90后的我,贷款行业8年,聊聊我的获客经验

哈喽大家好，我是小孙，今天来和大家聊聊我8年的贷款之旅。

依稀记得，那是18年的11月15日，在一高中同学的不断吸引之下，我毅然决然的离开了一家工作💼4载的汽车4s店，从此踏入了压力与机遇并存的金融贷款行业。

在扎根金融贷款行业这8年里，我始终把一手获客放在首位，当然也同时摸索过多种获客模式！

从电销、插车、陌拜、传单、扫楼，到后来的短信、外呼，在这8年的光阴里付出了数不尽的精力，汗水！同时也让我从一个没房、没车，没女朋友的终极屌丝蜕摇身一变成为一个有房、有车、有老婆有女儿的中年大叔🧍‍♂️😀

获客方式多种多样，但是最终究其本质都可以说殊途同归，回想我这8年的获客经验，总结了三点，我认为尤其重要‼️

1.量大出奇迹，坚持✊就会有收获

有人会问电销能出客户吗？答案是：可以！

             插车能出客户吗？答案是：可以！

             陌拜能出客户吗？答案是：可以！

传单可以出客户吗？答案是：可以！

短信，外呼可以吗？答案是可以，都可以！

这些展业方式只要你用心，花时间去做，做到了一定的量，那么必然会量变产生质变，那么成交客户自然就是水到渠成！

那么也许有人会问，我真的很努力，但是就是没客户啊！她说我每天打多少多少电话，一天都在干，耳朵👂都疼，但是一个月，两个月甚至三个月我都没成交！

记得18年刚迈入贷款行业，从电销做起，有2个和我一起入职的女生，和我一样都是很努力，每天都是打一天的电话。有一个女生15天就开了第一单，我踉踉跄跄是在第40天左右开的第一单，然而另一个女生第3个月还是没开单，后来记得应该是第4个月开了个小单子哈。

那么同样的努力💪，为啥结果差距这么大？后来我和她们聊天，自己思考发现，最重要的第一点是资源，那个打15天电话就开单的，她和老公都做过房地产行业，哈哈😆。然后才是电话数量和话术技巧，三者具备那么你跟我说，开不了单，那我告诉你不可能的事‼️

所以量大出奇迹肯定没问题，但是同时你要学会思考！

2.展业到的客户务必要引流到自己的私域

当然从我18年底踏入金融贷款这个行业，微信这个工具🧰已经开始运用起来了，所谓客户引流到自己的私域从常用的一点来说，就是你起码得加客户微信！

加完微信后，如果想经营好，我觉得这4点很重要‼️

1.微信头像

头像是客户对你的第一印象，所以首选职业艺术照，而后生活照也是不错的选择，切记搞一些小动物，卡通照等

2.朋友圈经营

当我们加了客户微信后，我们就可以通过朋友圈来展现我们的产品了，同时也可以通过客户朋友圈了解客户，另外微信朋友圈点赞评论等可以加深客户对我们的印象，增加粘性，当客户有需求时，找到你咨询的概率就会提高。

2.客户标签

当我们客户量逐步增加，那么客户标签分类就必不可以少了！我的习惯一般把暂时没需求的设立一个标签，然后接触过未成交但资质好的设立一个标签，资质不大好的单独设立标签，3个月内有需求的设立标签，成交的设立标签，这样对客户情况一目了然，建议每个标签500人，因为微信选择标签群发是500个奥。

3节假日问候

这个就不展开，相信具体的大家都会哈

4群发

群发的话我说3点：1.设好500一组的标签，可以选择标签一键群发；2.群发的内容要简洁且有吸引力；3.群发频率要注意，个人建议一个月2次左右。

5.提醒

微信提醒，比如你有意向客户，微信说：小孙啊我五一后要钱啊，这个时候你就选中这条消息，选择提醒，时间大概选择在4月20号左右，这样就不会出现忘记或者联系客户太晚的情况啦！

三.把工作💼和生活一体化

金融贷款本质上也属于销售行业，那么既然是销售行业，那么把展业工作和生活一体化你会有各种意想不到的收获取。

举个例子，比如你去洗车保养，如果和老板或者师傅聊的不错，那么可以表明身份，加加微信，甚至可以沟通在店里放你的展业海报。

又比如你去商场用餐，购买家具，衣服等你都可以加加老板或者员工的微信，说不定他们哪天就是你的客户！

再比如，你平时手机有一些微信美食，业主，购物，钓鱼等群，可以在里面多互动，然后加加微信等。总之工作的时候做足量➕思考，做好客户的分类跟踪回访，同时把展业适当的生活化，那么你在贷款行业必定会是那个最靓的仔！

由于时间原因，还有很多关于工作💼的经验没法一一分享到位，如果觉得小孙写的还不错，动动发财小手，点点赞，点点关注😀

我是小孙，在南京居住，生活14载，扎根金融行业8载，希望我的文章能给有需要的朋友带来帮助、关注小孙不迷路，我会不定时的给大家带来纯手打的金融知识奥🤔