获客短视频的底层逻辑到底是什么?
能获客、并且能变现的短视频到底长什么样？短视频获客的底层逻辑到底是什么？
今天来分享一个我在实践中很有效果的获客方法论，这个方法我其实一直在用，但我以前很多时候是凭感觉，我知道大方向，知道什么内容是对的，什么内容是没用的，不过一直没有把这个方法论进行一个很好的归纳总结。
直到我看到了一个博主（经纬），他分享的获客方法，我发现他说的就是我想的，他说的就是我在做的，并且总结规划的很好。
所以今天这个方法论是我结合经纬的分享，以及我自己的实践经验。如果你能看懂，并且认可这个方法论，说明你做短视频至少三年以上。
底层逻辑决定了前端呈现
我觉得在现在这个时间点，再去研究怎么做爆款，怎么涨粉，研究所谓流量漏斗，都是一件效率很低的事情，我们应该直接研究怎么获客、变现，研究怎么通过流量赋能自己的业务。
而要搞清楚这些，我们首先要搞清楚短视频的底层逻辑。
短视频可以分为六个层次，1视觉、2文案、3选题、4人群理解、5购买理由、6灵感输入。1-3层属于操作方法，4-6层次属于底层操作系统。
目前市面上的短视频教程，大多数都在教你1-3，怎么样提高画面美感，怎么写文案，怎么找选题，无非是派别不一样，侧重点不一样。但是很少有人教你4-6，而这才是能否获客、能否变现的关键。
你只有把底层逻辑搞对了，你有了更底层的操作系统，才能支持你做出正确的呈现方式、正确的文案、正确的选题，你做短视频才会有方向感，他们之间是一种映射关系。
短视频六层天梯之前端呈现
第一层视觉呈现。刷到一个短视频，我们首先看到的是视觉效果。有的派别就主打一个画质，比如马大个，电影级的画质和妆造，把一个个IP打造的像明星，我画面越美，妆造越贵，人家就会觉得我越厉害。
也有的派别就主打一个真实，比如说很多律师喜欢去检察院门口拍，做培训的喜欢在会场拍，做实体的喜欢在工厂拍，到现场去拍，客户就会相信我。那到底是不是这样子呢？我们继续往下看
第二层文案。这个也分好多派别，比如说自然流、访谈流、情绪流、反哺流、高维表达等等
有的坚持不写稿，就通过访谈、通过聊天，把IP本人最真实的想法、状态记录下来。有的认为一定要写逐字稿，因为自然表达没办法考虑周全，只有打磨好的稿子才会有好效果。
也有的流派噱头很足，一套表达模型打天下，只要你有精彩的故事，套上我这套表达模型都能做出大爆款。
总之，八仙过海各显神通，到底哪一款适合你？大部分人可能已经晕了，也可能你学了几套之后，发现没那么好用，那是因为还有再下面一层的选题。
第三层选题。说到选题就不得不提漏斗模型了，这也是营销学里很经典也很核心的方法，注意→兴趣→欲望→行动。
但是很多人把它应用在短视频的时候，用错了，就粗浅的理解为我先做泛流量，再做人设，再做转化，然后还计算出了每一类视频要多少比例。
这种有没有呢，有用，但效率很低。好像我就一定要先有流量才能做人设、做转化、做变现，这就导致很多IP一直在追求爆款，但是爆款呢又不是谁都能做，而且也不稳定，就很容易半途而废。
短视频六层天梯之底层逻辑
说完了视觉、文案、选题，这其实到了一条分水岭，很多运营、编导、操盘手对短视频的理解就止步于此，但为了获客、为了变现，前三层还远远不够，我们还要继续往下深挖。
第四层叫人群理解。其实做短视频，很多人也会做目标用户的分析，但他们做的分析，可能仅限于分析用户画像，也就是我的目标用户是谁，我要把产品卖给谁，但目标用户的想法是什么，就挖的没那么深了。
而真正的人群理解，是你要理解你的目标客户到底遇到了什么困扰，理解你的目标客户当前的认知在哪里，理解对你的目标客户来说什么是他所知道的常识，理解你的目标客户在买你的产品之前到底有什么样的疑虑。你只有把这些搞清楚了，你才能做出正确的选题、文案和视觉呈现。
第五层提炼购买理由。因为客户关注你不是终点，客户看完你的视频之后愿意找你购买才是终点。所以什么叫购买理由？比如一个遇到婚姻问题的当事人，她选择一个律师的理由，可以是律师很忠诚、很保护我的隐私、他能帮我争取到利益、他办过很多大案子、他的团队很专业、他口碑很好等等。所以如果你没有购买理由，你就不知道你的选题、文案、视觉呈现往哪个方向去发力。
第六层叫灵感输入。现在的个人IP账号一般都是日更，一天一条，那一个账号一年你要更新365条视频。但是每个行业专业知识就那么点儿，如何保证持续更新？那你就得不断有输入，才能不断输出，那输入靠的是什么？
一定靠的是自己的业务。因为你有实际的业务，你在不断和客户接触，所以看到了客户的购买理由，形成了对客户的人群理解，你把这些做成了选题，写成了文案，做了视觉化的呈现。
随着你业务的不断发展更新，你的灵感输入就在不断变化。灵感输入变化，人群就变化。人群变化了，产品就会变化，产品变化，购买理由就会变化。这些东西都变化了，选题、文案、视觉呈现也就都变化了，这样你就拥有了源源不断，且不重复的选题。
这就是获客短视频的底层逻辑，如果你能看懂并且实践，我觉得它价值百万。你搞懂了这些后，你再看一些优质IP的视频，你就看到了每一条视频背后，他的决策，他的目的到底是什么，你就会有种豁然开朗的感觉。
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