新形势下存款营销与网点效能管理

银行网点业绩倍增与管理效能提升实战课程

当前金融市场环境复杂多变，互联网金融冲击、利率市场化深化、监管政策趋严、同业竞争白热化，客户理财观念与资金流向持续变化，银行存款业务正面临前所未有的挑战与机遇。

本课程立足银行一线实战，帮助网点负责人、理财经理、营销骨干精准把握市场趋势，掌握存款营销核心方法，提升网点综合管理效能，实现业绩稳步增长。

课程核心亮点：重互动、重演练、重案例、重话术、重实战、重高效，全部内容源于12年银行咨询实践，拿来就能用！

课程基本信息：时长2天（6小时/天），面向银行网点负责人、理财经理、营销骨干，采用实战化、场景化教学模式。

8大核心课程收益：

• 掌握三类银行客户、产品与营销方式的差异性
• 吃透存款产品三大核心优势
• 熟练运用客户经营三步论与营销策划原则
• 把握大客户活动营销三个关键
• 掌握居民+商户外拓流程与话术
• 学会微信场景2种维护+3种技巧
• 掌握网点一点一策四步流程
• 落地网点管理三抓三放原则

五大模块实战内容：

• 存款营销核心逻辑
  
  ：解析市场机遇，对比三类银行优劣势，拆解客户决策心理
• 活动营销引爆存款
  
  ：破解活动痛点，搭建获客-获信-获金体系，打造存款爆点活动
• 客群差异化经营
  
  ：电话邀约、微信养客、大客户活动、增值服务全流程落地
• 存款营销实战方法
  
  ：生熟客差异化营销、外拓技巧、线上客户维护
• 网点效能管理
  
  ：网点定位、一点一策制定、管理者三抓三放管理法则

短期获客靠活动，长期获金靠经营！用实战方法解决存款增长难题，用科学管理提升网点整体效能。

讲师介绍｜李建国 老师

李建国老师是资深银行零售营销专家，拥有13年银行培训与咨询实战经验，专注存款营销、财富管理、网点效能提升、开门红与跨赛营销等核心领域。曾任职国内头部银培机构项目总监、合伙人，主导50余个银行项目落地，授课超300场，辅导网点超500个，服务工行、建行、农行、邮储、上海银行及多家农信、股份制银行，覆盖邮政金融15个以上省份。实战成果突出，助力多地邮政跨赛业绩创新高、上海银行分行批量返聘、东莞邮政点均余额突破4亿。授课风格实战落地、生动有趣，以一线案例与可复用话术为主，真正做到学完即用、知行合一。

请联系老师专职助理，联系方式13061787203 郜正正