【案例赏析】丁桂儿脐贴小红书整合营销方案

丁桂儿脐贴，作为有着32年历史的儿童药，拥有专为儿童定制的独特配方。其用量精确，用法简便，无需口服，安全方面无后顾之忧，并且在与其他药物搭配使用时也较为容易。在应对儿童腹泻腹痛方面，此药具有显著效果，其功能涵盖健脾、温中、散寒、止泻、止痛等多个方面。它采用中药萃取方式，拥有科学的组方，在止泻止痛的同时，能有效地发挥健脾、温中、散寒等作用。

2024年度，丁桂儿脐贴计划进一步拓展目标人群的覆盖范围，强化用户将其作为【外用治腹泻，就选丁桂儿脐贴】第一选择的意识，进而实现销售转化。

小红书平台拥有规模达1.5亿的女性用户群体，其中母婴人群就多达8800万，并且这一数量还呈现出上升的趋势。在该平台站内，新型喂养风潮相关的内容不断涌现，这种内容能够有效地促使购买转化。尽管目前群体流量的竞争颇为激烈，但品牌依然能够在小红书站内寻找到新的增长突破点。

在笔记内容创作上，采用统一的视觉锤与文字锤组合形式，使丁桂儿脐贴深深地烙印在用户心中。

首先精心打造优质的笔记内容，为产生爆款文章奠定坚实的基础，从而为品牌转化源源不断地提供流量支撑。要知道，好的封面是吸引用户阅读的首要因素。在产出优质内容之后，进一步将丁桂儿脐贴的内容从【浏览场域】到【搜索场域】全链路地覆盖其目标人群，沉淀真实用户的口碑，累积品牌内容资产，从而让品牌深深地被用户所铭记。与此同时，开展流量精准拦截工作，精准收割品牌用户，直接与目标用户实现接触传达。

通过笔记内容传播丁桂儿脐贴【外用治腹泻，安全起效快】这一核心卖点信息，促使更多用户深刻记住【外用】这一特点以及其治腹泻、止泻、缓解拉肚子的功效。最终实现用户自发地分享与推荐这个产品。在笔记的评论区，像拉肚子常备、好用、推荐、必备等表示好评的词汇有较高的出现频率。

项目初始阶段，细致地筛查母婴类账号，选择那些契合本次产品特点的账号。这些账号对应的达人身份包括新手妈妈、二胎妈妈、精致妈妈、育婴师、亲子生活类等。依据每位达人账号的特性，选择不同的场景植入产品的卖点，如此能够更为精准地覆盖目标人群的痛点场景，有效地将产品的核心卖点【外用治腹泻，安全起效快】传达给目标用户。

成功稳固了【外用治腹泻】在用户心中的概念，极大地夯实了丁桂儿脐贴在小红书站内的高热度声量。

在站内，品牌的声音份额（SOV）超过80%，排名第一。针对腹痛腹泻相关的关键词，如【宝宝拉肚子】【宝宝腹泻】，丁桂儿脐贴在儿药品类中排名首位。

在本年度，实现了4911万+的曝光量，累计完成3300+单的成交量，总成交金额达到16.7+万元。

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