不要抱怨市场难做,到有草的地方去放羊就好! chengsenw 33282文章 0评论 2026年4月4日 15:14:53网络营销评论1阅读模式 不要抱怨市场难做,到有草的地方去放羊就好! 昨天深夜回到了武汉，整个三月的出差工作也结束，今天下午接待一个厂家的朋友，看能不能拿下湖北的省代我来做。 这个月分别去了太极桐君阁山东团队，黄河中药，仁华医药，龙一医药做了培训，也跟很多的朋友交流：很多人都在说市场难干，环境不好，今年的淡季提前了三个月等等。当然，也有人说第一季度还可以，圆满完成既定指标的。 大家说的最多的问题就是药店诊所生意不好，所以我的销售也不好。这个“因为...所以...”，看似有道理实际上不完全对。 如果终端生意好，你的生意才好，说明不是因为你的产品好，服务好，跑业务有技巧，只是因为大环境好，你捡了时代的红利，就像一叶扁舟漂在江上，顺势而为的时候，什么都好，一旦有暴风雨，你的扁舟就淹没在了江里，或者摇摇欲坠。 终端客户生意不好，你改变的了吗？你能帮助他多少？即使你有那个能力，帮他把生意搞好了，他又能多卖你多少货？ 他生意不好，一定不是今天才不好，去年可能有点不好了，前年大家都还好的时候，其实他也比别的终端差好多。其实一直相对于优质终端来说，他本来就不好，只是在大环境好的时候，没有发现自己的问题而已。 我一直讲，从某种角度来说，不管是药店倒闭潮，诊所倒闭潮，商业公司倒闭潮，还是药厂倒闭潮，都不一定是一件坏事，这是一个产业或者一个行业向高质量发展的必经之路。现在这个行业，不管哪个链条上都是过剩，低质量的过剩。 所以，最后留下来的药店诊所都是质量好的，我们做销售都是跟有质量的药店诊所合作。 今天的医药终端市场，本质上和商超，餐馆，旅游景点的业态是相似的，天天也在听说商超倒闭，但是在武汉山姆会员店，悦活里，永旺生意却好的狠。好多餐馆在倒闭，但是我们也发现有特色的，服务好的，却要排很长的队才能吃上。旅游景点，也不只是看看风景，现在都加入表演或者大型演艺的项目，仍然生意很好。哪怕是今天的药店和诊所，也有生意很好的终端。 我们是卖药的，不是拯救终端业态的，你也拯救不了。谁的生意好，我们就跟谁去合作。到有草的地方去放羊，而不是老想着贫瘠土地上的草啥时候能长茂盛。 所以，现在很多客户难，你就先去找那些不难或者不那么难的客户合作。我知道大客户难搞，付出的时间，精力的代价都很大，但是小客户容易，他快活不下了，合作有什么意思？他倒闭，你准备生意也不做了，跟着做了跟他一起倒闭？ 销售增量只有一个秘诀：开客户，多开客户，坚持多开客户，坚持多开优质客户。 因为我们开的不是优质客户，所以他们生意差，我们也跟着生意差。大树底下好乘凉，多开发优质客户，难度大，收益才大。就像之前电视剧《狂飙》里面说的一样：风浪越大，鱼越贵。 朋友们，多开有价值的客户，多到有草的地方去放羊。 以上仅是笔者自己的观点，仅供大家参考，不喜勿喷，欢迎讨论交流。 如果您觉得您看不清目前的行业态势，觉得自己的谈判沟通能力不够，不知道怎么拜访客户才能高效，给大家推荐我的：《OTC销售内参》（转型版），看看下面的目录，我相信大家会感兴趣，识别下图中的二维码，在我微店中购买，谢谢。 点赞 登录收藏
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