今年大火、超万亿的市场,如何抢占品质消费风口?
银发经济和银发旅游在我国被提升至国家战略高度，成为应对人口老龄化、保障和改善民生、培育经济新增长点的关键领域。
“十五五”规划纲要明确提出要“大力发展银发经济”，使其成为国家中长期发展规划的重要组成部分。
3.32亿人口，巨大的市场空间
截至2025年底，我国60岁及以上人口已达3.23亿，占总人口的22.8%。
庞大的人口基数带来了巨大的市场空间。2025年，我国银发经济整体规模约7万亿元，预计到2035年有望达到30万亿元，成为国民经济中增速领先、抗周期能力强的支柱产业之一。
作为银发经济中最活跃、最具代表性的业态之一，银发旅游的地位尤为突出：
截至2024年末，银发游客已占全国旅游总人数的20%以上，在淡季时这一比例甚至超过50%，成为支撑旅游市场、特别是错峰出游的主力军。预计到2025年底，银发旅游收入有望突破1万亿元。
政策红利集中释放
为银发族无忧出游保驾护航
与此同时，我国的政策红利也在集中释放，国家多部门正联合发力，为银发旅游的便利与发展保驾护航。
2026年初，商务部、文旅部等9单位联合发文，计划到2027年构建覆盖全国的银发旅游列车体系。
文旅部、民航局等部门出台方案，要求全面优化老年旅客的航空出行、景区游览等环节，从硬件设施到软件服务进行系统性的适老化升级。
高品质慢游
银发旅游市场的深刻变革
此外，当前银发族的旅游需求正在发生深刻变革。他们早已不是此前的“观光式”的走马观花，而是转向“体验式”的康养旅居、文化研学、邮轮度假等高品质慢游模式。
在首届旅行商创新发展大会的定制&乐龄平行论坛上，北京玉屏旅游集团总裁汤佩玄分享了其观察到的银发族旅游趋势，以及与玉屏的应对方法。
北京玉屏旅游集团总裁汤佩玄
在首届旅行商创新发展大会定制&乐龄平行论坛上
汤总指出，全国约2/3的60岁以上老人集中在一二三线城市，是银发旅游、康养、旅居的核心客群。而引发群体的旅游消费最显著的特征，一句话总结就是：从节俭观光转向品质消费，安全与体验是银发族旅游需求的核心。
这一新特征具体表现在以下3个方面：
▌一是消费观念升级
银发族不再执着于低价游，更愿意为适老化服务、优质住宿餐饮和定制化行程付费。高星酒店中55岁以上客群占比稳定在25%–30%，人均旅游消费持续提升。
▌二是体验标准升级
银发族不再追求“多景点打卡”的浅层观光，而是更加注重行程节奏的舒缓、场景的沉浸感以及精神层面的满足。康养旅居、文化研学、银发专列等慢节奏、深体验的产品更受青睐。
▌三是安全需求前置
安全保障成为决策的首要条件。配备医护人员的银发专列、有旅游管家全程跟团的服务、适老化设施完善的旅居基地，成为吸引银发群体的关键因素。
这些转变不仅提升了老年人自身的福祉，更在倒逼整个文旅产业链提质升级。
汤总介绍，随着需求的多元化，银发旅游产品供给也在不断丰富和细分。目前市场已形成康养、文化、摄影、旅居、专列、社交六大主流方向，产品越精准、越专业，越能占领市场。
值得一提的是， 康养旅居成为银发族更青睐的常态化选择。目前，海南、广西、云南的“候鸟式”旅居，广西巴马的“富硒长寿”主题，黑龙江伊春的森林康养，贵州六盘水的避暑度假，均贴合中老年人慢节奏、重品质的消费习惯。
当然，汤总表示，无论是短期康养还是长期旅居，核心都在于围绕“健康”与“体验”进行产品设计，提供慢节奏、沉浸式、有温度的服务，让中老年人在旅途中真正实现身心的放松与滋养。
北京玉屏旅游集团总裁汤佩玄
以北京玉屏旅游集团为例，作为全国百强旅行社、中国文旅企业500强，玉屏集团自2003年成立以来，已在全国60座城市布局，2025年发送游客突破100万人次。面对旅游市场发生的巨变，玉屏积极推进从2个方面实现“观光游”向“康养游”转型：
▌产品升级：
从走马观花式的景点打卡，转向酒店连住、节奏舒缓、配套康养项目的深度体验，提供24小时管家式服务。
▌线上线下相结合：
在新媒体时代，玉屏集团在大力发展新媒体获客，实现精准触达与高效转化的同时，结合银发族的传播特点，以实体门店、传统媒介、线下展会为核心，通过面对面的方式与银发族消费者形成链接。
这些转型的举措，不仅顺应了银发群体消费升级的趋势，也有效弥补了旅游市场的淡季空缺，为行业提供了可复制的实践经验。
可以说，银发旅游已从旅游市场的“配角”走向“主角”，成为拉动内需、促进消费升级的重要力量。未来十年，随着老龄化程度进一步加深、政策红利持续释放、适老化服务不断完善，银发文旅康养产业将迎来真正的黄金发展期。
对于行业而言，谁能深刻理解银发群体的真实需求，谁能提供安全、舒适、有温度的产品与服务，谁就能在这场变革中抢占先机。
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