只有高中文凭的我,拿到了公司营销培训考试第一名 | 二湘空间

跟朋友聊天时说到我以前写的一篇回忆，他对我说：“写的不错，真诚朴实、接地气，让人有共鸣感……”他的话使我既感动又汗颜，我知道自己是个啥水平、有几斤几两，除了内容真实，其它还差的很远呢。但我从心里感激他的鼓励，因为他的话让我想起了一件往事。

记得是1999年或2000年的春天，我所在的企业举办了一个市场营销培训班，主要是面向销售系统的业务人员、提升其素质。当时邀请了当地一个大学的老师来给我们讲课。公司要求，原则上凡是不出差的销售人员都要参加。那天在培训班开学典礼动员会上，领导讲话，说如果结业考试成绩优秀，公司报销全部书籍费用，另外还有奖励。

做为公司销售部门的一个普通业务人员，能有这样一个充电学习的机会，而且是利用上班时间，学得好还报销学习的书籍费用，我心里很高兴，何乐而不为呢？于是在听到通知后，立刻就报名了，并交了260元书籍费用。尽管当时我每月全部收入（工资加奖金）只有500元左右，但还是毫不犹豫的拿出了这半个月的工资。

也正是因为付出了这半个月的工资收入，想着一定要好好学，努力考出好成绩，把书籍费用挣回来，于是我就更加的珍惜这次学习机会了。为了不耽误上课，每次有课的那一天下午（上课时间一般都安排在下午），我会把当天的工作尽量在上午处理好，以便下午集中精力学习，每次上课我总是属于去得早的几个人之一。

《好男当家》剧照  图源网络

记忆中好像是学习了三个月或半年时间吧。老师讲的很好、很生动，使我这个特殊年代毕业的高中生也接触到了一点有关市场营销的专业课程，虽然主要是理论方面的，但做为一个销售人员，我会带着自己的想法和疑问去听讲、去理解、去思考，所以常有一种心有灵犀一点通的感受，每当会心一刻的时候，我就非常的愉快。我想，如果是一个非销售人员听这样的课，一定会感到很虚、很空洞，可对于搞销售的人来说，感觉就不一样了。

学习期间，本来因为工作我需要出一趟差，可这一走就是半个月，就会耽误几堂课，我想了想，就坚持着没有出差，一直到最后一堂课结束。在考完试的那天晚上，才乘上了开往远方的火车。那天晚上在火车上，我感到很轻松，因为当天上午的考试很对我的口味，不仅是开卷考试，而且考题只有一个：请结合自己的工作实际，根据题目内容和要求写一篇感受与建议（文体不限）。遗憾的是，我所写试卷的文章标题和具体内容现在记不清了，想不起来了。

出差半个月后我回来了。那天刚一上班，同事就告诉我：“你市场营销班的考试成绩很高呀，97分，第一名。”并递给我一本红色的结业证书。看到证书上面的成绩“97”分，听到“第一名”的好消息，我并没有多意外，因为我心里有数，那天答题写文时，不仅写的很顺，而且整个过程有一种很舒畅的感受，写出了自己心里的真实想法。说实话，我就喜欢这样的开卷考试，可以开动脑子联系实际，想怎么写就怎么写，不用死记硬背，更不用倒背如流，让标准答案见鬼去吧。一切都是自己真实水平的发挥，即使考砸了也能坦然面对。

不过后来我有点奇怪的感受，就是我能考第一，那说明整个销售系统的水平都不怎么样哟。你想呀，我只是一个高中生，可参加考试的人里面不乏上过大学、受过高等教育的啊。曾经以为走南闯北、见多识广的销售人员大部分应该都比我强，可这次考试让我看到，有些平时傲慢无礼、目中无人、好高骛远、夸夸其谈的人，他们见到守规矩的老实人总是不屑一顾、一脸的看不上，可真上了考场，也不过如此么。

当然了，销售是个实践性很强的工作，是要靠销售量来说话的，只要你能把产品卖出去，你就是大拿，无论你有没有素养，哪怕你不识字、是文盲。但话又说回来，如果你连基本的文化素养都不具备，那么做为一个具体的业务人员，即便你暂时业绩很好，但后面的路会越走越窄的，因为你只是赢得了一时，赢不了长远。

也就是这次考试，使得比较敏感、懦弱且喜欢独处的我开始了记笔记的习惯，尽管不是每天都写，但只要发生了什么事情、有了想法和感受，我就会写下来。久而久之，我的文字表达能力就有了一些提高，更重要的是，性情也变得越来越沉静了，遇事也没有以前那么冲动了，更喜欢独立思考，尤其对那种人云亦云现象的警觉性更强了。即使有时候受到了委屈、不公正的对待或被误解，我也会从自身和客观两方面去找原因，然后再考虑应对措施。我常常会自问，为什么会发生这样的事？

其实以前上学的时候，小学、中学期间，我就喜欢语文课，喜欢阅读，喜欢写作文，喜欢想一些不着边际的问题。曾有一次，高中老师把我的作文在班上念了一下，让我激动了一整天，这对我是一个不小的鼓励，更加的喜欢阅读和写作文了。就拿阅读来说，我就觉得是一种享受，因为那种体验太美妙、太愉悦了。每次看完一本书或一篇好文章，我都要回味好半天，想很多、很久，以至于现在我一直都比较喜欢文字性的东西，不太爱看视频，尽管短视频很流行。几十年前看过的一些小说情节，至今依然历历在目。

作者宋勇，陕西汉中人。小时候喜欢看小人书、连环画。长大后为生计而忙碌，偶尔看个报刊杂志。现在退休了，写点回味、感想……