流量池的流转与破圈:新获客营销平台的超级升级 chengsenw 30371文章 0评论 2026年4月3日 09:26:30网络营销评论1阅读模式 流量池的流转与破圈:新获客营销平台的超级升级 在2020特殊的情况下，在流量红海的营销之争中，平台商家都在被迫不断消耗例如直播这样在渠道市场上尚存一丝新鲜感的方式，私域流量的概念被消耗得点滴不留。当复工复产，消费需求也逐步恢复到正常水平之后，找寻市场新的消费点兴趣点不仅是平台和商家的迫切需要，同时也是消费者本身的客观需要。近日，上线十多年的明星产品阿里妈妈旗下“钻石展位”步入3.0时代，正式宣布升级为“超级钻展”。 流量之争依然是互联网下半场的重要议题：破圈流转 互联网经济的下半场早已开场。场内的玩家有的早早入场历经了飞速的起步以及流量的红利，如今遇到了流量的平颈依然也在不断探寻新的可能。有的刚入场的新玩家在被纷纷扰扰的“指南”在所剩无几的蛋糕里找一点儿属于自己的那一份。事实上，以人为核心的广义上的流量池在长远的时间段内都是很定不变的，公域也好私域也罢都是相对静止地面对这个令人痴迷又难出奇招的的流量池。如何能使原有停滞的生意重新回到增长的通道保持持续有高速的发展是所有人亟待解决的问题。不可否认，新流量依然是商家竞相争逐的焦点。超级钻展给出了以“破圈”为核心亮点的解决方案。 阿里妈妈平台业务总经理左向表示：“新客的增长，是生意不断增长的关键，这也是此次超级钻展去做升级的初心，让商家能够地清楚看到新客、接触新客、转化新客，并且实现规模化营销新客。” 出圈是一个可喜的阶段，但对于商家的实质营销来说当然是远远不够的。打破圈层，实现不同圈层的流转，洞悉用户的兴趣、行为，通过创意、推广等各种方式投掷到一池流量中，并且惊起一点儿动静，真正实现确切的交易和增长才是所有务实商家的终极需要。超级钻展背靠阿里巴巴在各个方面的强大技术与资源，根据客户与消费者的圈层关系远近，提供精细化运营的能力。 阿里妈妈平台运营中心总监羽冲表示，超级钻展让客户看得见自己的消费者圈层，其中包含四个关键点：圈层清晰，规模可控，分布健康，效率提升。 基于AI系统技术能力，从未知人群里帮助商家找到目标群体，从广度和深度两方面丰富兴趣点，让商家能更精准地从泛兴趣人群中不仅找到他们期望触达的用户，同时可以找到那些可能他们没有意识到但可能也是目标用户的群体。“圈层策略更加前置，在人群更加多维度度，以及洞察的链路更加清晰，投放链路更加可视化。”羽冲认为只有这样才能真正提升效率。 超级钻展帮助商家看到各个圈层整个消费者构成及他们在圈层之间流转的情况，比如说到底什么样的、有多少规模的人是从一个未知的人群转化成了产生兴趣的人群，他们具备哪些特征，反复的营销洞察可以有效帮助商家做好人群定向营销。 超级钻展能做到的这一切恐怕不能复制。AI系统和庞大的数据资源及分析能力的背后是阿里巴巴扎实的商业生态和强大的算法能力。 阿里妈妈平台业务产品架构师苏亮介绍，阿里巴巴的商业生态给了商家获取新用户、获取新增长的最大支持，9.6亿的用户群体持续在天猫平台呈现增长态势。在过去一年里，增长了将近20亿的品牌新客，每年每个人会多购买六个新的店铺。 新流量的营销增长逻辑： 海量撒网+精准收口 超级钻展新增了更丰多元化的场景，包括消费者生活的方方面面，比如支付场景、社交场景、娱乐场景、出行场景等等。不论消费者在视频网站停留还是使用出行工具，不论是看社交短视频还是在信息流丰富的应用中，甚至在金融支付的环境下，更全面的涵盖消费者全域资源的配置和触达消费者的状态。而这，几乎在其商业生态链上的每一个环节都实现了数据的相通，这些行为背后的逻辑分析为营销决策提供了至关重要的可溯源、可追踪的可靠依据。 更丰富的触达场景意味着海量撒网，同时也意味着营销成本。高效控制成本进行精准收口，才能让每一次的营销产生实在的价值。更高效的玩法才能支撑复杂完整的营销过程，超级钻展提供了更新的竞价玩法和投放方式，支持系统全托管，投放（出价、成本）约束。苏亮表示：“这是体现我们对算法能力的自信，同时希望各位商家更多地利用系统强大的投放能力来优化自己的营销效果。” 除此之外，支撑营销全流程的还有组件化的创意。2.0时代的钻展，要为每一个适配的场景、广告形式去设计一个创意，对于商家来说是非常高的成本。3.0时代的超级钻展，打通了相同比例类似资源，让创意能适配足够多的资源场景，让一个创意能够同时投放到很多的地方，更高效的吸引新流量。而这些创意的形式不仅仅局限于静态的展示，更有不论是视觉效果还是数据互动上的动态方式，整体让单薄的营销变得有趣而丰富。 通过各种方式帮助商家找到了圈层，尤其针对潜层人群，以及未知的人群，确定了圈层背后的消费者在哪儿以及画像，他们喜欢东西的背后媒介的触点需要什么样的创意才能进行更好的沟通。“这样整个就形成了完整的闭环，这个过程中更关注流转间的效率和成本，让每一次投放和结束能为下一次营销提供一个更好的开始。”羽冲认为，做精细化的营销和运营，全面提升精细化程度和运营效率是这次超级钻展升级的核心。 流量池是覆盖了广泛的领域。品牌方和商家的增长需求就是平台不断升级的动力。业务的新增长，流量的新转化，营销的精细化，运营的高效化是借助数字技术的能力，搭建一套新型客户运营的体系。超级钻展在年中618活动的近一个月前正式宣布升级，今年品牌方一定期待在超级钻展的加持下自身在重点活动前后的新的营销表现和运营成绩。 最新资讯、创意案例，尽在广告营销圈 官方微信号：ad-headline 长按二维码关注 广告营销圈 点赞 登录收藏
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