马永强老师 企业出海战略与大客户营销专家(央企,汽车背景)

马永强老师企业出海战略与大客户营销专家

清华大学经济管理学院工商管理硕士

中央财经大学校友总会校友年级理事会理事长

Plug and Play璞跃中国特聘全球创新创业导师

——22年+国内外战略营销及大客户营销实战经验——

曾任：中国兵器工业集团北奔重型汽车集团（军工央企，世界500强）丨总经理助理、营销总监、钢铁冶金事业部总经理

曾任：中铝集团中铝国际铝应用工程有限公司（央企，世界500强）丨副总经理兼任旗下企业董事长

曾任：北汽福田汽车（中国商用车出口14年第一，上市公司）丨海外事业部多个市场部经理、海外市场运营中心首席代表

曾任：中国机械工业集团恒天汽车（央企，世界500强）丨党委委员、副总经理（分管营销、运营、集采业务）兼任北京恒天汽车有限公司等分子公司董事长

曾任：大运集团山西大运汽车丨国际贸易部经理

曾任：羿动新能源科技（三峡集团、东风公司、中国一汽、3家央企合资）丨事业部总经理

——深耕大客户营销领域，斩获多项行业第一——

01-业务增长率第一：带领海外团队2年内实现公司出口从0起步到行业第7位的跃升，在墨西哥市场通过大客户销售实现1年增长7倍；

02-市场占有率第一：带领团队与国内多个地方政府合作落地铝天桥项目，使铝天桥业务国内市场占有率超35%，成为行业第一品牌；

03-行业市场第一：深度合作矿山、钢铁、有色金属行业超100家大客户，跻身行业重卡市场第一品牌；

04-海外国家销量第一：主导商用车海外布局并斩获北非区、阿尔及利亚销量第一

——操盘政企大客户项目合作，推动战略营销落地：曾为中铝集团创新策划百亿级“铝应用示范城市”项目，该项目已在云南曲靖市成功落地，首年即获取投资额10倍以上订单，意向订单超50亿元，获得多地市长级客户高度认可。

——深耕实战培训，助力营销人才成长：拥有8年营销赋能培训与咨询经验，为中国一汽、创维集团、中海油等多家知名企业提供定制化企业出海战略与国内外营销等培训与咨询服务，累计授课100余场，赋能超3000+营销人才。

——擅长领域：政企客户营销、大客户营销、营销管理、销售技巧、商务/营销谈判；企业出海战略规划、国际市场营销、海外人才培养等

实战经验：

马老师拥有22年国内海外复合营销实战经验，多次在市场化竞聘中脱颖而出，先后任职于多家世界500强、央国企核心高管岗位。深耕全球化战略布局、海外市场开拓与营销管理、大客户营销全领域，主导完成多次商业破局与规模化增长，是业内兼具战略高度与落地深度的专家。

——企业全球化战略布局与海外市场开拓——主导海外业务从0到1的体系构建与战略市场突破，整合全球产业链资源，实现多区域、多国家的规模化增长：

01-【搭建海外业务体系】：曾任职大运汽车，从0到1创建国际贸易部，搭建北京、广州、成都三大办事处支撑体系，成功开拓30余个国家市场，实现俄罗斯、伊朗、南非、阿尔及利亚等核心战略市场突破，海外发展速度远超同行，在百余家竞争企业中跻身行业第7名。

02-【实现海外区域市场破局】：作为福田汽车为破除海外增长困境选派的四大海外市场运营中心之一的首席代表，常驻阿尔及利亚，克服跨文化沟通与本地化运营难题，实现年度单一国家销量占福田当年海外销量的1/10，斩获当年福田海外业务销量冠军，带领北非区成长为公司第一大区；曾率领福田汽车代表团出访非洲谈判，与科特迪瓦和马里的交通部长达成战略合作协议，推动政企大客户合作落地。

03-【构建全球化营销服务网络】：任职中国机械工业集团恒天汽车副总经理期间，作为百亿资产汽车集团营销一号位，统筹海外营销，在全球建立90多个销售服务网点，推动TAM品牌国际化布局，使TAM品牌机场摆渡车在欧洲市场占有率超过40%；整合海外7个生产基地资源，实现年产16万辆各类车辆的产能支撑，构建起“生产-营销-服务”一体化的海外运营体系。

——国内大客户营销体系构建与规模化增长——通过体系重塑、商业模式创新与资源整合，驱动大客户市场与细分领域的爆发式增长：

01-【重塑营销体系实现跨越式增长】：任职中国兵器工业北奔重型汽车集团营销总监期间，统揽国内营销，聚焦细分市场，以“奔驰技术、兵器出品”打造高端重卡品牌，推动市场营销体系深度重塑，实现大客户市场同比增长5倍，经销渠道贡献度提升20%，战略区域西部七省同比增长45%，稳居行业销量第九，打造成为精品重卡标杆企业。

02-【创新商业模式打造行业标杆】：任职中铝国际期间，投资建立4家生产销售合资企业，全面负责商业模式设计与团队管理，三年内业务规模突破30亿元；创新策划“铝应用示范城市”商业模式，首年获取投资额10倍以上订单，意向订单超50亿元；深耕“铝天桥”细分领域，实现行业规模、市场占有率双第一，并成功拿下长安街铝天桥项目，成为行业标杆项目，荣获中铝国际总裁特别奖。

03-【构建覆盖全国的营销网络与管控体系】：任职中国机械工业集团恒天汽车副总经理期间，统筹国内营销，建立完善的国内营销体系，开发多家战略客户，布局700多家国内经销商和代理商，实现对国内市场的全面覆盖；同时制定集团整体营销规划，搭建集采体系，实现对全级次23家企业、多个汽车品牌的战略管控。

主讲课程：

《全球布局——国际市场营销实战落地》

《跨境攻坚——海外大客户销售与谈判》

《远航增长——企业出海战略与路径规划》

《卓越领航——海外国家经理能力锻造》

《深耕政企——央国企大客户销售与关系管理》

《破局谈判：关键对话中的谋势与获利之道》

《大客户战略破局：从交易到伙伴的深度绑定》

《砺剑铸魂——销售铁军打造与团队管理》

授课风格：

聚焦实战：课程坚持问题导向，紧贴企业出海全流程与大客户一线营销实景。全部案例来源于跨境实操、海外拓客与政企大单攻坚，不讲空理论。内容从真实痛点切入，方法可复制、步骤可落地，帮助学员快速打通出海布局与大客户成交关键环节。

深入浅出：擅长把复杂的出海战略、国际合规、跨区经营、高客单打法做分层拆解。逻辑主线清晰，既有顶层战略视野，又有一线执行细节。表达凝练通俗、语言生动好懂，循序渐进帮学员建立系统化出海与大客户经营思维。

互动启发：课堂以启发式、研讨式为主，多案例复盘、多情境推演、多分组共创。围绕海外属地经营、跨国谈判、关键人破局、长线锁客等高频难题现场对焦。引导学员对照自身业务反向思考，在碰撞中沉淀思路、固化方法。

赋能增长：全程围绕业绩增长与出海增效设计内容，重在策略、重在转化、重在落地。不只讲认知，更给工具、路径、模板与行动清单。学完形成可执行打法，推动组织能力提升、市场扩容与营收稳健增长。

部分服务客户：

制造业：一汽大众、一汽奥迪、北汽、普利司通轮胎、葛洲坝环嘉、中国商飞集团、航天神州科技、创维集团、润丰股份、上海菲扬化妆品公司、以纯服饰等

房地产：华夏幸福、上海宝冶、九冶建设等

金融业：国投创益、民生银行、平安财险等

IT互联网：赶集网、天运网软件科技(深圳)、深圳市音乐经典科技、广东品胜电子、西藏移动、鸿冠信息等

总裁班：北大后EMBA总裁班、合肥市国际化建设专班、常州市中国以色列创新园、璞越中国创新生态研究院独角兽工作坊、团中央学联主席团等

其他：中海油、阿勒泰电力公司、华润北贸、天津航空、白塔机场、新产业生物医学、顶呱呱、上海地铁维护保障有限公司等

部分客户评价：

马老师结合自身丰富的企业出海一线实战经验授课，案例鲜活、干货满满，深度拆解企业全球化布局与国际市场营销核心打法。内容贴合企业实际出海痛点，落地性极强，针对性解决企业海外拓展难题，对本土企业扬帆出海、抢占海外市场具有极高的指导价值，授课效果非常好。

——安徽省商务厅服贸处 周处长

马老师授课逻辑清晰、思路开阔、风格干练，深入浅出讲解央国企市场开发、大客户深耕及政企关系维护核心逻辑。视角新颖独特，打破固有认知，系统剖析央国企业务拓展底层思维。听完受益匪浅，不仅拓宽了业务思路，也让我对央企市场化经营与业务布局有了全新的认知，启发很大。

——中国有色金属工业协会 张主任

马老师的实战咨询与课程分享堪称满分水准。课程体系完整、逻辑层层递进，既不固化框架，又聚焦实战落地，深耕海外大客户开发与跨境谈判核心技巧。满满的实操经验，直击业务难点，对我的工作启发深远。后续落地业务与跨境谈判，也会持续向马老师请教学习。

——乐纯食品首席战略官 唐先生

马老师聚焦海外团队管理、海外区域负责人能力赋能与销售铁军搭建展开授课，方法论系统成熟，实战案例丰富真实。精准点出海外团队建设、人才管理、异地赋能的常见问题，给出可复制、可落地的解决方案。助力打造高战力海外销售团队，赋能骨干成长，适合企业规模化出海人才培养。

——璞跃中国副总裁 张总

部分授课照片：