东鹏特饮押宝张雪机车:一场“听劝式”营销的国货共赢佳话

2026年3月28日，葡萄牙阿尔加维国际赛车场，世界超级摩托车锦标赛（WSBK）SSP组别的决赛现场。法国车手Valentin Debise驾驶着中国品牌张雪机车的820RR-RS赛车，以领先第二名近4秒的绝对优势率先冲过终点线。这一刻，不仅是中国摩托车制造的历史性突破——打破了欧美日品牌长达数十年的垄断，更让赛车身上醒目的“东鹏特饮”四个汉字，随着全球直播信号传遍150多个国家和地区，成就了一场现象级的品牌营销传奇。

一场始于网友“撮合”的双向奔赴

这场被誉为“东鹏特饮赢麻了”的营销佳话，始于一次极具互联网特色的民间倡议。2025年11月，张雪机车创始人张雪通过抖音发布视频，公开为征战WSBK这一全球顶级摩托车赛事招募官方赞助商。视频一经发出，迅速在年轻圈层引发热议，评论区被网友密集刷屏，大家纷纷@东鹏特饮，呼吁这一国产功能饮料品牌挺身而出，助力中国车队征战国际赛场。

“国货配国货，一起冲向世界”“东鹏，过来干红牛”……网友的热情提议汇聚成强大的流量呼声。令人惊喜的是，东鹏特饮真的“听劝”了。2026年1月23日，张雪发布视频宣布与东鹏特饮达成合作，直言这是张雪机车的首次跨界合作。3月30日晚，东鹏饮料正式发文“东鹏特饮助力张雪登顶世界赛场！”，官宣了自己作为张雪机车参赛核心赞助商的身份。

历史性突破背后的品牌精神契合

张雪机车的夺冠并非偶然。这家成立于2024年的中国摩托车品牌，为攻克“卡脖子”的核心技术壁垒，投入近7000万元研发经费，一度承担了巨大的亏损压力。从19岁辍学学习摩托车维修，到中年带领中国品牌站上世界之巅，创始人张雪用二十年坚守诠释了坚持与拼搏。

这种从底层出发、不畏艰难、永不言弃的精神，与东鹏特饮的品牌内核高度契合。东鹏饮料自上世纪90年代在广东东莞起家，从一个行业边缘品牌成长为行业领军者，其发展历程本身就是一部草根逆袭的奋斗史。“年轻就要醒着拼”“为国争光，东鹏能量”等口号，早已在消费者心中建立起拼搏奋斗的品牌心智。

“听劝式营销”的四两拨千斤效应

这场赞助被行业分析师誉为“一次低成本、高回报的听劝式营销典范”。相较于国际品牌动辄千万级的赛事投入，东鹏此次以“零花钱级”成本切入顶级赛场，却收获超乎预期的回报。

随着张雪机车夺冠，#东鹏特饮押宝张雪机车赢麻了#的话题迅速登上微博热搜，阅读讨论过千万。品牌标识随冠军画面获得超10亿次曝光，曝光价值超5000万元，投资回报率堪称行业典范。更重要的是，东鹏成功撕掉“土味”标签，以“支持中国制造”的热血形象，在年轻消费群体中建立“国货之光”认知，品牌搜索量暴涨320%。

商业价值与品牌升级的双重收获

从商业角度看，这次赞助恰逢东鹏饮料发布2025年亮眼财报。2025年，公司实现营业收入208.75亿元，同比增长31.80%；归母净利润44.15亿元，同比增长32.72%。核心产品“东鹏特饮”成功迈入150亿元大单品阵营，全年营收155.99亿元。

更值得称道的是市场地位。尼尔森IQ数据显示，2025年东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比从2024年的47.9%提升至51.6%；销售额占比从34.9%上升至38.3%，一举斩获销量与销售额“双料第一”。这意味着，在中国，每卖出两瓶能量饮料，就有一瓶是东鹏特饮。

国货互助的时代样本

东鹏特饮与张雪机车的合作，超越了单纯的商业赞助，成为民族品牌相互扶持、携手突围的生动写照。在流量至上的营销环境中，东鹏特饮没有选择跟风炒作，而是顺着大众的期待，选择与同样怀揣梦想的中国车队并肩作战，这份真诚与果敢让品牌收获了远超商业投放的口碑与认可。

这场合作也体现了中国品牌在国际化进程中的新思路。通过“捆绑出海”的方式，东鹏特饮借助WSBK这一全球顶级赛事的平台，向世界展示了中国品牌的风采。目前，东鹏饮料的产品已成功远销32个国家和地区，覆盖美国、韩国、马来西亚、越南、印尼等重点市场。

未来展望：从营销事件到长期价值

夺冠后的热度仍在持续。东鹏饮料回应媒体称，“关于联名产品等后续合作，都在一步步落实中，但具体细节还需要时间打磨”。网友也在继续“出招”，有人建议东鹏特饮推出机车联名款，有人直接为品牌设计了机车主题包装，还有人建议搞“开盖赢张雪机车”活动。

东鹏特饮通过官方抖音账号对这些提议做出了积极回应，表示“无论是抽奖玩法提议，还是定制包装、定制机车的玩法，可能都会在未来一一实现”，并在信的最后落款“听劝的东鹏特饮”。这种持续与用户互动、倾听市场声音的态度，为品牌积累了宝贵的好感度。

结语

东鹏特饮赞助张雪机车的故事，不仅是一次成功的体育营销案例，更是国货品牌在新时代背景下互助共赢的典范。它展示了中国品牌从“制造”到“智造”的转型过程中，如何通过价值观的共鸣、精神的契合，实现1+1>2的协同效应。

在饮料行业竞争白热化、大单品增速自然放缓的背景下，东鹏饮料通过这次“听劝式”营销，不仅赢得了流量，更赢得了品牌价值的长期提升。这场始于网友呼声、成于品牌魄力的跨界合作，为中国品牌的国际化之路提供了新的思路：真正的品牌力量，源于与消费者同频共振，与时代精神紧密相连。

当张雪机车的引擎轰鸣声响彻国际赛场，当东鹏特饮的标志与五星红旗同框闪耀，我们看到的不仅是中国制造的硬核实力，更是中国品牌的文化自信与创新活力。这场“泼天的富贵”，东鹏特饮接住了，而且接得漂亮。