别TM跪舔头达了,这才是达人营销的正确姿势
要致富，先修路。
在TikTok上，跨境卖家的致富路无疑是达人营销，因为TK平台90%以上的GMV都是由带货达人贡献。
道理咱都懂，但刚入局TikTok的新贵们，在这条路上却屡屡碰壁：
手动筛选达人，日发百条信息但都已读不回；
安排达人寄样，结果是葫芦娃救爷爷挨个送；
需求传达不到，视频结算效果总不尽如人意。
......
今天，妙手就来针对性聊一聊达人营销怎么切、怎么搭，才能少踩坑、多出单。
妙手跨境
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达人建联的核心误区
建联达人，拼的不是邀约数量，而是精准匹配。
可很多卖家在达人合作的第一步就翻了车：凭粉丝量选达人。对于刚起步的新手来说，这样做过于高举高打。
先不说头达每天会收到无数带货邀约，能成功建联的可能性不大，更何况，TikTok绝大部分的带货GMV，其实都是靠0-5万粉的中小达人撑起来的，头达的带货能力，还真不一定占多大优势。
再说了，头达的更新频率远低于中小达人，但对于卖家来说，一个新品需要在短时间内反复多次地传播，才能打出转化效果，这样的达人，如果销量没见起色、时间还远超一截，那粉丝再多也白搭。
那到底该怎么筛达人？
1）达人的粉丝画像：跟自己产品人群定位匹配度越高，货更好卖，达人的履约意向度自然也会更高。
2）30天平均GMV是否＞1500：这个能直接反映带货实力，如果粉丝体量小的达人也能创造高GMV，那性价比不用多说。
3）近15天视频播放是否＞1000：播放量说明流量和内容质量，如果达人每天或隔天一更，说明有在认真经营，如果账号更新频率不高，那八成是来薅样品的。
4）达人历史履约率：低于80%的可以直接Pass，这种达人，后期很大程度上会已读不回，样品寄出去也是肉包子打狗。
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02
怎么建联达人？
建联达人，无非就这个路径：收集达人线索-批量分发建联-洽谈商务合作-维护达人关系。
一、收集达人线索
1. TikTok App搜同类产品关键词
在TikTok上，通过搜索行业、产品关键词可以直接找到爆款视频和红人账号。
这样找到的达人比较精准，在对比数据（视频播放量、粉丝量、互动量、有无挂车等）后将垂类达人一举拿下。
我们可以直接翻达人主页找邮箱、落地页这些联系方式，要是都没有，就去视频评论区留言，提高合作的可能性。
图源：TikTok
缺点就是累人，得手动翻几十个视频才有那么几个合适的，不过要是运气好，也可以挖到宝藏新达人，这种没有消费过粉丝信任，合作之后往往能出一些小惊喜。
2. TikTok店铺后台达人广场
在商家后台点击“查找达人”，直接筛选条件（如带货GMV、播放量、粉丝数、类目等）向感兴趣的达人发送私信。
图源：TikTok Shop
这种办法比较简单粗暴，挨个敲门私信就行。
不过要注意：没合作过的达人，站内信最多只能发5条。所以要一次性把话说完，将产品信息、图片、合作详情怼上，别发“在吗”这种废话。
3. 达人建联工具筛选
市面上已经有很多筛选达人的工具，数据体量大、达人资源也多，大家根据自己的需求设置条件，按类目、关键词筛选就行。
对新手卖家来说，花点小钱换时间，还可以精准筛查、提高效率，也很划算。
二、批量分发建联
找到目标达人之后，手动发邮件会浪费大量的时间，这个时候批量建联就能派上用场了。
除了达人广场可以批量邀请之外，妙手ERP最近新上线的TikTok Shop达人建联功能，也可以帮助卖家快速匹配，单次批量邀约上限可达1000人。
妙手ERP-达人建联功能
注意跟达人发私信时尽量言简意赅，不要一上来就长篇大论，建议先发商品再发话术，这样达人就算不打开聊天框，也可以在缩略聊天框看到邀约意图，愿意点开的概率也会比较高。
建议参考这几个结构：
1）@达人账号+夸赞达人某个视频细节+邀请达人作为品牌大使长期合作；
2）介绍品牌/工厂+生产工艺/产品质量+免费样品+合作福利；
3）@达人账号+品牌/店铺+合作福利+高佣案例。
初次建联话术模板参考 图源：TikTok Shop
要保确保达人回复率＞10%，如果没有达到，就需要继续优化沟通话术。
三、洽谈商务合作
一旦达人回复对商品感兴趣，就抓紧推进：
1. 补齐信息
初次建联细节不多，这个时候就可以增加信息量。
着重介绍品牌、产品卖点、价格、售后服务、产品佣金，让达人产生产品信任，同时再次重申福利，打动达人帮忙带货。
2. 明确需求
达人回复之后，直接提出合作方案，告诉达人拍摄重点是什么（如突出价格、突出差异化），如果有好的视频案例，直接发给达人作为参考，这样可以节省很多沟通时间，也是保证视频质量的关键。
3. 保持联系
寄样之前一定要拿到达人常用的联系方式，避免达人玩失踪。
下面是各个国家经常使用的社交软件：
美国：Instagram、WhatsApp、Facebook Messenger、Email
泰国：Line、WhatsApp、Facebook Messenger、Instagram、Email
马来西亚：WhatsApp、Facebook Messenger、Instagram
越南：Zalo、Facebook Messenger
菲律宾：Facebook Messenger、Viber、WhatsApp
4. 寄样筛选
想要避免样品被白嫖，就要做好事前背调。
一般账号粉丝量>5000，近30天履约率≥80%、GMV>1500、带货视频均播≥1000，互动量大、更新频率高、合作反馈好等都是优质达人的参考标准。
另外社媒上也有不少卖家发出来的带货达人黑名单，大家提前去搜搜，多多少少也能避些坑。
但常在河边走，哪能不湿鞋，如果真遇到了白嫖党，那只能软硬兼施，各种发私信发邮件去评论区留言了......
四、维护达人关系
这个环节做好管理者角色，比如样品收到没有、拍摄进度咋样、需不需要优化等等，针对带货数据好的达人，沉淀到自己的达人库做好分层管理。
如果有新产品或营销活动推出时，可以随时筛选、开启二次合作，这样也能比较高效打爆新品。
复投一个老达人，比开发一个新达人容易太多。
妙手跨境
03
怎么将达人合作效果最大化？
1. 沟通达人授权
当视频出来后，卖家可以跟达人沟通授权，发布在自己的TK账号上。
这些素材还可以切片、混剪，批量生成N个带货视频反复跑量测品，不过美区现在对视频套娃封控得比较厉害，其他地区可以试试。
2. 要@店铺账号
达人发布视频时，除了带品牌名、自创话题词外，必须@自己的店铺账号，这个可以作为验收视频是否合格的标准，目的是把达人的流量引到自己的池子里。
3. 学会复盘总结
要分析第一批出单的达人，比如脚本框架是什么、共性有什么，好的内容一定是迎合了算法，有一定相似之处的。
把这套验证过的打法沉淀下来，下一个品继续用。
总之，达人营销不是一锤子买卖，而是一门长久的学问。卖家要在“保质”和“保量”的同时，灵活变通、持续迭代，这样才能找到适合自己产品和店铺的达人，然后放大店铺单量。
目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。
其中，妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国、欧盟、日本、英国、墨西哥等多个国家跨境及全托管店铺，EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店，GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。
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（注：以上内容仅供参考，实际店铺运营决策以卖家自身为主，妙手不提供任何实际商业建议，本文资料由网络搜集整合而成，观点为作者个人观点，不代表妙手立场，妙手亦无法对文中的所有信息与真实性、准确性做出保证，请读者们自行明辨。）
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