海口全职|大客户销售,30-50W,ERP/IT/服务器/解决方案,国资委注资

base：海口/深圳/广州/南宁工作职责

1、承接公司DCE(城企数智转型)产业在区域市场的战略落地，负责洞察ERP行业市场趋势，感知行业、客户、伙伴等市场需求，制定ERP产品与解决方案销售策略，达成收入规模和盈利目标。同时负责DCE项目运作质量管控，确保项目执行过程中各环节的高效运作及质量保证； 

2、负责重大项目运作操盘，参与需求理解、参数引导、客户历史商务模式分析、市场格局分析、友商竞争策略洞察、投标等工作。3、通过对市场客户的洞察及预判，牵引公司资源投入方向，驱动产品与解决方案竞争力提升；4、负责区域生态合作体系的联合拓展，联动产业链上下游生态伙伴，牵头推进联合解决方案营销、市场协同拓展、行业生态圈子共建等核心工作，搭建互利共赢的合作机制，推动生态资源整合与价值落地，助力解决方案在各行业的规模化渗透；5、负责制定代表处营销策略，积极参与重大营销活动的策划，确保活动的定位、目标和执行方式能够有效吸引目标客户。协调内外部资源，保证活动的顺利进行。

任职要求：

1、本科及以上学历；5年以上泛ERP相关工作经验； 2、具备企业数智化产品解决方案销售能力，且有成功经验；3、良好的沟通、外交和组织能力，善于传递和理解观点，善于发展人脉关系；具备建立、维护、深化客户关系能力，有大中型企业事务关系者优先；4、能够以客户为导向，具备一定的抗压能力与适应性，勇于挑战，有强烈的责任心，主动思考，能够灵活应对各种挑战和变化。添加微信咨询：Nicole_hnsz

base：海口/深圳/广州工作职责：

1、洞悉市场趋势：从理解行业客户的商业需求到洞察行业整体发展趋势，逐步洞悉组织、社会的运行机制；2、建立合作关系：公司客户界面第一负责人，以领先的产品与服务、专业的技术能力与客户建立良好的合作关系，为客户创造价值；3、赢得项目机会：理解客户业务需求和采购流程，挖掘市场机会，带领团队赢得项目机会；4、发展合作伙伴：理解合作伙伴相关政策，构建生态共赢的伙伴关系，与伙伴一同拓展市场、服务客户；5、促成双赢交易：不断学习和了解商务交易相关知识，在各专业领域支撑下，平衡风险与收益，与客户、伙伴达成交易，使双赢的合作目标通过高质量的合同落地；6、做好团队领袖：销售是团队天然的领导者，带领团队共同前进，对目标和结果负责。

任职要求：

专业知识/经验：1、具备 IT 基础知识、服务器产相关知识；2、具有服务器客户拓展及项目运作经验者优先。有一定政企拓展经验，在互联网、金融、大企业、政府、运营商等行业有经验优先，有相关客户关系优先；3、对渠道业务有一定了解，能够理解渠道政策。业务技能：1、具备良好沟通能力，对服务客户和销售有强烈意愿；2、具有良好洞察力，有系统思维与战略思维；3、具备良好的影响力、较强的与人连接力，有很好的团队合作精神；4、具备适应新环境新业务的快速学习能力；5、具备成就导向：有强烈的上进心和抱负，追求卓越，挑战自我。添加微信咨询：Nicole_hnsz