2026中国医疗器械市场展望(二) :领先企业主动转型,布局未来核心能力

前言

受利润空间挤压影响，领先企业持续优化渠道、资源投入及实施精细化管理；同时提升政策协同战略管理、探索数字化和AI+应用、商业模式创新，实现从“被动应对”到“主动布局”。

企业持续推进渠道结构优化，避免冗余的利润分成，保证可持续发展，预计可将出厂价平均折扣率大幅提升。

领先企业以改善运营利润和净利率为管理核心，持续优化商业运营效率，优化产品线布局，推动GTM模式转型和精细化管理。

自2020年以来，国家频繁出台政策全方面鼓励进口产品国产化，但随之出现的“国产化程度低”问题逐渐受到重视，2025年跨国企业本土化进入规范化时代。

跨国企业的本土化综合路径已在医疗器械行业得到广泛探索并持续深入。

同时，新的信息技术趋势也在加速影响医疗器械行业，特别是Agentic AI催生医药企业三大转变。

AI在医药和医疗器械领域应用逐步深化，涉及前后端各个流程。

2026年，随着立项指南、价格治理、本土化鼓励等一系列政策加速落地，医疗器械行业将持续深度调整。

国家医保局牵头全方位医改，预计2027年将进入全国规范的医保准入和价格治理、规范收费时代，政策将通过全面规范化医院操作和收费，重塑医疗器械企业定价体系。

医疗器械企业需要应对政策趋势，业务战略、运营管理和定价策略需要从“被动应对“转为”主动布局”。

运营管理：随着医疗器械准入和价格干预路径逐步清晰，企业的国家层级政策对接能力决定产品定价，各地方省市的团队高效支持将决定准入落地实践。

定价管理：多种医保价格干预下，综合考虑临床价值、财务标准与市场准入的平衡定价是创新医疗器械科学定价、高效推动商业化进程的关键。

本土体外诊断企业通过创新合作模式积极寻找新的增长机会。

随着医保等政策主导的强监管模式常态化，医疗器械行业和企业增长核心驱动力将加速转型。医疗器械行业和企业从成熟产品、高毛利销售推动模式转向本土创新、政策协同、商务卓越为驱动力的精细化管理模式。

创新医疗企业的成功之道：产品生命周期战略规划与落地管理。