现阶段最正确的市场营销方式,你可以不做但必须知道

什么是最正确？

每天睡够8小时？早睡早起？

谈到正确，就得有一个锚定物

譬如睡眠，锚定物就是太阳

众所周知，地球上的所有能量都来自于太阳

你的睡眠就应该跟着你居住地的太阳，日出而作日落而息

11点前睡觉，你甚至应该和你所在的时区对齐

那市场营销的锚定物是什么？

就是经济

经济像太阳一样，东升西落周而复始，每个阶段相差巨大，就应该有每个时代最正确的方式

你的时代穿了你哥的衣服，不会让你在人群中突出

穿你爸的，那就土了

但要是穿你爷爷的，那是复古，甚至会被称为经典

没有什么不对

就是时代在转动，重新洗牌了对与错

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前几天直播间进来一个51级的大哥

他是开服装工厂做OEM ODM，就是代加工，代设计加工

前几年创立了自己的品牌，主做汉服，想出海推广自己的品牌，赚大钱

我问他：目前是如何做营销的

他说：五六年前已经在时代广场打过广告了，起初还行，后来一般了

问他：是不是年纪不小了，他说50多了。

时代广场，纽约曼哈顿，确实寸土寸金

我上学那会这里的广告牌就是市场营销学的扛鼎之作

只是20多年过去了，还能骗的了这么多中国人吗？

以前中国公司为什么喜欢在这里打广告？

不是上市想面向国内融资，就是想在国内招代理,都是为了收割一波

能投资的能做代理的都是人中人，现在哪还那么傻

这些屏幕就留给了国内的明星和网红

操办人在这里花钱给网红打广告，做宣传，甚至生日祝福，但也无非还是代理那一套

打着铁粉的旗号赚粉丝的钱

所以这个大哥就是赶上了中国经济腾飞赚了一笔钱的人,说直白点就是那些靠运气赚的钱，现在基本会靠本事赔完的人

他们其实是在不断的学习新知识，企图弥补自己青年期没怎么读书的遗憾

但学习这个事，是套系统，一蹴而就的多是葵花宝典。

一本书一个饭局甚至一部电影里的一个镜头闪过，我们的知识体系知道已经很过时了

但换到他们的认知里，很可能就是最时髦也最笃定的推广方法

譬如这个时代广场的广告大屏

用这个时代还算时髦点的语言总结：就是爹味十足的营销方式，也就是你爸那个时代穿的衣服

我能理解这一代人，因为见的太多了，所以他们一开口我基本知道是哪个年龄段

我试图说些他能理解的：

去谷歌、Meta打广告，给自己的独立站引流

他说：懂一点

我还是不得不告诉他

即使这个方法也已经是这一代营销里比较老的方式了

你就想象一下，你穿着你哥小时候的衣服

你有没有可能在你这个时代的人群中脱颖而出呢

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那现在的年轻人都是在怎么做营销呢？

他们有个词叫：达人建联

就是与小网红到大明星建立联系，合作推广你的品牌和产品

这只是基础逻辑，你要想脱颖而出，浅谈一下我这几年的营销方法

我把他称之为“达人媒体库”

举个例子：

去社交媒体找200个，与自己的产品和品牌可能有关联的网红博主

按照数据分梯队：

• 100个，只送产品或者一点成本要求他拍视频并发布

• 另外50个，付费几百美金级别给拍摄

• 剩下的20个，付费多一些

• 另外20个，谈带货，分成比例高一些

• 最后10个，1人1议

就是这样一套方法，你不断的重洗，慢慢形成自己的“达人媒体库”

只是浅谈，具体的方法

需求的人多的话以后单独做一期会员教程

关于这个办法，大多数人可能会说：都AI时代了，还需要一个一个的去联系，是不是太笨了？

这里先不做解释，后面会细聊

小结一下：

每个年代有每个年代的符号

但这个世界从来都容不下三代人都老去

永远都是唾弃一个踩一个捧一个

只是这三个的位置会循环往复

你哥的过时 / 你爸的土 / 你爷爷的正好复古 / 是最拉风的存在

鸡昌盛的时候 / 老虎就会多 / 然后杠子出现

这就是时代、变迁、周期的力量

这样的三代论还有很多

不止营销，市场也是这样

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直播间有个新朋友很能聊的来，尤其是对线下出海

我问他：你最想用什么办法去拓展海外市场

他的回答：是去目的国开展厅

展厅，就是展销中心

把国内的一些品牌和产品，或者就是自己的产品陈列在目的国展销中心，做长时间的展览，吸引当地的市场端来采购

看完今天营销三代论的朋友，觉得这个市场办法是属于哪一代呢？

大多数人可能会觉得挺好，像去时代广场展示品牌，像在社交媒体布局广告

可我不能说是嗤之以鼻，但也差不多

我会尽力不让他选择这个办法

因为这是一个最偷懒的方法

你哥还是富二代的时代，可以选择这样花钱省事

但你还要这么做，只有挨打

我给他讲了个真实案例：

有一个企业家在非洲做电商平台，用的就是这种开展厅的办法

他宣传自己在非洲深耕10几年，有资源，又非常了解当地

但我一听，我就知道他一定不会成功

成也萧何败也萧何，成就成在他深耕10几年，败也一样

他觉得自己有当地资源，也了解这些资源，国内的品牌方经销商只要带货来了，很容易卖，甚至随便卖

他完全没有想到这个时代已经发展的多快了

地球上绝大多数能买的起货的角落里，目前都是供大于求的状态

你爸的时代，去国外参加个展会，就会有很多企业和批发商下订单

为什么呢？

因为供小于求

这些企业和批发商知道，你这个东西他们国家不多，且很多人需要，你爸还卖的便宜，他只要买了就能赚钱

当时的时代什么最贵，什么最值钱？

那就是货，产品

所以你爸先富了，全村人都跟着生产

全球化又集中发展了20多年，借助展会、贸易甚至个人行为打通了绝大多数的世界角落

如今全球经济下行，很多人发现货不好卖了

因为什么？

最直接原因贸易商少了，任何一个国家的贸易商都少了

所以此刻什么最贵，什么最值钱？

那就是渠道

有句话糙理不糙的老话：

世上只有藤缠树，哪有树缠藤

只有所有人找贵的东西，哪有贵的东西来找所有人

当年外企找你爸，是因为货值钱，如今最值钱的渠道来找你的展厅，可能性大吗？

所以我觉得这个人不会成功是因为他太老了，老于这个时代了

不知有汉，无论魏晋

总觉得世界还是靡靡之音，殊不知摇滚，现在连Rap都快过气了

又是两个三代论

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回到市场的三代论

哥不行，爸不行，那爷爷那一代是如何做市场的呢？

那就是：地推Face to Face 

一家一家的敲门，一家一家的找人介绍

第一感觉是不是很傻？

就像第一次看到陶渊明的《桃花源记》，觉得武陵人好傻，秦乱早都结束了，何必还这么落后的活着，这得多慢啊

可你那么聪明，你的桃花源呢？

随着全球经济的周期性下行

货物会越来越多，市场会越来越小，绝大多数产品、服务、事务都会是供远远大于求

此时产品将会越来越不值钱，而能卖出产品的渠道会是最贵的那个

这样的周期变化，你爷爷其实见过

所以他从小教育你，要诚信，要善良，要多帮助别人

因为他的时代，他用这些品质结交了很多人

这些人就是他一个一个的建立联系，一轮一轮的优胜劣汰，最后剩下的属于自己的渠道

这些渠道又让他活的最好

所以自己的桃花源是不是我们也应该这样一家一家的敲门去寻找呢？

缘溪行，缘海行

线下出海，去一家一家的寻找最贵的渠道

努力的人运气也都不会太差，敲不了几家，你就发现

“初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗”

办法最笨

但最像是爷爷的衣服，复古

却有一种时代循环的美

感谢看完

我是WHOME冬

下期再见