产品获客实战|律所如何在活动中丝滑推广法律服务产品?

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法律圈 7 年，100+场活动获客经验，专注法律类产品营销，把我的获客经验分享给大家。

对于ToB 型律所来说，办活动是最好的品牌建设方式，也是最佳的获客方式之一（这里我们主要讨论线下活动），这一点相信大家是同意的。

就如何办一场成功的活动来说，行业内外已经有非常多成熟的经验总结。但就如何通过活动获客来说，笔者认为有这么几个关键部分要做好。

1. 让活动有“价值”：清晰的目标客户与以客户价值为导向的活动策划
2. 让活动有“产品”：明确可与活动衔接的法律服务产品
3. 让客户“能来”：清晰的客户触达与邀约路径设计
4. 让客户“了解并记住”产品与价值：活动现场高频、丝滑的产品营销

前三点今天暂且不展开，我们重点聊聊第四点——如何在活动现场丝滑地推广法律服务产品？这也是立马就可以做起来的。

围绕这一问题，我将实践拆解为两个主要环节：律师分享环节与现场展示环节（也是绝大多数律所活动的核心）。

律师分享环节—一个解决方案从头卖到底

不少律师朋友担心明显的营销动作会让客户反感从而选择隐晦安全的表达方式，这样的结果就是工作做了，客户没来。笔者认为，就是要大大方方的宣传。思考的重心应该放在：如何在让客户清晰了解我们的法律服务产品、建立信任的同时，又不显得生硬？

目前大家在活动中分享的心态普遍是：可以给大家分享一些我在相关领域的法律实践（顺便提一下过往的典型案例），最后放上我的微信二维码，大家有需求自然会私下联系我，或者我活动结束后主动找几位意向客户聊一聊，建立联系，说不定未来就有业务机会。

这种做法效率其实很低，损失也很大。在一场活动中，我们要实现的核心目标是：传播产品、激发意愿、建立信任、建立联系。而且要注意，活动是难得一次性触达大量客户的机会，以上四个目标必须最大化实现。上述做法看似已经实现了部分目标，却并未保障最好的传播效果。

那应该怎么做呢？

一、审慎评估主题和内容

无论是否为活动的组织者，只要参与活动分享，都需系统研究整场活动的背景、流程与内容设置。重点思考：

自己拟分享的主题与活动的契合度如何？ 在当前背景下，这是否是大家真正感兴趣的话题？有没有更新颖、更适配的方向？ 准备分享的内容，是否是该话题下的最佳思考或实践？ 这一最佳实践，是否对应自己本次希望推广的法律服务产品？ 每次分享前想清楚这些问题，是确保内容有吸引力、营销不跑偏的基础。

二、分析参与者、优化内容

之所以将“分析参与对象”放在第二步，是因为很多活动的参与名单往往临近才最终确定。建议在活动前三天，对实际参会的企业及人员角色做一次分析，了解大家参会的主要期待、困惑以及希望听到的内容。据此对分享中的案例等进行微调，增强代入感与共鸣感。

同时，也要系统梳理名单中的潜在客户，并思考针对这些客户可设计的有价值的引流福利。

三、设置多个互动及引流触点

如果想要达到让大家清晰地了解你所提供的服务、想要认识你的效果，至少要明确地营销三次。

以分享矿业并购主题的内容举例：

分享主题：《专业的投前尽调是成功投矿的必经之路—200+矿业并购项目的经验总结》

开场营销：点出本次解决方案的价值引发重视，比如用一段与业务领域相关的真实案例或故事代替自夸式开场，自然引出结论。

我们服务矿企至今已有二十年，大大小小的矿业并购项目做了不下200个。有运作非常成功的，比如XX项目，已成为上市公司的核心利润来源；也有失败的，让投资人血本无归，一朝间沦为被执行人。矿业行业就是这样一个政策强监管、投资周期长的领域，“风浪很大，鱼很贵”。我的体会是，要想真正运作好一个矿业项目，专业的投前尽调，是一切成功的前提。

中场营销：植入产品价值，赠送甜品吸引听众联系咨询。比如在分享进行到一半、听众注意力仍然集中时，适时植入产品价值。

刚才提到的那几个失败案例，其实在尽调阶段都有迹可循。 互动：各位手头如果正在推进矿业项目，可以简单回忆一下，在项目初判时，你们最担心的是什么问题？（稍作停顿，与台下进行眼神交流）大家会发现，很多风险的种子，在尽调阶段就已经埋下了。我们的模型就是要把这些‘种子’提前找出来。

也正是基于这些经验，我们团队逐步打磨出了一套“矿业项目投前尽调全流程风控模型”，从资源储量合规、矿权权属核查，到地方政府政策稳定性评估，逐一拆解风险点。目前这套模型已在我们服务的XX个项目中应用，帮助客户规避了X起潜在的重大投资风险。如果各位手头也有正在推进的矿业投资项目，可以找我们的律师助理领取并对照这套模型的逻辑做一次快速自检。

结尾营销：号召行动-联系我们/咨询我们。在分享收尾阶段，强化行动号召，明确下一步触点。

今天我们围绕投前尽调聊了不少，但真正落到每一个项目上，情况又会千差万别。如果你正在推进矿业并购，或者对刚才提到的风控模型感兴趣，欢迎扫码领取我们整理的《矿业项目投前尽调自查清单》，里面涵盖了尽调中最容易被忽视的12个风险点。 同时，我们也为有具体项目需求的朋友，提供一次30分钟的免费专项咨询。期待活动后能与大家有更深入的交流。

非法律行业还有非常多漂亮的活动营销方式，如情绪渲染、标杆客户站台、唱单等等，标杆客户站台也是不错的方式，不过其他营销性比较强的方式笔者认为法律行业还是要谨慎。

现场展示环节—品牌及产品亮眼展示

品牌LOGO的展示：宣传海报、展板、PPT等视觉物料中，统一且醒目地呈现品牌标识，强化品牌印象。

产品的宣传页及引流二维码：设计简洁清晰的产品宣传页，突出核心服务内容与差异化优势。引流二维码可设置在宣传页、展位、签到处、座位席卡等多个触点，降低客户进一步了解的门槛。如条件允许，可设置小型产品展示区或资料自取台，配合现场人员简短引导，提升互动率。

大家在办活动中有哪些更好的活动营销实践？欢迎评论区留言或与小编交流，一起探索法律行业拓客的最佳实践～