江西通报“一医院解聘全体职工”,医药营销再也不能“瞎”整了
前情提要
医药营销再也不能“瞎”整了。
4月1日，江西乐平市“天湖医院”发布解聘全体职工通告。
来源：医博女森
这家成立于2015年的二级甲等民营医院，
最终走到这一步，背后只有一个关键词：经营困境
-
业务量持续下降
-
出现拖欠工资
-
涉嫌医保违规
-
进入系统性处置
这不是个例，而是一个信号：
医院这个“确定性很强”的生意，正在被重写
call me
医院正在从“增长行业”变成“出清行业”
截至2025年第三季度，全国已有超1200家民营医院宣告终止运营，平均每天约有7家医院退出市场。（参考来源：MedTrend医趋势）
在全国企业破产重整案件信息网上，以“医院”为关键词检索，历史存量记录接近2000条，其中2024—2025两年的破产数量占比已接近一半。
根据中国医院协会数据，2024年民营医院平均每天倒闭1.4家，行业单家平均亏损高达553万元。
与民营医院加速出清相对应，公立医院在2025年也进入“收缩调整期”。
四川、浙江、安徽、河南等十余省份陆续推进医院整合与重组，例如：
-
安徽霍邱县撤销县第一、第二人民医院，组建新的县人民医院
-
杭州市妇产科医院与杭州市儿童医院合并重组
-
洛阳市第一、第三人民医院推进整合
call me
医药营销正在被迫升级
药企过去那一套：
-
盲目覆盖
-
资源铺设
-
凭感觉投入
现在的问题是：
你投的医院，可能已经在亏损、在收缩、甚至在消失
医院在变，市场在变，
但很多企业的动作，还停留在：
-
靠经验判断
-
靠销售反馈
-
靠历史路径
这在过去可能有效
但在现在，是高风险行为
现在必须做的，是三件事：
① 看“流向”
-
哪些医院在增长
-
哪些在下滑
-
哪些正在被替代
② 看“结构”
-
哪些区域医生还在开
-
哪些区域用户还在买
-
哪些区域渠道还在推
③ 看“变化”
-
哪些品种在崛起
-
哪些在衰退
-
哪些正在被替代
现在国内的优秀团队已经开始用更细的颗粒度数据：
分省趋势、区县级医院分布、医院等级结构、月度变化。
目前我们已经服务了很多国内优质药企，如果你也希望看到这样的洞察，我可以提供定制化的数据分析服务（详细介绍与试用后端二维码）：
评论