一、阶段1：客户对接（1-7天）——找对人、摸需求、定方向

1. 精准定位客户：重点对接政府、平台公司、大型企业，聚焦咨投建运相关赛道（如城市更新、乡村振兴）；
2. 找对核心对接人：先对接高层（副总及以上），获得决策支持，再对接中层（项目部、融资部），落实具体需求；
3. 摸清核心痛点：沟通时聚焦“合规、融资、落地、收益”，了解客户的核心需求和顾虑；
4. 初步判断可行性：结合政策、收益、资金，快速判断项目是否值得推进，不符合要求的及时放弃，不浪费时间。

二、阶段2：项目包装（7-15天）——做合规、算收益、出方案

1. 合规梳理：对接客户，收集项目立项、可研等资料，确保项目符合政策要求、合规可控；
2. 收益测算：按保守原则，测算项目总收入、总成本、净现金流，明确回款节点；
3. 方案撰写：输出完整的咨投建运方案，包含咨询规划、投资融资、建设运营、风险控制4个核心部分；
4. 方案优化：结合客户意见，优化方案细节，确保方案可落地、能解决客户痛点。

三、阶段3：融资落地（15-30天）——搭组合、对接银行、落实资金

1. 专项债申报：协助客户对接发改委、财政局，推进专项债申报，争取专项债资金；
2. 银行对接：凭借央企信用，对接合作银行，推进配套融资审批，争取低利率贷款；
3. 资金落实：明确各部分资金比例、到账时间，签订资金相关协议，确保资金专款专用；
4. 风险把控：梳理融资风险，制定应对措施，确保资金链顺畅，避免资金不到位的问题。

四、阶段4：建设运营（按项目周期推进）——保质量、控成本、稳收益

1. 建设管控：对接施工团队，明确质量标准、工期节点、成本控制要求，避免工期延误、成本超支；
2. 运营筹备：提前组建运营团队，制定运营方案，明确运营流程、收益来源；
3. 运营落地：项目建成后，快速启动运营，确保实现稳定经营性收益，为回款提供保障；
4. 过程管控：定期梳理建设、运营进度，及时解决出现的问题，规避风险。

五、阶段5：回款收尾（按回款节点推进）——盯节点、催回款、结项目

1. 明确回款节点：根据合作协议，梳理每一个回款节点、回款金额、回款方式；
2. 及时催收：回款节点前，提前对接客户、银行，提醒回款，确保回款按时到账；
3. 问题处理：针对回款过程中出现的问题（如延迟回款），及时沟通解决，避免回款逾期；
4. 项目收尾：资金全部收回后，完成项目资料归档、结算，总结项目经验，为后续项目铺垫。

六、总结

再次说明：本号仅输出干货图文，不互动、不回复私信、不赠送资料，专注内容，专注实战，只帮真正想把行业做懂、做透的人。

我是老樊，12 年建筑央企营销老炮，关注我，下期继续讲落地干货。