商业银行高级营销实战能力提升
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《商业银行高级营销实战能力提升》
主讲：陈盛东
一、培训对象：商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、普惠部负责人及业务骨干、个金负责人及业务骨干，网点负责人、客户经理、产品经理
二、培训内容和目标：从引人入胜的故事开始，通过对营销等边三角形（态度、技巧、产品）的探讨，推导出商业银行客户关系管理的新观念、新策略和新手段，将营技巧和产品方案融为一体，加强对银行营销本质的深刻领会，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、普惠部负责人及业务骨干、个金负责人及业务骨干，网点负责人、客户经理、产品经理客户关系开发和管理的能力，提升营销技巧，学会用产品营销客户，快速形成客户开发和业务拓展的能力。
三、培训时间：1-2天
四、授课形式：讲解+小组讨论+案例+角色扮演+头脑风暴等。
五、课程大纲：
导言：营销的等边三角形
客户和营销
第一部分：态度篇---新观念
1.客户经理全新定义
2.客户经理的三大梦想
3.发名片的故事
4.命和运
5.客户经理发展三阶段
6.优秀客户经理必备九大素质
7.首次遇到潜在客户
8.亲和力的神奇力量及培养
9.学习是最好的营销
第二部分：技巧篇—新策略
一、客户定位模块
1.银行与客户的关系原则
2.增加业务量的三大法则
3.银行客户关系的特点
4.客户营销流程
5.寻找客户的标准
6.确定目标客户的方法
7、GPS定位法
8.发现客户的技术
9.运用现有工具、公开信息精准寻找客群
10.清单类营销及首次电话营销的方法
11.湿营销
12.扫园区、扫市场的主法
13.陌生拜访的技巧
14.批量源头客户的营销
15.银行营销的数字化转型
16.神奇的微博营销
17.楼寓金融营销新法
18.中小企业客户选择的方向
19.客户信息库
模块二：影响力模块
1.发名片的故事（二）
2.参加PARTY的学问
3.话术中的学问
4.获得连环客户的方法
5.拒绝是成功的开始
6.影响力六大原理
7.感召式营销沟通
8.顾问式营销
第三部分：产品篇---新手段
1.客户需求深度挖掘
2.普惠客户的内在需求
3.个金客户的内在需求
4.对银行产品的全新认识
5.攻：六大屏障
6.国际业务和资金资本产品技术举例
7.信贷产品创新的三个维度
8.防：“老三样”和“新五样”
9.最新的产品创新
10.供应链金融、现金管理和交易银行
11.神奇的应收帐款类产品
12.批量营销技术
13.产品、市场和团队的关系
14.产业链的多点切入技术
15.负债业务训练题
16.投资银行和金融同业产品举例
17.中企云链与联易融
18、供应链金融票据解剖
19．供应链金融的数字化转型
20．大客户营销新技术
第四部分：“三新”法银行营销经典案例集萃（穿插选讲，略）
供应链金融专家，公司银行业务专家,Ai投资人与深度研究者，中欧特聘导师，北大清华特聘讲师：
陈盛东讲师简介
基本情况：
陈盛东，男，国内极为稀缺的复合型、实战型供应链金融专家,公司银行业务专家，Ai投资人与深度研究者，律师，国际注册特许财务策划师（担任投融资分会理事长），中欧国际工商学院特聘导师，北大清华特聘讲师，中信银行总行级培训师，“财务搭脉术”发明人，拥有大量银企双栖的实战案例，其跨界混搭、知行合一的“五朵金花”金融品牌课程，在对中国的经济金融结构有独到分析的基础上，开创性地提出了“新金融三大定律”，创立了自成一体的金融新理论，在被业界誉为国内最好的对公银行课程的同时，又被国内百强企业和广大总裁学员视为中国企业最跨界落地的金融策略，被中欧清华北大上海交大等国内前十强院校总裁班和中国石化总部中国中化集团美的集团青岛海尔等国内百强企业争相采购，多次受邀赴香港、新加坡讲学。
精擅课程：
一、“五朵金花”金融品牌课程：
第一朵金花：《供应链金融与中小企业融资》---主打供应链金融课程
（主流商业银行、央国企、总裁班、百强企业）
第二朵金花：《供应链金融疑难解剖和最新创新模式》----主打供应链金融课程
（主流商业银行、央国企、总裁班、百强企业）
第三朵金花：《Ai时代的对公营销新观念新策略新手段》——主打银行营销课程
（主流商业银行用）
第四朵金花：《商业银行交易银行业务创新》——主打交易银行课程
（主流商业银行用）
第五朵金花：《商业银行客户经理AI必备技能》-----主打AI课程
（主流商业银行）
二、十大特色课程：
《总书记的金融思想》---主流商业银行、央国企、总裁班、百强企业
《总书记的金融强国方略》---主流商业银行、央国企、总裁班、百强企业
《交易银行与核心企业竞争力打造》---银行对公核心客户营销课程
《风险管理的新观新技术》---主打风险管理课程
《供应链金融与大宗商品交易》---国企转型升级课程
《供应链金融与国企供应链公司的经营模式创新》
《保理、融资租赁、供应链金融等业务头部机构的业务种类与风控模式》
---国有金控企业转型升级课程
《财务报表分析与产品营销策划》---商业银行用
《公司银行产品创新与发展趋势》---商业银行用
《供应链金融与区块链金融创新》---总裁班、百强企业、主流商业银行用
《中小微企业模式化批量化营销》---商业银行用
培训客户：
中欧产业互联网生态营导师，中欧CEO共创联盟顾问
上海安泰工商管理学院特聘讲师
香港中文大学金融工程EMBA特聘讲师
清华大学物流、投融资、商业地产、民间金融等总裁班
北京大学投融资、创意新经济等总裁班
北大马来西亚总裁班
上海交大物流EMBA项目指定讲师
上海交大投融资、互联网金融、电商等总裁班
复旦大学总裁班
浦东干部学院
井岗山干部管理学院
新加坡管理大学
浙江大学管理学院
厦门大学国际资本运作、供应链金融、投融资等总裁班
上海财大MBA学院
国家会计学院
中石化集团
中国中化集团
韩亚金融集团
上海汽车集团
国家电网
美的集团
国药控股
青岛海尔集团
苏宁云商
武钢集团
TCL集团
沪州老窖集团
宇通客车集团
厦门建发集团
厦门国贸集团
山西焦煤集团
北大方正等
工商银行总行及分行
中信银行总行及分行
招商银行总行及分行
民生银行总行及分行
兴业银行总行及分行
交通银行总行及分行
中国光大银行总行及分行
广发银行总行及分行
中国建设银行省分行若干
中国银行省分行若干
中国农业银行省分行若干
城商行若干总行
中国邮政储蓄银行省分行若干
省区联社若干
中国人民保险公司
授课风格
理论与实践相结合，融法律、金融与财务策划为一体，深入浅出，案例丰富，术中有道，道术融合，幽默风趣，全互动教学，重视学员的参与性，注重综合能力的提高，极富亲和力，擅于运用多种培训手段，既有海派清口的演绎技巧，又鞭辟入里直奔复杂事物的本质，课堂气氛生动而有节奏，互动热烈，积极向上，学员评估得分场均95分以上，客户回头复订率100%。
客服微信号：baihuaxiaolu
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