【营销一线】李晓军:以缔造天蓝水澄初心,勇拓东北市场

开拓绿色新市场，从“区域深耕”到“跨域破冰”

为响应集团绿色产业战略部署，缔澄环保将绿色低碳转型重点区域与重点行业确定为市场开拓的主攻方向。李晓军更将鞍山项目锁定为必须拿下的市场“桥头堡”。他自我加压、全力为缔澄环保开辟市政供暖新赛道。项目初期，面对陌生的市场环境、严苛的区域标准和强劲的竞争对手，他带领团队从零起步，多次深入现场调研，精准把握客户痛点与需求，最终围绕“差异+质量+技术+服务”核心思路，形成一套以客户需求为导向、以运维质量提升为突破点的投标方案。他坚信：“拿不下新市场，就闯不出新未来。”经过三轮激烈竞标，团队成功中标，打响了进军东北市场的“第一枪”。

攻坚环保新领域，从“业务掌握”到“技术破局”

开拓新市场，关键在于以技术与服务赢得客户信任。在市政供暖这一全新领域，李晓军迅速将角色从传统业务员升级为“技术方案专家”。他深刻认识到，在新市场中，唯有过硬的技术方案与专业的服务能力才能构筑核心竞争力。面对项目技术适配要求高、原有运维队伍基础弱的挑战，他牵头深度对接公司技术部门，反复钻研、优化湿法脱硫与SCR脱硝的运维技术方案。在投标中，他主导编制的技术标书，不再只是商务应答，更是针对客户痛点、展现公司技术实力的解决方案。正是凭借这种以技术驱动市场开拓的策略，他带领团队在多个竞标企业中脱颖而出，实现了在新领域从“市场跟随者”到“技术破局者”的蜕变。

树立行业新标杆，从“项目中标”到“服务扎根”

在李晓军看来，中标新市场项目只是开端，提供卓越服务、树立行业标杆，才是实现可持续开拓的根本。中标后，他迅速组建运维团队扎根鞍山现场，建立标准化巡检机制，开展系统化实操培训，并对业主的所有反馈第一时间响应解决，确保这套全新的技术方案在新市场中有效实施。凭借这一全程服务理念，他将该公司在东北的首个市政供暖项目打造成了运维标杆，不仅赢得客户的初步认可，更在新区域树立了河南钢铁“缔澄环保”的品牌形象，为后续开拓更广阔的环保新市场筑牢信誉根基。