在石家庄,我发现很多单位重营销岗轻技术岗

01.

先讲两个故事，

第一个故事，是我一个做技术的朋友，叫他老李吧。

老李在石家庄一家软件公司干了六年，写代码的水平在圈子里是公认的。他经手的好几个项目，客户评价都不错，有个项目还给公司拿了个行业奖。但六年了，他的工资从八千涨到一万一，涨了三千块。

而他旁边的销售部门，去年来的一个小伙子，底薪四千，加上提成，第一个月就拿了小两万。年底开大会，公司表彰的、发奖金的、上台讲话的，全是销售。老李他们技术部的人，坐在底下鼓掌，鼓完回去接着加班。

老李跟我说过一句话，我记到现在：“公司请客户吃饭，一顿饭花五千，销售陪着吃。我们技术加班到凌晨，连个加班餐都没有。”

第二个故事，是我另一个朋友，叫小周。

小周在一家互联网公司做UI设计，技术不错，但公司一直不重视设计岗。产品经理拍脑袋改需求，她加班改图。运营提一堆不合理的意见，她得照做。领导说“这个按钮再大一点”“这个颜色不够跳”，她就得一遍一遍调。

她说：“谁都能给我提意见，谁都能让我改。但我说不行的东西，没人听。”

去年公司要上一个新项目，产品经理拍胸脯说两周能上线，根本没问技术能不能做完。结果开发天天加班，测试没时间测，上线第一天就崩了。客户投诉，领导开会，最后谁背锅？技术部。

小周说：“销售签单的时候，不问问技术能不能做。等做不出来了，又说技术不行。”

02.

在石家庄，我发现很多单位重营销岗、轻技术岗，重“拉单子的”、轻“干活的”。

表面上说是“全员营销”，实际上是把技术岗当工具人，把营销岗当亲儿子。

但问题是：营销岗真的那么好干吗？技术岗真的那么不值钱吗？

我琢磨了很久，发现这里面有几个误区。

第一个误区：觉得“单子是销售签的，钱是销售挣的”。

很多老板觉得，销售是直接创收的，技术是“成本部门”。没有销售，产品卖不出去，技术再牛有什么用？

这话听着有道理，但经不起推敲。没有好的产品，销售拿什么卖？没有过硬的技术，客户凭什么买单？你让人家销售拿着一个半成品去忽悠，忽悠一单丢一单，最后砸的是公司的招牌。

我认识一个做工程的朋友，他们公司以前也是重销售轻技术。销售拍着胸脯跟客户承诺，技术在后面擦屁股，擦不上就违约，赔了不少钱。后来老板学精了，把技术部门的待遇提上去了，让技术前期就参与项目评估。能做的接，不能做的不吹。结果呢？项目交付率上去了，客户满意度也上去了，销售反而更好做了。

第二个误区：觉得技术是“死的”，谁干都一样。

有些老板觉得，技术就是按部就班，换个人也能干。所以技术人员的工资能压就压，能省就省。

但真正的好技术和普通技术，差别大了去了。一个经验丰富的工程师，能提前发现设计缺陷，能在施工过程中优化方案，能避免后期大量的返工和维护成本。这些省下来的钱，比一个销售多签几单还划算。

我那个朋友老李，他经手的项目，后期维护成本比公司平均水平低30%。但公司从来没算过这笔账。他们只看到销售签单的“显性收入”，看不到技术省钱的“隐性价值”。

第三个误区：觉得销售“能说会道”是本事，技术“埋头干活”没出息。

很多单位给销售的培训一套接一套，给技术的培训几乎没有。销售经常出去见世面、长见识，技术天天关在办公室里加班。

但问题是，技术也需要成长。技术跟不上，产品就没有竞争力。产品没有竞争力，销售再能说，也卖不出去。这是个恶性循环。

03.

为什么石家庄很多单位会这样？我琢磨了几个原因。

一是短视。销售签单，钱今天进来，效果立竿见影。技术投入，可能要一年两年才能看到回报。很多老板只看眼前，不愿意为未来投资。

二是路径依赖。很多老板自己就是销售出身，他只会用销售的思维管公司。他觉得“我当年就是这么干起来的”，所以把销售放在第一位。但他忘了，市场变了，竞争变了，光靠销售已经不够了。

三是文化问题。石家庄很多单位还是“人情社会”那一套。销售在外面跑，认识人多，会来事，老板觉得“靠谱”。技术天天对着电脑，不声不响，老板觉得“也就那样”。

但我想说的是：一个单位要想走得远，技术和销售，两条腿都得硬。

没有销售，产品卖不出去，公司活不了。没有技术，产品站不住脚，公司活不长。

04.

对老板来说，我想说：别光盯着销售签了多大的单子，也看看技术帮你省了多少钱、避免了多大的坑。一个好的技术团队，是你公司的地基。地基不稳，上面盖再高，早晚得塌。

对做技术的朋友来说，我想说：如果你现在的单位只看重销售、不拿技术当回事，要么想办法让老板看到你的价值，要么趁早换个地方。你的本事是你的，别在不值得的地方耗着。

对做销售的朋友来说，我想说：你也别觉得技术就是“后台的”。一个好的技术搭档，能让你的单子签得更顺、客户维护得更久。别把技术当工具人，大家是坐一条船的。

在石家庄这种城市，很多单位重营销轻技术，这是现实。但现实不代表对。能看清这个道理的单位，才有机会走得更远。