水电十六局召开2026年第二季度市场营销会暨市场与现场联动工作会议

会议听取了一季度市场营销完成情况的汇报，全面复盘典型投标案例，深入剖析当前市场形势、存在短板与发展机遇，并对下阶段市场营销工作作出总体安排。新能源事业部、航空港公司、国际公司分别围绕新能源、机场建设与低空经济、国际市场开拓作专题汇报；项目履约中心、经营管理中心聚焦“现场促市场”，就高质量履约、经营管控、价值创造作专项发言。

杨刚在讲话中强调：一要聚焦主责主业，提升经营发展质效。坚守核心发展定位，巩固水利水电、抽水蓄能等传统优势业务的市场主导地位，持续做大新能源、机场场道等核心业务规模与增量，稳步拓展市政、公路、水环境治理等多元业务领域，夯实可持续发展根基。要创新商业模式，开拓业务新业态，加快存量尾工项目收尾，全面推行项目拉通算账机制，强化全周期精细化管控，优化营销战略布局，推动经营质效实现新突破。二要深化“两场”联动，筑牢营销核心优势。牢固树立“现场即市场、履约即营销”理念，以高标准打造精品工程、高质量提供专业服务，持续擦亮企业金字招牌，坚守口碑信誉生命线。要健全标书编制标准化体系、完善标准化模板，提升标书质量与投标竞争力，通过各环节高效协同抢占市场先机。三要建强营销队伍，夯实人才根基。将营销团队建设摆在战略突出位置，强化营销人员专业能力、业务素养与抗压韧性培养，全力打造一支高素质、专业化、敢打敢拼的营销队伍。凝聚全员营销、全链条协同营销的强大合力，以过硬人才支撑营销工作行稳致远。四要狠抓作风建设，强化执行落实合力。大力弘扬求真务实作风，以“钉钉子”精神狠抓执行落地、闭环管理与成效验收，坚决杜绝形式主义、官僚主义。以实打实的工作业绩，确保年度目标圆满完成，为公司“十五五”高质量发展筑牢根基。

潘金仁对下阶段工作提出三点要求：一要增强危机意识，层层压实攻坚责任。面对白热化竞争与持续收紧的监管规则，全体干部职工要认清严峻形势，保持强烈紧迫感。紧盯“时间过半、任务过半”目标，层层压实责任，坚决摒弃“等、靠、要”思想。激发营销人员“狼性精神”，以拼劲、闯劲抢占市场份额。二要聚焦战略定位，精准发力实现突破。紧扣公司整体战略布局，聚焦重点客户、重点区域、重点项目，动态优化营销策略。各二级单位要立足职能定位，有序推进属地化布局。重点推动福建区域市场从“单点突破”向“全面拓展”转变，加快低空经济业务实现从“0到1”的突破，着力培育新的增长极。三要严守合规底线，强化风险防控保障。将依法合规经营贯穿市场营销、项目投标、履约管控等工作全过程、各环节，严格执行“三个不准、八个严禁”纪律要求，以最高标准、最严要求、最强监管筑牢合规经营与风险防控防线，为企业稳健发展保驾护航。