三公司召开2026年二季度市场营销工作会

张春轩深入分析了当前内外部形势与公司发展态势，就下阶段工作提出具体要求：

各单位要立足各区域禀赋，主动学习内外部先进单位的经验，优化业务布局。加强“法人管项目”，深耕优势区域、优势领域和优势客户，建立高层常态化对接机制，杜绝“灯下黑”问题。高端营销要高举高打，提升低成本竞争能力和高品质管理能力，把属地优势转化为持续产出。

各单位必须对照“7+6”产品线，精准定位自身特色，全力攻坚基础设施等战略领域，重点布局轨道交通、公路市政、能源电力、水利环保等新兴赛道。要明确项目定位与资源倾斜，实现从“干成一个项目”到“占领一个领域”的跨越。要加强复盘提升能力，打造可对外输出的专业名片，保证持续、稳定的营销成果。

各单位要树立以客户为中心的服务理念，深化战略客户对接，持续做深做透老客户，加大新客户开拓力度，实现业务从0到1、从1到N的突破。坚持客户资源整合协同，构建共赢生态，形成体系化作战优势。深化客户对接机制，加强重点客户群体的合作交流，持续提升客户黏性和资源转化。

要致力抓好“项目运营”，提升项目价值创造，抓好工程的后续资源配置。提升二次经营能力，围绕机电安装、装修装修、改造扩建等方面精准发力，从“被动应对”向“主动谋划”转变。坚持“干好现场，占领市场”，加强业主的对接沟通，加强现场履约能力提升。

 合规经营，以精细管控护航稳致远

要聚焦合同签约管理规范，强化应收账款管控。要严控合同风险，强化全流程管控，筑牢风险防控屏障。要完善营销激励保障，规范营销费用管理。要强化平台动态维护、业绩及时录入与资质升级推进，为市场高质量发展提供坚实保障。

会议还通报了2026年一季度营销责任状奖罚情况、合规性检查结果情况，并对一季度先进单位进行表彰。

公司领导班子，承担营销任务的副三总及专家，市场部、海外事业部、投资部、基础设施部（水利设施部）等部门负责人，各分公司主要领导及主管营销、区域领导班子、营销专班负责人等共计107人参加会议。