品牌营销丨百事VS可乐广告对决越看越上头

作为90后一定对2000年左右百事可乐的广告印象深刻

当时百事不仅集结了当时最有名的明星

而且广告也特别有创意，带火了百事，也带火了蓝毛

你是不是那时候也偷偷想染一撮蓝毛？

2004年的百事九星可以说让百事广告达到顶峰

当时为什么百事会烧那么多钱请巨星拍广告？

这要从百事可乐邀请迈克尔杰克逊获得巨大成功说起

1982年，迈克杰克逊凭借《Thriller》横空出世，成为全球超级巨星

他代表年轻、反叛、潮流、未来，与百事可乐的定位100%契合

他主动改写《Billie Jean》歌词：You're the Pepsi Generation，让百事新一代深入人心

其实当时可口可乐也想签迈克杰克逊，但是因顾虑黑人营销，只愿出100万美元短期合作，被杰克逊拒绝

百事可乐才有机会赌上全部营销预算500万拿下杰克逊，可以说是当时最高的代言费

广告播出后一切数据证明，这次百事赌对了

百事销量暴涨，市场份额从1980年的23%上升到1985年的28%，缩小了与可口可乐37%的市场份额差距。

因这次巨大的成功，让百事可乐尝到了甜头，于是开始邀请各地当红明星拍广告

也因为这个广告，让大家知道顶流巨星=高溢价品牌，邀请巨星品牌代言成为了全球品牌的基本操作。

我们来看看他都邀请过哪些明星：张国荣、麦当娜、王菲、贝克汉姆……谁有名就邀请谁

当然百事可乐也因为巨大的明星效应带来了巨大的利益

在2025年之前，一直都是位列美国碳酸饮料前三

在中国则稳居第二的销量

哎，那第一是谁啊？不用我说大家也都猜出来了吧

那就是可口可乐

一直以来百事可乐都是倾向于借助明星阵容和娱乐化的表达方式，可口可乐则更侧重于经典传承和普适的情感连接。

之前我们说过是可口可乐创造了圣诞老人形象，并一直沿用到现在，每年圣诞广告成为了可口可乐的惯例。

可口可乐1971年创作的经典广告《I'd Like to Buy the World a Coke》，音乐一响会让人感受到一种和平、美好、快乐的感觉，被人广为流传，也成为可口可乐最成功的广告之一。

这个广告给可口可乐带了了15%的销量增长

可口可乐也特别懂中国人的心，几十年如一日都进行春节营销，营造团圆、喜庆、家的氛围。

咦，那可口可乐也请明星，他与百事可乐有什么不同呢？

我们来看看可口可乐的明星阵容：凯瑟琳・赫本、姚明、刘翔、谢霆锋、张柏芝、孙莎颖、王俊凯等

他的核心更聚焦于：经典、阳光、正能量、国民好感度

数量少、周期长、个人形象与品牌高度契合

强调快乐、团圆、经典、陪伴

而百事可乐更喜欢潮流、酷炫、叛逆、敢为、年轻的明星

明星阵容：家族式、多明星、频繁换血、追顶流

口号：“新一代的选择”“渴望无限”“超敢”

他们都是围绕自己的定位来选择不同的代言人，拍相应的广告。

因为定位不同风格不同，他们也出了很多互黑广告特别有意思

史上最经典的就是《垫脚篇》，虽然都是用对家的饮料来垫脚拿自己的饮料，但看起来好像还是可口可乐更有礼貌一点，最后把百事可乐放进了冰箱里，可以说是优雅的反击。更符合可口可乐形象。

当然百事可乐中小男孩的做法其实也挺符合百事可乐叛逆，年轻的调性。

在互黑方面，其实百事可乐也更主动，而可口可乐多为优雅反击。

比如万圣节广告，

百事可乐披着可口可乐的披风，故意把"Coca-Cola" 拼错成 "Cola Coca"

配上：We wish you a scary Halloween!的文案

而可口可乐直接把图拿过来，写上"Everybody wants to be a hero”

虽然百事可乐极力想赶超可口可乐，但仍赶不上可乐

开始开辟新赛道企图弯道超车

不断收购食品类品牌来对冲风险扩大营收

比如旗下的乐事、桂格燕麦、佳得乐等

看集团整体营收，你会发现2025年，百事集团全部营收939.25 亿美元

可口可乐为479.41 亿美元

可以说是远远超过了可口可乐

但是看净利润，可口可乐为131.37 亿美元，百事集团为82.40 亿美元

哎，所以有时候还真不能只看营收

拿到手的才是货真价实的