营销四步曲：公转私路径解析

#公转私路径解析 #粉丝转用户策略
最近在策划公转私的路径方案，在执行过程中，由于各部门对营销的认知框架不对等，落地速度也受到影响。

当一套执行方案下来后，如果接手者不理解为什么要这么做，这么做的设计原理是什么，这套方案最终瞄点是什么？

就必然影响方案推进，落地缓慢，效率折损，成本消耗。
为了高效理解方案，执行方案，分享一下本次的营销逻辑和框架结构，通过框架决定内容，快速理解设计原理。

四部曲框架讲解
注意框架：对应公域的内容营销，包含短视频文案，公号文案，直播引导内容，福利准备，目的是引导用户进入下一个步骤。

兴趣框架：是粉丝与老师建立链接的过程，因为注意力被勾起，被留住，产生想进一步发生关系，对老师有了信任感，和价值感知，愿意尝试和咨询的阶段。

欲望框架：粉丝对老师产生认可，并感知到老师给与的分析价值和解决思路，比较打动自己，并做出了想要得到更多，愿意付出代价的心理准备，是双方关系拉近，建立方向一致的合作阶段。

购买框架：基于粉丝的购买底线和预期，以及期望值正在满足的过程，双方愿意达成契约关系，彼此愿意为对方负责，为结果负责，达成目标一致的购买行为和服务开启行为。

以上构成公转私的营销底层逻辑和文案的设计框架。
每一步都是层层递进，环环相扣，一步没走透就进入不了第二步，缺一个环节都不行。
因为流程很重要，框架对应的营销内容很重要，每一步留给粉丝的体验感和认同感直接影响最终成交率。
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