对公产品经理的顾问式营销赋能
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《对公产品经理的顾问式营销赋能》
主讲：陈盛东
一、培训对象：商业银行总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理
二、培训内容和目标：从引人入胜的故事开始，通过对营销等边三角形（态度、技巧、产品）的探讨，推导出对公产品经理顾问式营销的新策略新手段，将营销技巧和产品方案融为一体，加强对银行顾问式营销的深刻领会，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理客户关系开发和管理的能力，增强顾问式营销赋能，增强客户粘性，提高金融创新能力，快速形成交易银行客户深度开发的能力。
三、培训时间：1天
四、授课形式：讲解+小组讨论+案例+角色扮演+头脑风暴等。
五、课程大纲：
导言：营销的等边三角形
客户和营销
第一部分：对公产品经理的定位
1、产品经理发展三阶段
2、优秀产品经理必备素质
3、亲和力的神奇力量及培养
4、气场的修练
5、学习是最好的营销
第二部分：顾问式营销策略篇
1、顾问式营销定义
2、顾问式营销与传统营销的区别
3、交易银行的客户分类
4、客户的隐秘性需求与深度挖掘
5、价值创造
6、顾问式营销流程
7、顾问式工作方法与关系维护的关系
8、倾听、建议、实施与跟踪等方法的交互运用
9、非融资类交易银行产品顾问式营销举例
10、如何处理客户的挑战
第三部分：顾问式营销功力篇
1、对公产品经理的财务修练
2、财务搭脉术
3、对公产品经理的法律修练
4、客户需求深度挖掘
5、央国企的特殊需求挖掘
6、中小企业的特殊需求挖掘
7、地方政府平台的特殊需求挖掘
8、行业供应链的多样性（举例说明）
9、对交易银行产品的全新认识
10、攻：六大屏障
11、防：“老三样”和“新五样”
12、支付结算类产品的应用
13、神奇的应收帐款类产品
14、批量营销技术
15、产业链的多点切入技术
16、风起云涌的金融科技
17、中企云链与联易融
18、供应链金融票据
19、确权金融经典案例
20、金融定律
第四部分：顾问式营销经典案例集萃（穿插选讲，略）
供应链金融专家，公司银行业务专家,Ai投资人与深度研究者，中欧特聘导师，北大清华特聘讲师：
陈盛东讲师简介
基本情况：
陈盛东，男，国内极为稀缺的复合型、实战型供应链金融专家,公司银行业务专家，Ai投资人与深度研究者，律师，国际注册特许财务策划师（担任投融资分会理事长），中欧国际工商学院特聘导师，北大清华特聘讲师，中信银行总行级培训师，“财务搭脉术”发明人，拥有大量银企双栖的实战案例，其跨界混搭、知行合一的“五朵金花”金融品牌课程，在对中国的经济金融结构有独到分析的基础上，开创性地提出了“新金融三大定律”，创立了自成一体的金融新理论，在被业界誉为国内最好的对公银行课程的同时，又被国内百强企业和广大总裁学员视为中国企业最跨界落地的金融策略，被中欧清华北大上海交大等国内前十强院校总裁班和中国石化总部中国中化集团美的集团青岛海尔等国内百强企业争相采购，多次受邀赴香港、新加坡讲学。
精擅课程：
一、“五朵金花”金融品牌课程：
第一朵金花：《供应链金融与中小企业融资》---主打供应链金融课程
（主流商业银行、央国企、总裁班、百强企业）
第二朵金花：《供应链金融疑难解剖和最新创新模式》----主打供应链金融课程
（主流商业银行、央国企、总裁班、百强企业）
第三朵金花：《Ai时代的对公营销新观念新策略新手段》——主打银行营销课程
（主流商业银行用）
第四朵金花：《商业银行交易银行业务创新》——主打交易银行课程
（主流商业银行用）
第五朵金花：《商业银行客户经理AI必备技能》-----主打AI课程
（主流商业银行）
二、十大特色课程：
《总书记的金融思想》---主流商业银行、央国企、总裁班、百强企业
《总书记的金融强国方略》---主流商业银行、央国企、总裁班、百强企业
《交易银行与核心企业竞争力打造》---银行对公核心客户营销课程
《风险管理的新观新技术》---主打风险管理课程
《供应链金融与大宗商品交易》---国企转型升级课程
《供应链金融与国企供应链公司的经营模式创新》
《保理、融资租赁、供应链金融等业务头部机构的业务种类与风控模式》
---国有金控企业转型升级课程
《财务报表分析与产品营销策划》---商业银行用
《公司银行产品创新与发展趋势》---商业银行用
《供应链金融与区块链金融创新》---总裁班、百强企业、主流商业银行用
《中小微企业模式化批量化营销》---商业银行用
培训客户：
中欧产业互联网生态营导师，中欧CEO共创联盟顾问
上海安泰工商管理学院特聘讲师
香港中文大学金融工程EMBA特聘讲师
清华大学物流、投融资、商业地产、民间金融等总裁班
北京大学投融资、创意新经济等总裁班
北大马来西亚总裁班
上海交大物流EMBA项目指定讲师
上海交大投融资、互联网金融、电商等总裁班
复旦大学总裁班
浦东干部学院
井岗山干部管理学院
新加坡管理大学
浙江大学管理学院
厦门大学国际资本运作、供应链金融、投融资等总裁班
上海财大MBA学院
国家会计学院
中石化集团
中国中化集团
韩亚金融集团
上海汽车集团
国家电网
美的集团
国药控股
青岛海尔集团
苏宁云商
武钢集团
TCL集团
沪州老窖集团
宇通客车集团
厦门建发集团
厦门国贸集团
山西焦煤集团
北大方正等
工商银行总行及分行
中信银行总行及分行
招商银行总行及分行
民生银行总行及分行
兴业银行总行及分行
交通银行总行及分行
中国光大银行总行及分行
广发银行总行及分行
中国建设银行省分行若干
中国银行省分行若干
中国农业银行省分行若干
城商行若干总行
中国邮政储蓄银行省分行若干
省区联社若干
中国人民保险公司
授课风格
理论与实践相结合，融法律、金融与财务策划为一体，深入浅出，案例丰富，术中有道，道术融合，幽默风趣，全互动教学，重视学员的参与性，注重综合能力的提高，极富亲和力，擅于运用多种培训手段，既有海派清口的演绎技巧，又鞭辟入里直奔复杂事物的本质，课堂气氛生动而有节奏，互动热烈，积极向上，学员评估得分场均95分以上，客户回头复订率100%。
客服微信号：baihuaxiaolu
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