优益思事件暴露出所有销售型公司的采购风险

这几天澳洲优益思事件迅速刷屏，反应迅速的带货达人如李若彤已经发布“先行赔付”的公告，还有在观望中的电商称已收到信息，但未提出任何赔付信息。

事情说来不复杂，就是一个国内的厂商仿冒了澳洲优思益，称是进口保健品。然后在国内收割了大批韭菜。其中不凡头部电商、带货达人等平台出售该产品。

这个事件可以说不新鲜，但是彻头彻尾发反映了销售型公司的采购思路，那就是营销好、利润高、来钱快。

做生意赚钱无可厚非。哪怕是赌场，有牌照也是合法经营。乒乓球澳门世界杯地面上，还明晃晃有银河娱乐的赞助呢，毕竟人家也是个上市公司。

实际上对于进口保健品的管理，是有非常明确的规定的。《食品安全法》第七十六条规定：“使用保健食品原料目录以外原料的保健食品和首次进口的保健食品应当经国务院食品安全监督管理部门注册。但是，首次进口的保健食品中属于补充维生素、矿物质等营养物质的，应当报国务院食品安全监督管理部门备案。其他保健食品当报省、自治区、直辖市人民政府食品安全监督管理部门备案。进口的保健食品应当是出口国（地区）主管部门准许上市销售的产品。”可见，对于进口保健品，必须注册或备案。国家市场监督管理总局提供注册或备案的查询。我用一分钟时间查了一下优思益，没有注册或备案。

这些电商也好、带货达人也好，讲溯源的时候头头是道，讲品质的时候一本正经，难道真的没有一分钟时间去查一下进口保健品的资质吗。显然不是不能，是不欲。

做了不少合规项目，也做了不少合同审核，在采购环节，基本上很难有一家企业的合规做得很好。有些形式上架子搭的很足，搞供应商入库。那什么样的供应商可以进入到这个库，这个事情就很有讲究了。是说这个供应商是世界或国内头部品牌，还是说以离公司最近的供应商中最便宜报价为准，这个标准在企业中其实有相当大的空间。某项采购是不是需要供应商有资质，有时候也是个可上可下的问题。这还是好些的企业。因为大多数企业是没有合规这一环节的。能做合规的都已经是不错的企业了。

对于大多数企业来说，没有供应商库，也没有资质审核，甚至合同的章都是图片，对方业务员只有一张名片、一个微信，没有介绍信，没有授权书，就在微信上聊来聊去，发你一个带着图片章的文件，说是合同。最后，货发给人家了，人家影都没有。货款，向上帝去要吧。

很多企业不明白，要想管控品质，是离不开法律离不开合规的。不要以为法律人士足不出户就不懂采购合规。品质不是采购跑出来的，是合规出来的。

大公司是不是会好些，也许，但不确定。

看到过的材料并没有看出来好到哪里。最重要的一点是，很多合同，其实是看不出来商务条款的。它可能有一个合同模板，但商务条款是完全看不出来的。什么意思？采购在这个单位来说是个摆设。只要有一家报价低的，就结束了，它完成任务了，全剧终了。有一次最离谱，我和采购说，合同中的价格不对。他给我打了三个电话问我什么叫价格不对。我说举个例子，这桔子10块钱，你写9.9，就是价格不对。上帝，老板能不能告诉我，您是从哪里挖来的这种采购。对于销售型公司来说，采购就太重要了。如果你没有合规，但至少要找一个好一点的采购。采购踩的雷，也是企业的一种责任成本。

老板们别再只盯着价格了，看到谁买的最便宜，谁就是最好的采购，这都什么年代了。合规该提上日程了。

Have a Good Day