管理学中5个常见的营销管理类模型

今天继续来分享一下:管理学中5个常见的营销管理类模型。

一、STP理论：市场战略的基石

核心概念：

市场细分（Segmentation）→ 目标市场选择（Targeting）→ 市场定位（Positioning）。

应用场景：

回答“如何为某产品制定市场策略”时，按“细分维度→选择理由→定位语”三步走。

二、AIDA 模型：消费者决策路径
用户旅程：注意（Attention） → 兴趣（Interest） → 欲望（Desire） → 行动（Action）。

应用场景：拆解营销活动效果，或设计用户转化路径。

三、品牌资产模型（CBBE）
金字塔结构：

从底层到顶层依次为品牌识别（你是谁）、品牌含义（有何用）、品牌响应（感觉如何）、品牌共鸣（忠诚关系）。

应用场景：回答“如何打造强势品牌”或分析品牌老化问题。

四、波士顿矩阵（BCG）：产品组合管理

四象限：明星（Star）、现金牛（Cash Cow）、问题（Question Mark）、瘦狗（Dog）。

应用场景:

分析企业产品线结构，回答资源分配问题（如“如何处置亏损产品线”）。

五、安索夫矩阵：增长路径规划

增长策略：市场渗透、市场开发、产品开发、多元化。

应用场景:

回答“企业如何实现增长”类问题，体现战略层次思维。