《普惠攻略--场景获客与产能提升》
【课程特色】
【课程时长】
【课程对象】
第一篇：农商银行转型的趋势、路径与区域活动经营逻辑、
一、农商银行新区域经营与数字化转型的路径与探索
二、网格化区域市场经营活动的逻辑与探索
三、区域业务经营的三把刀：切定位、切区域、切客群
四、区域金融生态圈打造的五定法则：定市场、定活动、定时间、定工具、定动作
五、业务活动推进的六个层级：数据层、物理层、场景层、动作层、触达层、服务层
第二篇：网格化管理中金融生态圈打造的六大系统
一、营销系统——建立场景获客模式
二、执行系统——建立常态化执行模式
三、绩效系统——考核模式的优化与创新
四、科技系统——线上营销工具的使用、科技系统的应用
五、文化系统——打造狼性的团队文化，塑造坚韧的小微精神
六、生态系统——以异业联盟为驱动，打造银行、商家、百姓多赢的金融生态
第三篇：网格化经营活动的趋势与经营策略
一、农商银行活动经营意义、趋势
二.异业联盟经营的发展方向与思路；
三.网点活动的变革逻辑：
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从交易结算向营销服务型转型； -
从单一型转向综合型 -
从纯金融转向“金融+非金融一体化”服务
四、网点活动差异化经营发展策略
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一行一策 -
一点一策 -
一岗一策 -
一客群一方案
第四篇：基于客群的零售业务获客与价值提升
一、新经营模式推进九步骤
A.定目标
B.建生态
C.制网格
D.分客群
E.挖需求
F.配方案
G.定动作
H.明机制
I.优考核
二、零售客群定位与需求剖析；
1、六大微场景与需求分享
2、六大微场景落地策略
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客群对象描述 -
特点与痛点分析 -
客群需求（金融+非金融）挖掘 -
服务要点与注意点 -
产品配置 -
活动流程、工具、话术
“六大场景”操作流程与常态化管控体系打造
第一篇：农区客群活动---场景嵌入，批量采集
目标：批量获取农户客户信息，初筛资金需求，沉淀基础客群。
一、标准化推进流程（SOP）
场景对接
物料清单
人员分工
联合开场
集中宣讲
摊位服务
信息采集区
需求初筛区
扫码测额区
社群沉淀
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