一家公司的报价单拍给他看，比他的报价少了将近三分之一。客户说话也客气：“老方，我们合作这么多年了，我们这边也要走流程，这个最低价你看能不能做？"

老方盯着那张报价单，沉默了半天。

老方的这家环保小公司是他一手创起来的，算上他自己，一共不到十个人。他是唯一的注册环评工程师，对外跑业务靠他，对内把关环评等各类报告还是靠他。多年下来，他有一条不成文的底线：不打价格战，不做亏本单，宁可少接项目，也不亏本卷。

但这次，他实在不好开口拒绝。对方是和他合作十多年的老客户，项目不大，关系却不轻。

他说了句“等我想想”，挂了电话，自己算了一遍账：按那个价格做下来，扣掉工资、绩效及各项公司成本，一分利润没有，出了问题还得担责任。用公司老田的话说，叫“做了个寂寞”。

二

那段时间，类似的电话每隔一两个月就来一个。

老方的应对方式一开始很简单：拒绝。他觉得自己守得住底线，市场总会回归理性。但他没想到，大半年内连续拒了将近十个这样的客户之后，其中好几个都是合作多年的老关系，有的从此就换了服务商。

老方虽然没有被触及业务根基，但也有点坐不住了。

他又隐隐有些慌——虽然这些年积累了很多老客户，但是如果老客户慢慢流失了，这种坚持又有什么用呢？

他跟老田说，感觉自己站在一个岔路口上，一边是坚持不打价格战，可能越来越难接到项目；一边是跟着打，价格下来了，质量和利润也跟着没了。两条路看起来都很难抉择。

三

转机是一个同行朋友带来的。

那天和同行朋友在小馆子里聚餐，朋友说他们现在用了一个AI工具来编制环评初稿，速度快了不少，成本也降下来了。老方起初以为是噱头，AI写环评报告？靠谱吗？AI审核我们在用，但是AI做报告编制，当前阶段不太成熟吧？

朋友没有多说，而是拿出手机，给他看了一个初稿。

老方接过来翻了翻，越看越认真。

这不是简单的文字拼凑，而是把企业填报的基础信息、工艺类型、原辅材料、污染物排放等内容，系统地整合进初稿框架里，连工程分析、物料平衡、产排污环节这些章节都有完整的内容和逻辑。更让他留意的，是文中有些内容被涂了不同颜色的底色——那是AI自动标注的重点提醒，提示编制人员“这里要人工核实”、“此数据为推理数据，请结合实际情况确认”。

他问朋友：“这个初稿整理一遍要多久？"

朋友说：“基础资料整理好了，当天就能拿到。以前我们光汇总初稿就得两三天，复杂项目还更久。你看下这个AI结合工艺生成的流程图初稿，用来作为参考图来画图会快很多”

老方多少有点震惊，他以为人工智能还停留在人工智障阶段，或者超过几千字的上下文就搞不定了。

朋友说：“最近AI发展很快，AI辅助编程你听说过了吧，这个和报告编制类似，但是这个是业内写过报告的团队研发出来的，更接近行业需求。”

老方问：“这个就是自己瞎编出来的吗？”

朋友说：“不是的，这个其实就是一个智能初稿糅合工具，在使用者提供模板基础及各项基本信息基础上，来智能汇总、推理生成的初稿，本质上是在用户提供资料基础上生成的初稿，而不是瞎编的”

老方问：“那我用常见的AI工具或者龙虾，自己组织年轻人集中精力搞技术攻关，可不可以弄出来此类工具？”

朋友大笑，说：“不瞒你说，这些办法我都试过，发现太难了，报告如何实现前后文统一，如何让AI生成工艺图等，每一步都很难，反正我最初觉得很简单，试了后发现技术门槛极高。要么压根出不来什么，要么出来的初稿烂的不行，根本无法作为参考，要么就是对行业要求高，这个行业还行换个行业又不行了。这家是全行业的，工业、生态类所有环评表还有环境应急预案及环保验收报告都能做出来”

老方没再说话，而是望着行文规范、计算清晰的初稿，还有一张张逻辑清晰、计算无误的工艺图、平衡图、污染治理设施流程图，陷入了沉思。