从农家土地吉他到征服欧美市场,小镇吉他“弹”响 10 亿传奇
在山东省潍坊市昌乐县西南部，坐落着一个人口数仅约8万的小镇——鄌郚镇。这片看似寻常的土地，却孕育着一个响彻世界的产业：每年，这里产出超过200万把吉他、500万套配件，产品远销全球130多个国家和地区，年营收突破10亿元。该镇也被国家相关部门授予“中国电声乐器产业基地”、“中国电声乐器产业基地功勋单位”等称号。这份辉煌背后，其实是一部凝聚着鄌郚人数十年心血、充满艰辛与突破的奋斗史
小镇与乐器的渊源
“音乐可以疗愈心灵。越是令人不安的时候，越需要心灵的抚慰。”在昌乐县鄌郚镇，音乐不仅是一种消遣，更是一种深入骨髓的文化底蕴与生活气息。漫步小镇，你会发现，几乎人人都懂点音乐，制作音乐器材更是许多居民信手拈来的技艺。
这份刻在骨子里的音乐基因，并非偶然。
鄌郚文化源远流长，可追溯至周朝初期鲁国的两个下邑鄌国和郚国，至今已有3000余年的历史。“鄌郚”二字皆带有“耳朵”偏旁，仿佛冥冥之中就注定了，这片土地与美妙的声音有着不解之缘。
从20世纪70年代，外地来的音乐老师姚文珊利用自己的专长，向当地居民传授基础的乐器知识和制作技巧。1972年，同样怀揣音乐热情的赵卫国在鄌郚镇创办了第一家正规的民族乐器厂——鄌郚乐器厂。这家最初的工厂主要生产二胡、月琴、笛子、吉他等传统民族乐器。然而，受限于当时的经济条件和消费水平，乐器的销量并不理想，经营颇为艰难。但正是这间小小的厂房，在鄌郚的土地上埋下了乐器产业的第一颗种子。
1965年出生于鄌郚镇的张建军从小就对乐器制作充满了兴趣。1985年，年轻的张建军在自家简陋的院子里，用有限的工具和材料，反复尝试，终于成功制作出了鄌郚镇的第一把自制吉他。这把“土吉他”的出现，向鄌郚人证明了本地制造吉他的可能性，也极大地点燃了乡亲们投身乐器制造、特别是现代吉他制造的热情。
1989年，在改革开放的春风中，赵卫国掌舵的鄌郚乐器厂与一名香港客商签订了第一份吉他代工合同，国际市场为鄌郚制造的乐器打开了大门。之后，以家庭为单位的小型乐器加工作坊如雨后春笋般涌现出来。
1991年春天在青岛举办的一次大型经贸展销会上，鄌郚匠人精心制作的乐器凭借优良的性价比和独特的工艺，吸引了来自韩国的专业乐器经销商的目光。经过深入洽谈，双方很快达成共识。不久，鄌郚镇历史上第一家中外合资企业——山东缪斯乐器有限公司(以下简称“缪斯乐器”)正式成立，以生产吉他为主。中韩合资公司的成立为鄌郚镇带来了先进的生产设备、规范的管理模式和更广阔的国际市场渠道。
如果说，1985年张建军在自家院子里制作的第一把自制吉他，是唤醒鄌郚人乐器制作天赋的一声号角，那么，1991年缪斯乐器公司的成立，则如同为这颗深埋的种子提供了丰沃的土壤和充足的阳光，终于促使它破土而出，真正开始了茁壮成长的历程。
张建军与镇上众多怀揣音乐梦想的年轻人纷纷加入缪斯乐器，成为第一批产业工人。然而，缪斯乐器的发展并非一帆风顺。由于这些工人此前从未接触过精细化且符合出口标准的乐器制造，技术空白成为制约企业发展的最大瓶颈。
为了攻克技术难关，缪斯乐器先后派遣了4批、总计30名骨干员工远赴韩国学习先进的吉他制造技术。学成归来后，这30名技术骨干迅速成为生产一线的中坚力量。这批“种子”技术员通过“传帮带”的方式，毫无保留地将学到的吉他雕刻、组装、调音等核心工艺传授给更多的乡亲。就这样，在工厂内外的言传身教下，越来越多的鄌郚镇农民放下了锄头，走进了车间，熟练地掌握了吉他的制造技艺。
张建军在缪斯乐器负责吉他检测运输业务，这段经历让他深入了解了乐器行业的市场脉络，积累了宝贵的物流渠道资源，并对吉他的生产流程有了更透彻的认识。然而，随着全球制造业竞争的日益加剧，缪斯乐器产业逐渐陷入被动局面。
品牌化创新促发展
2008年，国际金融危机的猛烈冲击导致缪斯乐器订单急剧萎缩，最终不得不搬离鄌郚镇，另寻发展空间。同期，鄌郚镇众多资金链脆弱的小型乐器作坊也难以为继，纷纷倒闭。
而作为在鄌郚镇第一个创办企业的赵卫国，则展现出过人的胆识。他顶住巨大的生存压力，毅然创立了本土电吉他品牌——“雅特”(Eart)。深知人才重要性的赵卫国向经验丰富的张建军伸出了橄榄枝，邀请他加入“雅特”，共同创业。
彼时，鄌郚及周边地区兴起了众多音乐器材加工厂或小作坊。于是，2012年，张建军婉拒了赵卫国的好意，怀揣着更大的抱负，与几个志同道合的朋友组建了自己的第一条吉他生产线，开始尝试独立生产吉他。
创业初期，张建军团队以承接贴牌加工外国订单为主营业务。但他很快发现，微薄的利润仅能维持工厂的基本运转，生存压力巨大。究其原因，代工厂的绝大部分收益被掌握品牌和渠道的国外客户攫取。例如，一把零售价可达3000元的吉他，承担实际制造任务的代工企业往往只能获得约20%的利润。更严峻的是，90%的产品集中在技术含量低、利润空间更小的低端型号上，代工企业为争夺有限的订单不得不竞相压价，陷入“越做越便宜，越便宜越难做”的死循环。
张建军深刻体会到，这种依赖代工、拼价格的老路注定无法长久。他认为，要想长远发展，唯有做出自己的品牌，打出一片天地。然而，赵卫国的一番话却给了他当头一击：“你以为有了自己的品牌，就可以售出高价了吗？雅特品牌创办的第一年，我们仅出售了300把吉他，销售额不足10万元。”
在一次国际展销会上，赵卫国亲眼看见标价仅700元的自主品牌吉他无人问津，而由同一家代工厂生产、仅贴上国际一线品牌标签的同型号“贴牌”产品，却能以数倍乃至数十倍的高价热销。问题到底出在哪里？赵卫国在思考，张建军也在思考。
“创立品牌远远不够，更重要的是，要做出自己独一无二的产品，并将其推销出去。”这是张建军与赵卫国共同得出的结论。认准了品牌之路，2016年，张建军正式注册成立了昌乐昌韵达乐器有限公司(以下简称“昌韵达”)，并创立了以他儿子张隆刚姓名的缩写的“ZLG”品牌，希望在外打拼的儿子能接过他身上的担子，传承他的梦想，将昌韵达做大做强，并将其推向更高、更远的地方。
在商场摸爬滚打多年，张建军将产品质量视为企业的生命线，更将其上升到个人和企业“尊严”的高度。他经常对儿子张隆刚说：“质量即尊严。”
秉持 “质量即尊严” 理念，张建军在昌韵达建立严格质控体系，各工序设专职质检员全程把关，杜绝问题流转。他重视员工技能，长期选派骨干赴欧洲、韩国学习，引进国际先进工艺与设计理念。张建军要求员工不管身处工厂何种岗位，都要熟悉其他工序流程。在这种理念下，昌韵达的员工即使是负责基础打磨的工人，也具备一定的乐理知识，懂得音律，甚至能进行基础的吉他调音。
在技术传承上，张建军也格外慷慨。作为鄌郚镇最早赴韩国学习吉他制造技术的先行者，当乡亲们见他事业渐成，纷纷希望跟随他学习技艺时，他不仅未拒绝，还将他们安排在自己身边或关键岗位，倾囊相授经验与技术。
张建军的开放态度，既帮助了乡亲，也为鄌郚乐器产业培育了更多人才。这些人学成后，大多与镇内规模企业签订长期协议，利用家中或自建工坊承接零部件加工，严格按质量标准完成特定工序，成为产业链中灵活而重要的一环。
小镇吉他“声飘”海外
2019年，张隆刚结束在外历练，正式回归昌韵达，并将品牌推广视为核心战略。
年轻的张隆刚见多识广，曾游历各地接触众多音乐人才，对乐器市场与产品有独到见解。他坚信，要实现公司跨越式发展，必须坚定不移地走自主品牌之路，通过持续提升产品质量，在国际市场竞技台上赢得一席之地。
为此，张隆刚双管齐下：一方面大力主攻国际贸易，直接对接海外终端市场与渠道，提升议价能力与品牌影响力；另一方面深度改革企业。上任伊始，他便系统梳理优化制作工序，消除流程瓶颈。
为给品牌战略提供坚实支撑，张隆刚果断投资兴建现代化新工厂。这座占地约2.66万平方米的生产基地，配备了专业恒温恒湿车间，及机械臂等智能化设备。
此外，为使技术研发与产品体验达到国际前沿水平，他极具魄力地聘请阿根廷知名音乐人朱利安·加西亚(Julian Garcia)担任质量总监。朱利安不仅带来国际化品控视角，更凭借其音乐素养与行业资源，专注技术研发与用户体验升级。他联合内外部研发团队，探索新型吉他制造工艺与声学解决方案，确保产品在音色、手感、耐用性等核心指标上持续突破，为品牌国际竞争注入技术动能。
在张隆刚的掌舵下，昌韵达的品牌化与国际化战略终见成效。公司彻底摆脱代工依赖，建立完善质保体系，通过ISO9001认证，产品严格符合CE(欧盟)、FCC(美国)、UKCA(英国)等国际准入标准。这些认证成为通往全球市场的通行证，助力产品远销美、英、欧盟等发达地区，赢得国际声誉。通过持续拓展多元渠道，订单量稳步增长，单笔订单常达数千把甚至上万把吉他。
美国俄亥俄州的史蒂芬·摩西(Stephen Moses)是一个追寻完美乐器的音乐爱好者，曾为寻找一把心仪吉他而跑遍世界各地。当朋友推荐他前往中国的鄌郚镇时，摩西起初心存疑虑，难以相信这个名不见经传的小镇能诞生令他满意的作品。
然而，这次中国之行，特别是与张隆刚的相遇，彻底改变了摩西的看法。走进张隆刚的家，映入眼帘的是院子里运转着的三台专业打磨机。步入其中，几间小屋有序划分为雕刻室、打磨室、组装室等专业区域。最令摩西凝神的，是工作室角落放置的一把“天使造型”吉他。
这把吉他琴体线条流畅优雅，背部精心雕刻舒展羽翼的天使图案，细节栩栩如生——从羽毛的细腻纹理到天使柔和的面部轮廓，无不展现出超凡技艺。琴身采用特殊渐变色喷漆工艺，在光线下流转梦幻般的光泽，整体既富艺术想象力，又不失乐器功能性，堪称音乐灵魂与视觉艺术交融的杰作。
摩西被深深震撼。张隆刚告诉他，这把独一无二的吉他，从创意构思、琴体雕刻、反复打磨、多层喷漆，到精密部件组装及最终专业调音，全部由其亲手完成。最终，摩西成为这把吉他的主人，此后，他引荐了众多客户至昌韵达。尽管每把定制吉他价格不菲，但客户皆认为物超所值。
立足欧美成熟市场的基础，2025年，张隆刚父子再次将目光投向蓬勃的东南亚新兴市场。昌韵达精准把握机遇，通过多渠道合作开拓东南亚市场，构建了高效销售与服务体系。他们相信，不久的将来，鄌郚镇乐器，一定会成为东南亚的主旋律。
如今，凭借卓越品质，昌韵达已发展为鄌郚镇最大的吉他生产企业，年产量稳定在20余万把。而鄌郚镇乐器产业经过多年积淀，形成庞大完整的产业集群。这里有超过5000名当地农民，转型从事乐器制造及配套产业；聚集80余家成品企业及琴弦、拾音器、五金件等配套厂商；年产能达乐器成品约200万把、配件500万套，年销售额达10亿元。
这些深谙市场之道的企业家，深知“抱团取暖”的重要性——单打独斗难抵全球竞争。他们“心往一处想、劲往一处使”，积极推动企业协作与资源共享，真正实现“握指成拳，形成合力”。一件件鄌郚镇制造的乐器，如同无形的纽带连接起了世界，不仅拨动文化琴弦，更奏响了乡村振兴的强音。
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REPORTER / 记者 三月
NMO / 新媒体运营 江欣
INTERN / 实习生 王子文
REVIEW / 审核 季加海
PRODUCER / 监制 高英雄
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