张雪直言:19岁追车视频,我就是拿来营销的

记者问张雪：“你在2023年主动问记者要当年自己追车的视频，你拿它来干什么？”

张雪特别直接地回答：做营销。

没有任何修饰，没有包装成“情怀”“梦想”。就是赤裸裸的——营销。

很多人讲故事，总要遮掩一下，生怕被人说功利。张雪不，他坦荡得很。

这段视频，是什么内容？

2006年，19岁的张雪为了上一个电视节目，骑摩托车冒雨追着电视台采访车跑了一百多公里，浑身湿透，冻得发抖。

（19岁的张雪）

一个穷小子，为了被看见，拼尽了全力。

20年后，他主动翻出这段“黑历史”，把它变成了自己的营销素材。

而正是这段视频，帮他撬动了9000万投资。

浙创投总经理程俊华在投委会上看到这段视频后，亲口说：“故事打动了我。”

他接着说：“投项目就是投人。一个19岁就能为机会拼命的人，做企业不会差。”

然后他跑去车间实地验证，发现张雪在走廊大喊大叫安排工作，但员工们各忙各的，没人抬头张望。他说：这种定力，装不出来。

最终拍板：A轮领投9000万。

你看懂了吗？

张雪自己说是营销素材，投资人却说是打动他的理由。

两者矛盾吗？不。

因为一个好的创始人故事，本身就是最硬的营销资产。它让投资人在见到你之前，就已经对你产生了信任。

（张雪机车夺冠时）

张雪没有编故事。他就是那个冒雨追车的人，就是那个闭着眼都能组装发动机的人，就是那个公司发不出工资、四处借钱给员工发工资的人。

他的故事一直都在那里。他只是没有让它烂在记忆里。

创始人们，你们也是一样。

你为了创业放弃的稳定工作，你在最难的时候做的那个决定，你的第一个客户是怎么来的，你的产品为客户解决了什么问题——这些都不是编出来的，它们就是你最值钱的营销素材。

投资人看的不是你有多完美，而是你有多真实。

正如程俊华所说，张雪“个性鲜明，但具有凝聚力”。这种判断，只能来自于对创始人本人的深度感知。而这种感知，始于一个故事。

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