名师大咖 | 路长全教授(品牌战略营销与切割营销专家&中央电视台广告部策略顾问)
路长全，著名品牌营销战略专家，切割营销理论创始人，北京赞伯营销管理咨询集团董事长。他深耕中国市场营销实践35年，从基层营销代表成长为大中型企业集团高管，后创办赞伯咨询，为数百家企业提供营销战略服务。
他是中国十大营销专家之一，兼任北京大学民营经济营销课题组组长、中央电视台广告部策略顾问，长期在清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班担任客座教授。
人物履历
企业实战阶段（1990-2002）
1990年起，从中国市场营销最基层起步，历经营销代表、主管、经理、总监、副总、总裁等完整职业路径，积累了丰富的营销实战经验。
参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革与企业重组工作，见证并推动了中国现代营销体系的发展。
咨询创业阶段（2002至今）
2002年，创建北京赞伯营销管理咨询有限公司，任董事长。
研究领域
路长全35年致力于企业营销实践和品牌营销理论体系构建，形成独具特色的营销哲学：
1. 切割营销理论
核心主张："营销就是解决竞争"，"将同样的产品卖出不同来"
1/2切割大营销：将消费者认知的世界、产品、品类一刀切成对立的两个板块，迫使消费者做出2选1的抉择
四大切割方法：感性切割、品类切割、市场切割、品牌切割
战略意图："将对手逼向一侧"，微妙改变强弱之间的力量对比，实现以小搏大、以弱击强、以轻举重
2. 品牌两极法则
核心观点："品牌抓两极——要么'第一'要么'唯一'"
竞争哲学："没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争"
3. 骆驼与兔子管理学说
核心洞察："中国企业管理的最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子"
生动比喻："兔子必须一边跑，一边找食物，否则就会饿死；而骆驼则可以七天不吃不喝，因为他早有积蓄"
4. 章鱼商业模式
发展路径："一出手就创造'第一'，从一个'第一'走向另一个'第一'"
获得荣誉
业界荣誉
学术与社会职务
清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授
代表著作
核心观点
"营销的本质不是卖产品，而是解决竞争问题。在消费者心智中建立清晰的品牌认知边界，要么第一，要么唯一。"
"品牌战略要有高度，战术执行要有锐度。切割营销的核心是微妙改变强弱对比，让弱者找到强者的软肋，让强者建立不可逾越的壁垒。"
"中小企业不要试图模仿大企业的做法，而要找到自己的'兔子路径'——一边跑一边找食物，在动态中建立优势。"
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