活动报道 | 《双核增长-打胜仗的营销组织系统》培训课程圆满落幕

2026年3月20日至21日，由标杆商学、中关村创业生态发展促进会联合主办的企业实战工作坊《双核增长-打胜仗的营销组织系统》培训活动在北京首都机场东海康得思酒店·顺义厅成功举办。来自全国各地的企业家及营销高管近百人齐聚一堂，共同开启了一场从“游击队”向“正规军”，乃至“军团作战”升级的深度研学之旅。协会5家会员单位8位负责人及代表参加了本次活动。

为期两天的课程围绕在充满不确定性的市场环境中，如何让增长成为企业的“常态”，而不是“偶然”？如何打造一支能持续打胜仗的营销铁军？等核心问题展开，并提供了系统性的答案。

课程伊始，讲师抛出了发人深省的“灵魂三问”，引导学员们重新审视自己的企业：我们是依靠“英雄个人”的游击队，是流程在墙上的正规军，还是能呼唤炮火的“军团”级组织？

学员们带着对自身组织的深刻反思，迅速进入学习状态。课程核心模块“双差分析”成为第一天的重头戏。通过剖析“业绩差距”（昨天没做好的）与“机会差距”（明天的新蛋糕），学员们学会了如何以更冷静、更理性的视角审视企业增长目标。现场演练环节，各小组纷纷运用“SPAN图”和“三层业务链”工具，对自己企业的市场定位与资源分配进行了“冷酷”的评估，明确了哪些是“明星业务”，哪些是需要果断放弃的“瘦狗业务”。

如果说“双差分析”解决了“打什么仗”的问题，那么接下来的课程则聚焦于“怎么打仗”。

客户权力地图的绘制，让“决策黑箱”变为可视化“作战沙盘”。讲师带领学员们深入学习华为标准的客户洞察方法论，从分析客户组织结构图，到定位“批准者、决策者、支持者、评估者、影响者”五类角色，再到识别组织的“显性需求”与个人的“隐性需求”。学员们惊讶地发现，以往丢单的真正原因，往往不是输给了对手，而是输给了自己没画出的那张“客户内部决策网络图”。

“铁三角”作战机制的学习，则解决了组织内部的“协同内耗”问题。客户经理（AR）、解决方案经理（SR）、交付经理（FR）不再是三条平行线，而是共同对准客户需求的“突击队”。通过案例剖析，学员们理解了“让听得见炮声的人呼唤炮火”的真正内涵，以及如何通过LTC流程和“获取分享制”的激励机制，保障“铁三角”的高效运作。

课程的另一大亮点，是将个人销售智慧沉淀为公司的“标准作战程序”。

在“统一说辞与十问十答”环节，学员们亲身体验了如何将复杂的产品价值，通过“病效药”原则，转化为层层递进、逻辑缜密的沟通剧本。正如课程中所言：“员工不知道如何做，怎么会有执行力？” 企业只有通过系统性地提炼“销售工具包”，将“组织智商”转化为“枪支弹药”，才能摆脱对销售精英个人的过度依赖，实现团队整体战力的跃升。

两天的课程紧张而充实，不仅是一场知识的洗礼，更是一次思想的碰撞。从战略模糊到方向清晰，从“单点关系”到“网状生态”，从“各自为政”到“协同作战”，参训的企业家们带着满满的“作战地图”和“行动方案”踏上归程。

此次培训活动开阔了企业管理层的新思路，对提升自身专业技能大有裨益。进一步明确了工作方向，夯实了26年开年营销管理工作的基础。

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