在张雪身上看到营销的克制

书接上回。

今天继续讲张雪。

看到一个很明显的动作，官媒在不遗余力地报道他，这是好事，说明他得到了上面的肯定。

适才在看新华社的专题报道的时候，看到张雪说他修了十几年的车，相比那些科班工程师，他的车感更好，知道什么结构是好的，什么结构容易坏，这些经验为他造车提供了大量的帮助。

不过今天想讲的是他在营销方面的克制。

其一是我在一篇长文报道里提到张雪的直播间不是为了带货，而是做售后，耐心解答用户问题。

虽是寥寥几笔，我却敏锐捕捉到了这里面的克制，当所有人都在直播间大卖特卖的时候，张雪能反其道而行之，耐心给他的车主们做好售后问题，这才是真的把他们当成老客户，当成自己的天使投资人。

是的，这些支持他的车主，就是他的投资人，就像黄家驹那句名言，全场的观众就是我们最好的嘉宾。

这样的打法，何愁做不好口碑，做不好转介绍？

我之前在群里和他们说我要做直播，我也会按我的节奏来，我就当开了个实体店，和大家聊聊天，给大家解答一些相关问题，至于卖货，我相信一切都会水到渠成，其实董宇辉就是有点类似风格，现在张雪又给我示范了新的直播风格，我喜欢。

其二就是封面图里提到的不卖给摩托车驾龄不满一年的客户，听起来很反常，谁还和生意过不去，送上门来的钱都不要？

对此，张雪只回应了一句话：他只想少死点人。

令人肃然起敬。

公安部都转发了，大力支持他这条规定。

不知那些新能源汽车厂家看到会不会惭愧，为了宣传个车，恨不得百公里加速来到一秒，完全不顾绝大多数人根本驾驭不了这种恐怖的速度。

何为菩萨心肠？

高下立判！

感谢张雪，我和他一样，都是性情中人，让我看到了做营销要懂得克制。