做销售,想赚钱,和客户要讲精明,与合作伙伴要装傻!

你说人到底应该是精明

还是应该装傻

这个问题在不同的行业，

面对不同的客户群体，可能聊的完全不同

对于大多数人来说，

如果你想要赚钱，得明白你到底面对的是谁，该怎么说

跟谁装精明，跟谁要装傻

要跟客户讲经营，

要跟合作伙伴装傻。怎么理解呢

1.客户喜欢聪明的

试想一下，客户为什么会找到你

就是因为他有需求，他需要解决问题

你能帮他解决问题，

他要的是一个能解决问题的聪明

而且除了聪明之外，还要专业

在这个基础上，你说话办事尽量不要有瑕疵，

所有的事情都做得极致细节

而且对行业了解，对客户了解，对各方面都了解，

聪明加精明，这样的话客户觉得钱放在你这儿，

或者钱交给你完成事情，他放心

相反，你傻了吧唧的，什么都不懂，

客户一问都黑黑的说，我觉得我认为，

你觉得他愿意给你钱吗

代入你自己，你把钱给一个什么也不懂的憨憨

还是愿意把钱给一个，什么都懂，

什么都会，处处为你考虑，凡是精明聪明的人

2.合作伙伴要装傻

这是个啥意思呢

跟你一起合作，分钱或者共事的时候

所有的事情不要显得那么精明，反而要傻

时不时的给别人买点小礼物，

分钱的时候给对方多分一点

不要太过于计较

给别人一种这个人呆呆傻傻的，

什么事情也愿意多跟别人分享，

什么时候也不算那么太细

很多时候人们更愿意跟这样的人合作长久

我公司里有这么一个小伙伴

他只要跟别人合作，

在合作之前都会谈好，咱们大概是个怎么分

谈好之后，在过程中，每次出去都是她掏打车钱以及吃饭钱

然后在分钱的时候，

他专门会多留一点点，再给对方

你想想，本来说好的这么多分没问题

但最后对方不那么计较，

每次都多分一点

这样就会导致之前合作一次的人

回头率特别高，基本上长期都跟他有了合作伙伴

从这个过程中，他所积累的同行类型的渠道转单

要比自己开发的多得多

因为要记住，同行给你推荐的，

或许是他自己觉得不能谈的，

或许是觉得不好做的，但一定是有意向的

给了他之后，他每天就会有大量的机会

去跟这边合作，共同分钱，

现在活根本多的接不过来，只能招助手

所以从根本上来说

跟你的同行或者一起合作的伙伴不要计较太多，

当然该算的时候算清楚

但有时候不要那么精明，适当的装傻，才会有结果

3.人性皆如此

任何一件事情，从思考和方式来看，

你得去了解人性，才能把事情处理好

需要你专业的时候，

绝对不能装傻

需要你分钱的时候，当然按照规定没问题，

但如果想建立长久合作，有时候还得看看这个人值不值得

很多时候吃点亏，不会让你赔钱，

或许少赚点，但机会多多

有些时候嘴甜点，送点东西，

其实比直接分钱有意思的多

如果你觉得不愿意分享，那平时吃饭和各方面注意着点，

多给别人买点东西，多嘴甜一点，

把别人哄开心了

在条件允许的时候多分一点钱，

各方面才会有真正的优势

试想一下，你愿意跟什么样的人建立长期合作，

你就按照这个方式来了！

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