一笑三语:谋势、蓄势、乘势——76聊营销与管理智慧

一笑三语：谋势、蓄势、乘势——76聊营销与管理智慧

         家人们吉祥！我是清和堂主人范云峰。今天，就聊聊：营销管理“谋势需要先造势。所谓造势，就是在战争开始之前积极营造胜战氛围和有利态势。《孙子兵法》有云，“善战者，求之于势，不责于人”。对“势”运用的最高境界，莫过于“不战而屈人之兵”，即通过营造有利态势，未战便见分晓和胜负。战略是战之方略，关系到能否打赢战争，战略重在谋局布势，在布局谋势时必须树立协调全局的观念。布局谋势，布局只是手段，谋势才是目的。“势”在战争领域受到非比寻常的关注，“势”是指在形势上优于对方，气势上胜于对方。”顺着这思路，咱们就以“谋势、蓄势、乘势”三语，细品那些藏在时机与行动里的营销智慧与成事之道。

       先说“谋势”。审时度势定方向，比盲目发力更能掌控全局。《孙子兵法》讲“夫未战而庙算胜者，得算多也”，营销中的“谋势”，便是战前的“庙算”——看清市场格局、竞品软肋、自身优势，在全局中找到破局点。有位做新能源汽车配件的企业老板，早年在红海市场拼价格，后来通过调研发现“车企对轻量化配件的需求激增，但国内供应商技术不成熟”，当即调整战略，聚焦轻量化材料研发，这一谋局让他在两年后抢占了细分市场60%的份额。

       真正的谋势，是“跳出局部看全局，避开红海找蓝海”。就像下围棋，高手落子不只为吃子，而是为布势——哪块是根据地，哪块是牵制区，哪块是决胜点，早已心中有数。我在《客户营销管理》里写过：“谋势不是猜风口，而是算清‘趋势、资源、能力’的三角账——趋势能借多大力，资源能撑多久，能力能啃下多少硬骨头，三者合一，势便有了根基。”那位配件老板的成功，正是算准了“轻量化趋势+自身材料技术积累”的契合点，这便是谋势的精髓：不打无准备之仗，不做无方向之举。

        再谈“蓄势”。厚积薄发筑根基，比急于求成更能稳操胜券。所谓“造势”，并非凭空造声势，而是在谋势之后，默默积蓄“势”的能量——技术、团队、口碑，缺一不可。有个做中式家具的品牌，谋定“新中式年轻化”的方向后，没有立刻铺天盖地打广告，而是花三年时间做三件事：和高校合作改良榫卯工艺，让家具更适配现代户型；培训设计师学习年轻人喜欢的配色与功能；在小红书、抖音等平台沉淀“匠人故事”，积累首批种子用户。第四年推出新品时，凭借“传统工艺+现代审美”的差异化，一举成为网红品牌。

       蓄势的关键，是“藏器于身，待时而动”。就像拉弓射箭，弓拉得越满，箭射得越远——蓄势的过程，就是拉弓的过程：技术是弓弦的韧劲，团队是拉弓的力道，口碑是瞄准的准度。《孙子兵法》说“先为不可胜，以待敌之可胜”，营销中的“不可胜”，便是蓄势到位后的底气。有位做预制菜的创业者，谋势“家庭便捷餐”后，花一年时间建中央厨房、优化冷链物流、测试口味，直到所有环节跑通才上市，上市即爆单，这便是“蓄势足则势自成”。

        最后说“乘势”。借势发力定乾坤，比孤军奋战更能一锤定音。当谋势清晰、蓄势到位，剩下的便是抓住“势至则动”的时机，让积累的势能转化为胜势。就像洪水蓄满堤坝，开闸便能奔涌向前；营销中的乘势，便是在市场信号最强烈、自身准备最充分时，果断出击。前面提到的新能源配件企业，在轻量化需求爆发的节点，联合车企搞“技术发布会”，现场演示配件减重30%却抗压提升50%的效果，一举拿下三家头部车企的订单；那家中式家具品牌，在积累10万粉丝后，借“国潮风”热度发起“新中式家居设计大赛”，让用户投票选款，最终爆款单品月销破千万。

          乘势的智慧，是“时来天地皆同力”——懂得在趋势最高点用力，在用户关注度最集中时发声。我在《客户不是上帝》里说：“成交的最佳时机，是客户需求最迫切、信任度最高的那一刻。”对品牌而言，乘势的最佳时机，便是“市场趋势+用户认知+自身准备”三者共振的时刻。有个做户外装备的品牌，谋势“露营热”、蓄势“产品耐候性测试”后，在某综艺带火露营的第一时间上线“明星同款装备”，一周内销量超上半年总和，这便是“乘势如借东风，一鼓作气破局”。

       营销与管理的智慧，藏在“谋势定方向、蓄势筑根基、乘势破僵局”的逻辑里。优秀的企业都明白：势不是喊出来的，而是算出来、攒出来、借出来的——谋势是“知”，蓄势是“行”，乘势是“合”，知行合一，势可成矣。

       家人们，《孙子兵法》的“势”，在营销中便是“不战而屈人之兵”的底气：当你在方向上领先、根基上扎实、时机上精准，对手未战已落于下风。愿我们都能在谋势中看清前路，在蓄势中积蓄力量，在乘势中成就格局，让每一步布局都能借势而上，每一次行动都能势如破竹。

 范云峰丙午二月十七 郑州早安！