梦想就得值钱的营销

看美剧，提到一个说法，女主要创业，采用订阅模式，帮人实现梦想，房东建议她，提高价码，让人觉得梦想值。

营销是一门大学问，当代营销更是要精准操控人们的心理，定价除了有形的商品以及同行比较，更重要的就是让溢价合理化。

侯宝林有个相声，说到过年买门神，就是贴门上的，老太太说不能说买，要说请，这个就符合价值导向的销售模式，尽管老太太也会觉得贵，但是还是会支付，这类营销，最典型的就是奢品。

梦想，并非有形商品，纯粹就是卖的价值概念。有形的大众商品，价格战永远是有效的武器，可口可乐一直就不贵，沃尔玛的法宝一直是便宜，亚马逊也是，如今拼多多、Temu都是这个招数。无形商品不一样，一来很难量化，二来也很少有参比，廉价反而在心理上造成不可靠。

网上有句话：人傻钱多速来，简称傻多速。网上还有一句戏谑的话：巴黎世家不坑穷人。

中国社会改开几十年，经历过一件有趣的事：当农村的穷人不再吃粗粮野菜的时候，城里的有钱人开始视之为健康食品，而且越贵越好卖。去年夏天当大家对西贝以及华与华瞠目结舌的时候，华与华的高价在咨询市场依然吃香，张雪峰的收费也依然会让人觉得物有所值。

人心就是这样。