AI时代大客户营销生死突围 · 精英特训营—— 人工智能百人汇智库主办,打造你的「AI大客户经营超级操作系统」

一、 主办方寄语

致所有大客户经营者的一封生死警告信

　　——人工智能百人汇智库秘书长 魏慧章

　　2026年，商业世界已不是“变革”，而是“清洗”。

　　你还在用“拼关系、压价格、堆人力”的老套路硬扛?

　　AI已能自动拓客、撰写方案、模拟谈判，将传统销售的“信息差优势”碾为齑粉，大客户订单正被“人机协同”的新玩家批量截胡。

　　这不是一次普通的培训，而是一次关乎生存与统治权的战略抉择：

      · 不行动：你的团队将被智能体替代，客户被算法精准“劫持”，企业陷入低价值内卷，滑向行业边缘。

      · 立即行动：你将掌握“华为销售铁三角+AI智能体”的融合作战体系，从产品销售者跃升为客户“成功合伙人”，让AI成为拿下大单、锁定生态位的超级武器。

· 我们发起此次特训，目标明确：用两天时间，将你与核心团队，从被淘汰的悬崖边，推向用AI定义市场规则的阵营前沿。

你，选哪边?

二、 课程核心信息

主办单位：人工智能百人汇智库

课程时长：2 天(实战沉浸式教学，含工具演练 + 案例复盘 + AI 实操)

核心定位：AI 重构销售规则，教你用「人机协同」打法破局大客户经营，从产品买卖到客户成功，打造不可替代的战略合作壁垒

基于“拿单”超级智能体，为学员提供专业精准的课堂/课后服务

适配人群（仅限决策与核心执行层）：

· 企业创始人/联合创始人、总裁/总经理

· 营销副总裁、销售总监

· 大客户销售经理、市场拓展负责人、产品线负责人

核心解决痛点:

　　✅ AI 正在淘汰传统销售：自动拓客、写方案、模拟谈判，你的经验是否正在失效?

　　✅ 大客户经营陷入困局：比价内卷、客情难深、需求模糊，如何跳出低价值竞争?

　　✅ 组织效率拉胯：团队协同脱节、资源分散，怎么像 OPC 一样实现高效运转?

　　✅ 数字化转型踩坑：AI 工具不会用、用不好，如何让 AI 成为大客户经营的核心武器?

课程核心承诺：

　　告别「靠关系、拼价格」的传统打法，掌握华为销售铁三角 + AI  智能体的融合作战体系，从「行业参谋」到「客户成功伙伴」，实现大客户从机会发现到持续合作的全链路突破，让 AI 成为你拿下大单的「超级助手」!

三、课程背景与核心认知

一、AI 时代，大客户经营的底层逻辑已彻底重构

1. 新 AI 概念爆发，销售行业迎来生死局：2026 年 Vibe Coding(氛围编程)、OpenClaw(龙虾智能体)、Claude  Code、OPC(一人公司)全面落地，AI 不仅是工具，更是重构大客户经营的「新生产关系」——  传统销售的「信息差优势」消失，人机协同能力成为顶级销售的核心竞争力。

2. 大客户的核心需求变了：从「买产品 / 功能」到「要效果 /  成功」，客户不再关注你能提供什么，而是关注你能帮他解决什么问题、创造多少价值，客户成功成为大客户合作的唯一衡量标准。

3. 组织经营的效率革命：OPC 的本质不是「一人干所有事」，而是「AI 赋能个体，实现能力的极致整合与高效协同」，管理者必须读懂  OPC，让组织像智能体一样，快速响应大客户的复杂需求。

二、课程核心底层认知

1. AI 不是替代人，而是让专业的人做更有价值的事：用 AI  搞定拓客、方案初稿、客户跟进等重复性工作，让人聚焦于客户洞察、价值设计、谈判决策等高价值环节。

2. 一切以客户成功为中心：向 AI 学习「能力 API  化」，快速整合内外部资源、技术、服务能力，为大客户提供「一站式解决方案」，而非单一产品。

3. 商业思维的本质转变：从「功能付费」到「效果付费」，把你的收益和客户的经营结果绑定，让大客户从「甲方」变成「利益共同体」。

4.  系统眼光才是破局关键：大客户的问题从来不是单一的，必须从行业、组织、经营、技术、竞争五个维度系统分析，帮客户解决经营难题，而非仅仅满足采购需求。

5. 落地为王：所有理论、方法、工具都配套实战模板和 AI 实操步骤，学完就能用，用了就有结果。

四、课程核心模块

模块一：思维切换 ——AI 赋能大客户精准洞察与筛选(行业参谋 + 诊断医生 + AI 产品经理)

核心目标：告别盲目拓客，用 AI 工具实现大客户的「精准锁定 + 深度洞察」，掌握「先场景后客户」的科学方法

1. 大客户的重新定义与筛选：AI 时代的「五看 + 场景分层」

o 大客户突破的十大核心痛点：从意愿到能力，从切入到持续合作的全链路卡点

o 「先场景后客户」原则落地：基础场景 / 利润场景 / 高端场景的业务分层，流量客户 / 重点客户 / 战略客户的 AI 智能识别

o 工具：AI 版五看筛选法(看战略 / 看组织 / 看经营 / 看技术 / 看竞争)，用 OpenClaw  智能体抓取客户行业数据、经营数据，自动输出大客户全景图 + 目标客户洞察报告

2. AI 深度挖掘客户需求：从「表面采购」到「底层经营痛点」

o Vibe Coding(氛围编程)实操：用自然语言交互让 AI 模拟客户场景，挖掘未被满足的隐性需求

o OpenClaw 智能体核心功能使用：行业趋势分析、客户需求拆解、竞品动态监控，让 AI 成为你的「专属行业研究员」

3. OPC 核心内涵落地：让组织像「一人公司」一样高效

o OPC 不是「单兵作战」，而是「AI 赋能的能力协同」：个体如何通过 AI 整合公司资源、对接外部能力

o 实操：设计你的第一个大客户经营 AI 智能体，实现拓客、需求分析、方案初稿的自动化流程

4. 产品匹配的 AI 打法：黄金三角法 + AI 参数对比

o 工具：产品价值总结黄金三角法(玩家分类 + 技术 N 代 + 参数对比)，用 AI 工具自动完成竞品参数对比、产品价值提炼

o 案例：芯片厂家用 AI 做场景化产品匹配，实现无客情情况下的大客户首次切入

模块二：能力赋能 —— 人机协同打造大客户价值体系(铁三角 + 战术大师 + 客户成功伙伴)

核心目标：构建超越比价的价值体系，从「产品销售」到「战略合作」，实现从功能付费到效果付费的转型

1. AI 优化华为销售铁三角：立体覆盖大客户需求

o 铁三角全新分工(AI 赋能版)：Sales(用 AI 提供物质 / 成长 / 情绪三重价值)、Solution(用 AI 实现懂产品 / 懂场景  / 懂竞争的「三懂升级」)、Delivery(用 AI 做效果预估和交付管控)

o 工具：AI 版立体客户关系量化考核表，自动跟踪客户关系进展，提醒关键动作

2. 高能团队选拔与培养：头狼 + 明白人 + 聪明人 + AI 助手

o 「三种人」组合落地：头狼(项目统筹)、明白人(策略落地，自带资源的签字费 / 对赌 / 退出机制)、聪明人(贴身死磕，三个月赛马培养法：学习月 +  实操月 + 单飞月)

　　o AI 赋能：用智能体做销售人才的能力测评、培训内容推送，批量复制销售特种兵

3. 超越比价的「七种价值」模型：绑定客户成功的核心武器

o 七种价值落地(每类价值配套华为 + AI 时代行业案例)：价值互换、同一站位、创新伙伴(AI  联合研发)、开路先锋、生态平衡、竞争利器、兜底保障

o 案例 1：华为与某央企的「效果付费」合作，将 5G 解决方案收益与央企生产效率提升绑定

o 案例 2：AI 企业与制造业大客户的「创新伙伴」合作，联合开发生产管理智能体，实现降本增效 20%

4. 从功能付费到效果付费：AI 驱动的效果预估与商业模式设计

o 核心逻辑：把你的产品 / 服务转化为客户的「经营指标」(降本率、增收额、效率提升率)

o AI 实操：用 Claude Code 设计效果付费商业模式模型，自动测算客户投入产出比，输出效果承诺方案

5. 能力 API 化：向 AI 学习，快速整合资源为客户服务

o 核心认知：你的公司就是一个「能力 API 平台」，AI 是整合器，快速对接研发、生产、服务、外部生态资源

o 案例：某 SaaS 企业用 AI 整合自身产品 + 第三方物流 + 金融服务，为零售大客户提供「全链路数字化解决方案」，实现从年服务费 50  万到效果分成 500 万的突破

模块三：系统管理 ——AI 闭环大客户关系、过程与激励(农场主 + 系统设计师 + 绩效管理者)

核心目标：用系统思维构建大客户经营的护城河，实现客户关系、项目过程、团队激励的全闭环管理，帮客户解决经营难题

1. AI 赋能的客户关系立体攻防：四步法 + 三种客情

o 「四步法」单点突破：情感切入 + 情景变换 + 边界侵入 + 情绪拉升，用 AI 设计客情维护动作(如智能生日祝福、行业资讯精准推送)

o 「三种客情」构建：项目客情 / 组织客情 / 生态客情，用AI 版关键客户背景调查模板，自动收集客户关键人物信息、组织架构、生态关系

o 实战案例：公司参观「步步为营」AI 流程设计(从接机到送机的智能行程规划 + 价值呈现);技术交流「五步成交」AI  方案，打破平铺直叙的讲解模式

2. 大客户项目过程管控：AI 版最简 LTC 流程 + 精准卡位

o LTC 流程定制：从线索到回款的 AI 自动化流程，实现项目节点的智能提醒、风险预警

o 客户岗位心态 AI 分析：以采购专员 / 项目经理 / 分管副总为例，用 AI 模拟客户决策心路，输出针对性应对策略

o 工具：支撑 10 亿销售额的AI 项目管理工具，实现大客户项目的全流程数据化管控

3. 首战必胜：AI 驱动的活动设计与交流复盘

o 「三段论」活动设计法：初始 / 高峰 / 结束，用 AI 设计样板点参观、峰会论坛的快速建联方案

o 「标签互评」复盘法：自我定位 + 评价客户 + 被客户评价，用 AI 工具自动生成复盘报告，提炼优化动作

4. 系统激励：大客户项目的「合理分钱」模型

o 核心原则：激励向「客户成功」倾斜，向「长期奋斗」倾斜，绑定团队与大客户的利益

o 工具：AI 版大客户大项目分钱模型，自动测算项目收益、团队分成，兼顾个人与团队、短期与长期

o 案例：某企业的大区轮岗模式设计，实现大客户与普通客户的统筹管理，激发团队积极性

5. 系统眼光帮客户解决经营难题：大客户全生命周期管理

o 核心逻辑：从「一次性成交」到「全生命周期经营」，帮客户解决行业趋势、组织管理、技术升级、竞争突围的全维度经营问题

o 案例：华为用系统解决方案帮某车企大客户解决「智能化转型 + 供应链优化 + 市场拓展」三大经营难题，实现年合作额从 1 亿到 10  亿的突破

o 实操：用 BVSPMC 行业分析框架 + AI 工具，为目标大客户输出经营难题解决方案初稿

五、讲师介绍+课程落地保障 + 课程收益

一、讲师介绍(华为实战背景 + AI 营销前沿实践)

李老师：人工智能百人汇创新研究院院长| 华为15年战略/市场营销管理经验|原华为大学教授|博士生导师

王老师：华为 16 年 + 营销 / 研发管理经验 | AI 独角兽企业 CMO | 拿单智能体创始人 | 华为大学高级讲师

二、课程落地保障(学完就能用，落地为王)

1. 全套 AI 工具实操手册：OpenClaw、Claude Code、氛围编程等 AI 工具的大客户经营专属使用步骤，配套视频教程

2. 实战模板包(30+)：大客户全景图、五看洞察报告、铁三角分工表、效果付费方案、LTC 流程模板、分钱模型等，全部可编辑、可落地

3. AI 智能体设计模板：从 0 到 1 设计大客户经营智能体的核心框架，学完即可生成自己的专属智能体

4. 课后陪跑：14 天课后线上陪跑，解答 AI 工具使用、大客户落地过程中的问题，确保方法落地

5. 案例库共享：华为 + AI 时代各行业大客户经营实战案例库(50+)，持续更新

三、拿单 超级智能体专业陪跑

　　为学员提供“拿单”超级AGENT，实现专业高效的课后陪跑。

四、核心课程收益

1. 思维升级：彻底摆脱传统销售思维，建立 AI 时代大客户经营的系统思维，读懂 OPC、智能体、氛围编程的核心应用逻辑

2. 工具落地：掌握 OpenClaw 等 AI 智能体的实操方法，能独立设计大客户经营 AI 智能体，用 AI  实现客户洞察、需求挖掘、方案设计的自动化

3. 团队打造：掌握 AI 优化的销售铁三角打法，学会「头狼 + 明白人 + 聪明人」的团队选拔与培养，打造人机协同的销售铁军

4. 价值重构：掌握「七种价值」模型和效果付费商业模式设计方法，跳出比价内卷，实现从产品销售到战略合作的升级

5. 闭环管理：掌握大客户关系、项目过程、团队激励的 AI 闭环管理方法，构建客户关系护城河，实现大客户的持续合作与增长

6. 能力整合：学会能力 API 化，快速整合内外部资源，为大客户提供一站式解决方案，真正以客户成功为中心

六、课程安排与报名

课程形式(沉浸式实战教学)：

　　理论讲解(30%)+ AI 工具实操(20%)+ 案例复盘(20%)+ 小组演练(20%)+ 答疑解惑(10%)

　　全程互动式教学，每个模块配套实战任务，学完即练，练完即评，确保每个学员都能掌握核心方法和工具。

课程时间：

4月23-24号，北京

5月29-30号，武汉

6月27-28号，深圳

课程报名：18611388363(电话/微信) 魏老师 

                      15711089690(电话/微信) 林老师

课程亮点：华为实战方法论 + AI时代前沿工具 + 全落地模板 + 课后陪跑，打造AI时代大客户经营的「超级操作系统」!

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立即报名，抢占AI时代大客户经营的制高点，不做被淘汰者，成为破局者！