保险销售借鉴贷款行业的经验来获客

看到一款行业客户的分享，觉得非常不错，完全可以借鉴于我们的保险销售人员。

贷款行业虽然和保险不同，但是在获客的道路上却有相同的经验，尤其是经过时间验证行之有效的策略，同样能够为我们保险行业提供一些借鉴。

今天的课件笔记主要讲了如何借鉴贷款行业，来获得客户的一些方法和技巧。

课件分为3大步骤，每个步骤都有解释和行动建议，如果想查看更多内容，可以识别二维码进入平台查看具体的信息。

我们拿第一点作为简单的一个分享。

那就是精耕细作，适合自己的才是最好用的。

为什么这样说呢？不论是贷款行业还是保险行业，无论是陌拜插卡片、发短信，还是跑渠道打电话，还是运营各种线上的自媒体？每一种获客方式都有独特价值，关键在于找到最适合自己的，持续打磨，做到极致。

比如说，有的销售人员擅长线上沟通，通过自媒体、保险论坛等渠道来积累客户，有的更擅长线下拜访，擅长面对面交流，关键在于认清自己的优势和特点，选择适合自己的获客方式，并且能够持续不断的优化提升就可以。

那么怎样做呢？怎样找到适合自己的方式呢？我们可以看一下行动建议。

首先，分析自己的性格、能力、资源等，明确优势所在。

然后根据自我评估的结果，选择几种最适合自己的获客方式，投入时间和精力，不断学习和实践，迭代，将选定的客户方式做到极致。

简单吗？简单，但做起来容易吗？不容易，非常难。难的是没有反馈时还能坚持下去，难的时候需要长时间，一个月、两个月、一年两年的坚持下去。

更多人是在坚持过程中没有得到反馈，没有挣到钱，就放弃离开了这个行业。

如果你干的时间足够久，就能够认同我这个观点。

这就是课件的第一个点，精耕细作，选择适合自己的获客渠道。

第二点就是私域流量，构建客户信任的桥梁。第三点就是生活化获客，让保险融入日常。

就做以上简单分享，如果想查看具体内容可以查看课件的详细信息。

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