【一线故事】解好电量营销“方程式”

凌晨两点，河西走廊的夜色如墨般浓稠，万籁俱寂，唯有火车的轰鸣声在黑暗中回响，甘肃新能源营销小组蜷缩在狭窄的座位上，面前的笔记本电脑散发出微弱的光亮，勾勒出他们专注的面庞。

在甘肃省电力市场这片充满挑战的战场上，甘肃新能源营销团队宛如一群无畏的勇士，日夜兼程，为电量攻坚展开突围之战。

该公司营销人员出差，正好与多年度外送绿电交易洽商同步进行，这是准确签约外送绿电交易的关键一步。

匹配3个场站交易单元，分解6个用户为期三年共36个月的交易数据，每个月24个时段，平台申报开放时间仅有24小时，申报交易数据逾1.5万组，任务之艰巨可想而知。

为了确保各个场站的签约电量准确无误地在北京电力交易平台申报，作为计划营销部主任的孙万鹏带领团队成员合理利用碎片化时间，争取一切时间与机会。

“全亮，平台申报界面在搜索用户时交易序列要和单元名称后面的序号一致，有些用户分组电量多，同一个时段交易匹配了好几个单元，不同序列对应不同的交易单元，千万别搞混了！另外，电量为0的时段记得填‘零’，不能空着，再就是电价按正常值录入，不能空着或者填0。切记，申报过程中遇见问题及时反馈。”

摇晃的火车驶入茫茫戈壁，网络信号时有时无，交易平台频繁卡顿无法正常申报，为确保申报工作持续不间断，小组成员对各场站交易人员进行电话指导，漫漫黑夜，车上的鼾睡声也压不住他们激动的情绪。

在各场站值班人员的紧密配合下，经过近24个小时的轮番接力申报，终于成功完成了该笔交易申报。

这只是他们繁忙工作中的一部分。

面对每日的现货交易、日滚动撮合交易、研究场站发电历史数据，仔细琢磨电网运行规律，密切关注最新交易政策……在市场的不断变化与紧张局势中，他们早已成了“电量舵手”，即便面对变化风云的谈判，他们也能泰然自若。

正午时分，兰州、宁夏、陕西、四川、重庆等地的交易中心、大用户及售电公司的办公楼内，气氛紧张而热烈，仿佛一粒火星就能引燃空气。营销团队成员们西装革履，精神抖擞地坐在谈判桌前，与对手展开激烈交锋。

“刘总，由我们新能源做替代，刚报的价格已经最低了，您看，加上中间网损等输配电价等环节费用，落地电价算下来是0.305元每千瓦时，较火电标杆电价低了0.0495元每千瓦时，也就是您那边一度电不发，按这个价格算下来每度电中间就有将近五分的收入，这样咱们可以实现双赢。”

空调吹出的冷气，丝毫无法驱散谈判桌上弥漫的炽热“硝烟”。每一个数据、每一项条款，都经过反复斟酌与激烈争论。在无数次的沟通、协商与博弈后，他们凭借着卓越的谈判技巧和坚定的合作诚意，成功签约川、渝绿电双边协商交易1.1亿千瓦时，签约电价较外送绿电集中竞价交易高出53.9元每兆瓦时，创收2299万元，实现了风光资源大省与水电资源大省的成功互济。

同时，他们与内蒙古、陕西等省区火电厂签署了发电权转让合作协议，累计达成2594.4万千瓦时的替代交易电量，增利386.56万元，为公司创造了显著的经济效益。

华灯初上，城市的夜空被灯光点亮，计划营销部的办公室却依旧灯火通明，营销小组的成员围坐在一起，对当天工作进行全面复盘，深入分析偏差原因，探讨现货申报价格的合理性，研究实时节点电价的变化趋势。针对电网调度是否有下发的紧急调峰指令等情况，他们也提前做好应对准备，在思维的碰撞与交流中，不断总结经验教训，优化交易策略，为迎接新一天的挑战做好充分准备。